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2020-12-01 11:42:01 阅读（151）
是人有欲望。区别在于欲望的强弱。当欲望强烈时，思维能力就会下降，购买力就会上升。因此，真正有效的文案应该打开消费者欲望的大门。人的欲望是傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、贪婪和色欲，这也是我们常说的七宗罪。好的文案，善于利用人类的欲望。欲望是弱点，击中弱点就能取得成效。所谓傲慢，就是优越感。优越感从何而来？与他人相比，会产生优越感。写文案的技巧是不看性价比，只看百分比。具体表现如下:我有，普通人没有。每1万人中只有一人拥有，所以有一份保时捷文案：让我们以XX口红为例进行练习。假如每个人都有一件事，那么它的吸引力就会很低。假如一件事有特色人群，那么它就能带来优越感。不是所有的口红都可以涂在嘴上，这说明嘴是高贵的。然后，我们的文案可以这样写：2、嫉妒和傲慢是一对姐妹。除此之外，嫉妒是促进购买的最佳道具。嫉妒的时候，也就是买动机最强的时候。具体表现如下:你有，我也有。有了这个产品，它就成了嫉妒的对象，所以有芝华士的经典文案：让我们以补习班为例，做一个练习。假如别人家的孩子成绩好，每天都会成为别人的谈资。作为父母，你心里有点难受。利用嫉妒心理，文案可以这样写：3、愤怒利用愤怒，批评和指责一些不良现象，调动读者的愤怒。和一个人交朋友很简单，不是一起喜欢一件事，而是一起讨厌一件事。以防晒霜为例，让我们做一个练习。利用大家讨厌的太阳讨厌晒黑，引起消费者的愤怒，所以我的文案是这样写的:四、懒是舒适区，懒是人的天性。为了方便省事，消费者发明了电话和汽车。每个人都不想下楼，所以有各种各样的外卖服务。一个产品要想卖得好，就必须投其所好。以减肥药为例，让我们做一个练习。减肥的方法有很多种，但最受欢迎的总是最简单的。所以有减肥药，因为没有人愿意每天跑10公里。所以，我的文案出来了：五、贪婪，其实就是占便宜。让消费者上钩的好办法就是用金子当诱饵。比如折扣，满了就减，买一送一等等。让消费者买就是赚的文案，是有销售力的。以面霜为例，让我们做一个练习。有的面霜能滋润皮肤，有的能美白，有的能祛痘，其实消费者都想要所有的好处。利用贪婪，我的文案会这样写:六、贪食者以食为天，吃货越来越多。以前泡妹子最实用的套路就是带她去吃好吃的。俘获她的心，首先满足她的胃，这是有底层逻辑的。人类对食物的需求不减反增。以牙膏为例，让我们做一个练习。假如说服一个人爱护牙齿呢？不要告诉他牙齿好，身体好，直接告诉他。只有牙齿好，才能吃遍天下的山珍海味。所以，我的文案是这样写的。七、色欲污染是一种巨大的生产力。以前比较保守，色欲一直被压抑。现在不一样了，大家都能理解这种自然需求。相反，色欲被压抑了很长一段时间，井喷的力量就越大。这就解释了为什么现在的文案都关心污垢，包括现在的一些营销，也利用色欲快速吸引眼球。以汽车为例，让我们做一个练习。假如您的汽车室内空间非常舒适，不妨利用汽车震动来吸引消费者。给出一点暗示往往会起到很大的作用。很快，我的污染文案出来了：在过去，消费者正在掩盖他们的欲望。现在，文案应该开始挖掘它们。在互联网时代，没有必要隐藏。互联网本身就是一块大遮羞布，我们可以放松警惕，释放自己。有欲望就有需求，有需求就买。有效的文案首先要激发消费者的欲望。
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