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2020-12-01 14:39:36 阅读（153）
在与行业老司机讨论、设计各种测试方法、资源交换、切换风格、到处查看信息等一系列辗转反侧后，个人得出结论，互联网银行（虽然我一直强调我们是游戏银行）似乎发生了“能源危机”，特别是对于我们的初创小公司小项目，“能源危机”有很大的影响，这是一个从推广、运营到产品甚至决策层的大麻烦。1、目前，无论是视频站的贴片广告、朋友圈广告还是门户网站的广告空间，与“天然气”相同的付费流量都是品牌营销获取流量的常用途径。目前，无论是视频站的贴片广告、朋友圈广告，还是门户网站的广告空间，这些都是品牌营销获取流量的常见方式。在品牌本身营销内容不高的前提下，这种付费流量相当于互联网营销领域的“天然气”。然而，目前，这种传统的互联网支付广告的效果和成本性能正在下降（根据著名的3秒理论）。与此同时，优秀的流量越来越少(你分不清什么是水，什么是高质量的，有些门户很有名，但广告效果垃圾要死)。而且互联网行业的企业越来越多，竞争也越来越激烈，所以我说整个数字推广系统都面临着“能源危机”。第二，一些数据大致来自一些第三方机构(非互联网机构，因为感觉里面可以拧出很多水)。获取流量的成本越来越高。微信朋友圈的CPM(每1000个用户曝光的成本)约为180元，也就是说，每1000个用户看到你的广告，就要花180元，不知道是什么样的用户看到了，不知道转化率是多少。另一方面，即使流量花钱，投资回报率和转化率也在下降。广告点击率、软件下载率和商品订单率只有万分之几到千分之几(我个人测试的结果大概是千分之七，是游戏产品，其他行业可能略有差异)。嗯，即使你赢得了天猫的首页，你卖的产品也是限时爆款，转化率只有10%左右。即使是现在特别流行的“网络名人”概念，顶级网络名人推广与其他领域相关的产品(比如风推广鼠标键盘)，转化率的最高值也只有20%。也就是说，80%以上的促销资金是无效的，甚至可能更多。因为高质量的流量很难找到，最重要的是，高质量的流量不仅很难找到，而且“看似高质量”的流量特别多，各种好坏参半。比如一个APP长时间挂广告，但是每天带给他们的点击量不到60...我害怕的不是目标难找，而是目标难找，而是各种冒充，这些冒充真的是大牌(虽然都是对你帮助不大的大牌)，最容易上当受骗。如何面对这场“能源危机”？我真的不知道真相。然而，我相信科学总是相互关联的，包括自然科学和人文科学。我们能从自然科学中找到一些启示，找到提高推广转化率的方法吗？既然我把流量比作“能源”，现实生活中我们需要用能量做的最多的事情可能就是“做功”。按照热力学原理，功能可以全部转化为热量，但是任何热机都不能全部，不断地将所接受的热量转化为功能。同理，我认为推广的转化率不可能达到100%。然而，有一种方法可以提高能量的工作转化率，如减少摩擦和各种阻力；原材料燃烧更完全。我们的工作能否理解为减少与用户的差距，使产品更加友好和脚踏实地；宣传推广的时间段和位置更加精细，符合用户的习惯。另外，根据欧美公司的内容营销习惯，我觉得可以参考几点。首先，内容定位明确。例如，红牛是能量饮料，G2A.COM是一个卖游戏的网站；二是内容“个性”，如G2A.com“咆哮”广告、可口可乐红、百事可乐蓝、任天堂可爱风格；最后是内容的连贯性，即保持内容个性，如“使命召唤”系列一直是现实战争射击游戏，多年来，“旺旺”食品的“浮夸风”广告等。
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