传统广告与社会化广告的区别

从传统广告和社会广告的区别开始：传统广告是信息，社会广告是笑话。在过去，传统广告基本上是进行信息传输和信息整合，然后通过各种渠道销售，希望给用户洗脑。但是社交媒体广告需要你讲一些笑话，用户可以记住和说出来。看看下面两个卖花的网站，传统的广告画面特别精致，文案特别生气，不知道他在说什么，然后通过价格战和礼品分销来促进销售。而下面这家叫Roseonly的花店，却可以通过一句话或一个概念来推动品牌。Roseonlyslogan“一辈子只送一个人”，很多人收到这朵花后都会晒太阳，因为她想向大家证明给我花的人认为自己是他唯一的。这个笑话可以有效地区分你和其他品牌。媒体：传统广告是覆盖，社交广告是共享。从媒体的角度来看，传统广告基本上是通过大量的媒体覆盖的，但社交广告依赖于人际共享。比如最近航班管家做的两个广告，左边的海报放在分众媒体电梯里。他们认为人们有机会有意愿在电梯的封闭空间看一些长文案，所以选择写很多小故事。然而，与以下活动相比，很多人都知道“逃离北京、上海和广州”，尤其是一线城市的朋友圈。模式：传统广告是B2C，社交广告是C2C我们过去对新媒体的理解基本上是B2C模式，我想建立一个公共账户，老板设置KPI，一年增加多少粉丝，过去，许多企业甚至B2B模式，我只要让全国500家媒体说我的企业很棒，那么企业很棒。现在我们应该达到另一个极致，完全把前面的“”B“删除，甚至不需要媒体和中间的公共账户，也许是企业内部员工转移的微博，也许是找到第三方意见领袖，可以让你和消费者建立更大的信任，甚至让你的企业成为网络名人。例如，白花蛇草水是互联网上最热门的饮料之一。该产品的流行与企业和媒体完全无关。相反，一些网民将其评为中国最难喝的饮料。因此，越来越多的网民开始尝试并生成各种表情符号，这吸引了更多的人尝试，导致国内饮料供应短缺。因此，我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力或社交广告的核心是“讨论力”。即使你有更多的钱去中央电视台头条，如果你的广告不能被普通用户在朋友圈中分享和讨论，这个广告也毫无价值。这就是我们现在所处的传播环境。如何创造讨论力？主题思维你计划是一个“通知”，还是一个“事件”你只是告诉你一件事，背景是什么，在哪里，做什么活动，折扣，还是制造一个公共事件，这样它就可以在一个群体中自发传播？这是思维的一个非常重要的转变。去年年底，我们收到了一位客户的brief，想找一些明星发微博，内容是明天过年给家人做饭，用他们的产品。比如#李湘给家人做年夜饭#这种传播在形式上是社交广告，但在内容上却不是，因为它没有分享的价值。后来我们把内容改成了:李湘#退出工作圈#为家人做饭 ，这一小小变化的结果是，微博发布后，全国40家传统媒体对此事进行了报道。社区思维不应该取悦所有人，只需要取悦我们营销行业的一些人，我们都知道，雕刻，他做了雕刻的牛腩。有一段时间，网上很多人说雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的？如果按照传统的危机处理套路，可能是这样的:请一堆意见领袖试试，不好吃就改，直到顾客满意为止。但是雕爷发了一篇文章，说你觉得不好吃，那是因为味蕾没开，没吃好东西！他以得罪一部分人的方式取悦另一部分人。而这群人，正是他们产品社区的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。社交思维你的广告只能看，还是可以随便做？比如“渐冻人”项目的推广，传统的方式就是邀请一个很牛逼的人来代言。即使是世界上最著名的科学家霍金，推广效果也很差，世界上很少有人知道。后来大家都知道，能产生互动的“冰桶挑战”已经成为病毒传播案例。设计，80%的工作是在设计完成之前，我们需要把80%的时间放在前端，思考为什么要做这样的图片？为什么要写这样的文案？最后，把一些无聊的材料组成一个创新的、有传播力的东西。这也是社交广告最基本的要求。除了设计本身，你还需要考虑。。。沟通：图片本身需要承担沟通任务，以唤起观众的生理反应、情感替代和品牌联想。例如，如果你只是告诉你：这个盒子很轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但如果你把四瓶云放在图片中，观众一目了然。德国棒棒糖品牌的海报没有文字，而是性感美女的画面，唤起了人们最原始的情感，告诉大家棒棒糖是成年人的，不是给孩子的。可读性：图片应该带来自己的情节社交广告设计不是“图片”好广告每个图片都能让你体验，图片本身应该带来一点情节，具有独立存在的意义，不要让它只是成为一种装饰。去年春节帮六月新做#退出工作圈#的时候，可以看到不同的画面效果完全不一样。大部分孩子都是摆姿势，只有小卷毛轩轩太调皮了。很多人愿意在微博上转这样的图片。雅安地震期间，加多宝捐款超过1亿元。当时，它没有像其他企业那样发海报说“某企业捐款多少亿元”。虽然它会显得公益，但它总是会让人感到不舒服。因此，我们制作的海报没有带来任何捐赠信息，而是选择了废墟中的一些情节照片进行处理。这张照片远比捐赠信息更有动力。下面是一个失败的案例。恒大冰泉就是这样被摧毁的。。。他们原本想让每个人转向左边的图片。结果，右边的图片疯传，因为它们太有画面感了。。。参与：在降低公众自制门槛的前提下，尽可能容易地参与图片，创造出独特的视觉符号。#严重疾病医疗保险是一个爱情合作伙伴#，这是一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半脸，另一边是你自己的自拍，大多数人的脸形状差异很大，适当的非常奇怪的图片出现在你的视觉中，但会引起每个人的好奇心。图像识别信息的有效传输 有趣的社交广告需要5个、对于6英寸的手机传输，我们需要考虑你的广告是否能被观众清楚地识别。大多数朋友圈的广告可能都是一张漂亮的照片，我们投资了一组文本，希望在这么小的手机屏幕上让你很快得到我们的观点：晋升和加薪，换房子，炒股票。下面一套回应诉讼的海报，其实是前面提到的几个维度的综合，体现了传播、参与、认可和品牌性格。所有的画面都是撅着嘴的恶棍，代表着固执和不屈。当时我们做了一组倔强的反派壁纸，马上在新浪所有话题的热门排行榜上排名第二，说明传播性很高。最后，发送一张图片，总共3000元的设计只是重新排列和组合一些无聊的东西，让它变得有趣和美丽，仅此而已。而且价值30000元的设计，就是把更多的时间花在前面，最后创作出有新意、有洞察力、有传播力的作品。

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