怎样才算一个合格的导流方案？

对于新产品来说，种子用户和基本流量似乎是必须跨越的障碍，也是大规模验证产品理念和改进产品设计的重要前提。基本用户渠道从终端属性分为：移动终端和PC终端、无论在哪个渠道进行导流推广，电视、线下活动、平面广告等，我们的目标只有一个：提高转化率，即让用户安装！我负责的“有球APP”开始使用公司的PC端产品导流，那么如何才能算是合格的导流方案呢？考虑产品入口放在哪里？PC产品非常成熟，是比赛直播产品，所以首先要明确PC产品给用户带来的核心价值是什么。没别的，就是看比赛！明确了这一点，很容易得到一系列核心产品功能点，然后成为我们的等待指南流入口列表，然后我们需要明确“球应用”的产品定位和给用户带来的价值是什么？“作为一个理解球妹陪你看游戏的产品，为用户创造一个相对新颖的*模式，消除用户在*游戏过程中的孤独，发泄用户交流游戏内容的欲望”。结合“有球APP”的产品价值和定位，很容易从刚刚获得的PC导流入口列表中找到一些高质量的导流入口，可以让用户顺利接受，满足用户使用“有球APP”场景的要求。原产品如何无缝连接？与原产品无缝连接有两个目的：提高入口导流量，减少对原产品设计的破坏。入口形式应尽可能与产品周围元素保持一定程度的一致性。为什么要说“在一定程度上”？过度一致只会导致入口量低，过于明显，容易对原产品造成破坏性，进而影响兄弟部门的既得利益。因此，我们应该掌握程度，与兄弟部门沟通，让大家充分了解你也在考虑他们的产品，并从兄弟部门的角度出发。合格的入口衔接到什么程度？将“有球APP”的核心价值传递给用户，兄弟部门同意您的产品解决方案。当然，这取决于不同的团队和不同的沟通成本。导流登陆页面的入口位置和方案确定后，下一步是登陆页面。很多人，包括我，一开始的想法很简单。“切一个PC页面做一个产品宣传静态页面，放一个二维码一起工作~”。其实酱紫色基本上是无用的，导流效率很低。为什么？原因是导流入口只能用最短的精炼来传达产品的核心价值，但并不能给用户一个完整的产品印象。因此，该页面的功能是给用户一个完整的产品印象，让用户体验产品价值，让用户舒适地软着陆。因此，页面的核心是反映价值，引导用户自然下载。就“有球APP”而言，入口部署在每周比赛时间表中的按钮“了解球妹陪你看”。用户点击后，心理模型是“看看什么样的女孩陪我看？你能得到什么样的观赛体验？“因此，页面本身所需要的元素是：本次比赛对阵双方的相关信息和本次比赛的主播女孩。核心是向着陆用户展示本次比赛主播女孩最美丽的一面，让她们对当晚的比赛充满好奇和欲望。总结一下最重要的工作就是选择最好的照片。二是用一些小策略引导用户在页面上下载。回归直播本身，以美女直播为切入点，无法避免人性的色欲，so，为用户设计一个场景“选择一个可爱的女孩，陪你看比赛”，让用户仔细考虑一些高质量的照片，选择符合自己口味的“理解女孩”，当用户鼠标悬挂到可爱的女孩感兴趣的照片，覆盖“理解女孩”最喜欢的明星、团队、年龄、介绍、是否单身（单身）等，注意，目的不是让用户真正理解这个“理解女孩”，而是让用户觉得“这是一个真正的理解女孩”，是一个“单身”理解女孩；同时，如果用户对当前锚有一定的认可，在场景“选择一个可爱的女孩，陪你看游戏”下，通过指导很容易点击“选择我陪你看游戏！“此时，事实上，用户的心理认知已经接受了主播的*形式，并了解了产品应用场景。我认为此时下载二维码是正确的。“在这个时候，事实上，用户的心理认知已经接受了主播看球的形式，并了解了产品应用场景。我认为此时下载二维码是正确的。通过筛选高质量的流量入口和设计场景登陆页面来衡量效率后，下一步是测量入口和登陆页面的分流质量。测量入口效率分为流量和转化率两部分。为了衡量流量，我需要知道点击部署入口的UV占页面主题UV的比例是多少？点击UV的比例是否与未部署入口前周围控制器的比例不同？点击入口处的UV，即进入导流页面的UV，分时统计代表流量，并进一步验证每个时间段的导流效率。在三场比赛对应的三个登陆页面中，扫描二维码的次数。属于从PC到移动终端转换率的第一步。很明显，用户扫描二维码后，表明他们已经认可了登录页面的内容，并渴望下载应用程序的内容。H5登陆页下载次数。统计用户下载行为的第二步。注册用户数量。以上2~5步由于漏斗，理论上流量转换会逐步衰减，同时在维度内（eg：11月29日)计算每一步的衰减比例，2~3的衰减一般是由着陆页面的诸多因素引起的，当然，也可能是用户需求命中率太低；3~4的衰减通常是由于H5登陆页面下载按钮的功能问题或不适应微信、微博等代码扫描工具（微信只允许应用宝链接内部打开，其他下载链接只能引导用户在浏览器中打开）4~5的衰减基本上是注册过程，您可以通过购买和运行日志来梳理注册过程中的各种“门槛”。你认为这不是“门槛”的“门槛”。将来，你可以写另一篇文章来交流。以上是否认为将流量导入app转化为注册用户的方案是万事大吉的方案？以上是否认为将流量导入app转化为注册用户的解决方案是万事大吉的解决方案？按照剧情，一定要自问自答，说:“当然不是！“产品或渠道童鞋后面要做的是根据每一步收集的数据，仔细分析数据衰减的原因，调整和改进现有方案，提高转化率，挖掘新的导流入口，根据具体入口发布合适的导流方案，重复上述工作，提高转化率，获得更多注册用户。产品在每个阶段都有不同的方向和切入点。根据产品不同阶段的切入点，调整导流入口和登陆页面的设计方法，以获得更准确的注册用户和更高的转化率。综上所述，对于一个小应用程序的早期阶段来说，导入流量比“大量”更需要“准确性”。毕竟，团队能源有限，导入大量非准确的流量是对团队能源和成本的巨大浪费。作为一个pm，这只是一种痛苦。 

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