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产品营销中经典的STEPPS原则

2020-12-01 11:21:04 阅读(167 评论(0)

这是一种阅读后的感觉,也是我认为我读过的一本更实用、更简洁的产品营销书,建议你阅读。这本书主要诠释了JonahBerger总结的经典STEPPS原则。我不喜欢学习晦涩难懂的词汇和长篇大论的解释,也不喜欢白话和关键词。我根据自己的实践经验翻译和总结了干货。让看不完大篇幅的操作喵喵偷懒O(∩_∩)O~:社会货币=口碑传播(关键词:良好印象、品味、归属感、争议)总结:我们将分享那些让我们看起来优秀的东西,让我们感觉像社会货币,除了让我们敬畏事件和内容不受社会货币的控制,其他营销事件必须有这个基本功能,否则会引起不感兴趣,参与范围小,没有归属感,就无法形成自然分享,导致策划失败。本着正能量的理念,我们运营策划中的事件不赞成踩在竞争对手的肩膀上进行策划,但可以借力。我们运营规划中的事件符合正能量的概念,不赞成踩在竞争对手的肩膀上进行规划,但我们可以利用它。最社会化的货币是选择事件,任何领域也不例外。如果你是一个平台,这样做是合适的,你可以选择行业选择,如果你是一个品牌,你也可以选择你的客户组选择。无论权威与否,评选结果都会对自己产生口碑价值和积极影响,这也是一种认可。因此,即使是现在,无论是真人秀节目、好声音、我是歌手等,我都渴望选择;因为这直接让客户和用户感兴趣和关注,参与投资小,回报高,结果是一种成就感,反映了参与者的形象,参与过程给予大量曝光,也会吸引更多的赞助商。因此,值得借助这一力量,但当然,我们仍然需要尽可能规范规划和准备,以确保过程的客观性,使这些规划形成长期的后续效应,即剩余行为,即我们所说的实用价值。诱因=如何形成口碑沟通(关键词:通常可以谈论;刺激线索;需要时间和地点)总结:你给出的线索,让我们经常想到你的产品营销事件不能太多,也就是说,不能给一个事件太多的形容词定义。说一个人的眼睛好看,腿好看,嘴好看,但让这个人没有特点,也不知道这个人哪个好看,好等于不说,不会让一个人记住。只说一件事,这个女孩有爱心,然后讲一个日常生活的故事,比如经常去孤儿院看望孩子,十几年如一日。这是美德。你愿意分享,这意味着你也是这样一个有爱心的人。也不能让事件发生后的地方太隐蔽,如果你的品牌形象是用户可以在私人空间看到的,沟通的强度太有限,试着让设计的产品在公共场所适用和实用。户外旅行中的宣传身份牌比钥匙链更容易曝光。头巾比身份证更容易曝光。帽子比头巾更容易曝光。t恤比帽子更容易曝光。适用场合越广,剩余价值越明显。情绪=与口碑交流产生共鸣(关键词:高唤醒-快乐、兴奋、敬畏、愤怒、担忧;低唤醒-满足、悲伤)总结:当我们关心时,我们会分享一个事件,如果用户没有感觉,它是相对失败的。想办法刺激某一类人。而且强度要大,低唤醒没有特点,还是不能记住和传播。与健康、生活、美好事物(理想、愿望、幽默)有关的规划。消极的事情也最好引导高尚的想法,比如雾霾引起你的愤怒,足球引起你的嘲笑,高唤醒这些情绪,最终反映他们自己的态度,主要是他们自己的价值观和道德。也就是说,人们忍不住笑或生气,而不是一笑而过,或者只是叹息。公共性=公开良好的声誉(关键词:可观察的社会影响;自我宣传)总结:看到你周围的人使用你的产品,这与社会货币相关,计划事件尽可能包含自我宣传因素,这个因素可以在讨论中反复提到,如优衣库事件,虽然是视频,但人们需要不断提到优衣库,虽然不欣赏他的营销手段,但不得不说,营销是成功的,从事件发生后的人流来看,连我自己每次都忍不住进去溜两圈。。。。此外,在正常积累中,我们应该掌握KOL营销,通过他们的声誉和使用,推动公众用户,是一群信誉公司经营爱好者,他们的沟通具有代表性,令人信服,被他人观察和参考,因为不完全受利益驱动,所以沟通更有效,更值得公众信赖。实用价值=使口碑产品的有用性更加清晰(关键词:包装形式、专业、互助)总结:你的产品对我有用,也可以帮助别人,我会分享以前的事情可能被忽略,但这是我们最常用和最容易想到的事情。也是最耗能的地方。不必赘述。可根据行业目标群体的特点进行包装。突出新想法,不要做同样的事件。做的一般等于不做。要憋个大招才行。总结:给目标群体讲一个故事,讲一个可分享、可激活、情感反应、可见、有价值的特洛伊木马的故事。在stepps原则中,易于理解营销事件的简单测试方法:它是否能帮助人们省钱,是否能给人们带来更多的幸福,是否能让人们更健康,是否能节省人们的时间。事实上,在stepps原则中,社会货币、诱因、情感和实用价值更为常用,通常可以完成相对有效的营销。公共性比较难做好,做好了,基本上就算成功了。情绪唤醒有时很容易产生低唤醒状态,即只达到满足的水平。大多数社会货币并不明显。建议每个人都可以用书中提到的检验方法来通过自己的计划。因为我经营一个垂直的利基产品,在这本书中得到了更多的参考,实际上从规划理念到每个运营都是一个巨大的考验,规划从理念到实施,然后通过stepps测试,相信可以是规划的本质,我将发送实践规划和你分析,希望其他产品运营学生可以发挥辅助参考作用。还有一点要说的是,事件营销的策划必须与技术相匹配,PM、UI充分沟通,确保原型与成品一致。否则,你就知道结果了。。。 

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