站在用户角度，双十一“真品、真低、真快”才实在

双十一已经进入第七年，今年的双十一也轰轰烈烈。从JD.COM起诉阿里到“鸡鸭大战”，冯小刚指导的双十一晚会刷新了电视购物的新纪录。就连纽约证券交易所也来现场敲钟祝贺，这一切都与眼球有关。单身日已经七年了，有些人说七年痒，甚至说不能继续，这不用担心，单身日不再是电力推广，已经成为一个全国消费节日，一种文化，我们应该从消费者开始，是我们想要一天“假”嘉年华，还是长期的“真实”。今年双十一电商营销的特点是什么:一是立体整合营销:电视购物晚会、全网覆盖营销、线下广告、“起诉事件”热炒，线下摆各种口号吸引眼球。所有这些都改变了模式来吸引注意力。以“阿苏”为联合体对JD.COM进行“攻击”，各种海报也飞遍互联网，JD.COM也在不同场合回应。(JD.COM线下送货车广告直接指向天猫)此外，在传统媒体的使用上，《南方都市报》已经成为互联网大战的新贵媒体。比如国美在线双十一广告，专注于“真战11.11”，似乎和几个电商的“互撕”玩法不一样。这是一种营销策略，专注于平面媒体渠道的营销核心，然后辅以社交媒体。国美在线官方微博也在理解“真战”方面下了很大功夫。双十一前，“真品、真低、真快”的三张海报也赢得了足够的关注。这组海报非常符合社会传播的特点，结合热点话题，语言有争议，非常有趣。二是各大电商的主要特色双十一:阿里和JD.COM依然是今年双十一打得很厉害的。此外，其他电子商务公司还推出了自己不同特色的双十一晚餐。这辆搭便车必须搭一趟，比如当当以书为主战场，国美在线以家电为主场，聚美优品以化妆品为主场..(这张截图是国美在线24小时战报)。移动交易显然占据了主流，其中家电也成为其平台的重要优势，这与其传统的家电零售背景有很大关系。今年，国美在线双11获得了“交易量增长率第一、移动终端客户单价第一、高端智能家电比例第一”三项行业纪录，占据了家电的主场地位。今年，国美在线双11获得了“交易量增长率第一、移动终端客户单价第一、高端智能家电比例第一”三项行业纪录，占据了家电的主场地位。据了解，今年的双11，国美在线大规格、智能、高端家电销售占30%以上，成为智能家电的“渠道之王”。以每年1000亿元的采购规模，包销买断，一步到位，OEM、ODM等多元化合作模式，以及大数据工厂的销售和生产，国美在线采购成本比京东低3%-5%。此外，国美连续十个季度盈利的充足资金，使国美在线能够保持全品牌、全规格段商品的低价竞争力。国美在线依托聚焦家电主场、大牌低价的战略，成功拦截了天猫电器城部分流量，创下交易量增速第一的纪录。国美在线提前进行了充分的市场调研。高端智能家电热销的主要原因是消费者对大规格、高端智能家电的强烈需求，提前三个月备货，准确定制大数据。就国美在线以大家电为主场的战略而言，不仅仅是因为先天优势，更是因为准备和精心部署的战略，最终完成了令人印象深刻的成绩单。这些也是各大电商在双十一分享份额的重要战略。第三，娱乐与电子商务的融合：今年，电子商务天猫和湖南电视台举办了一个派对，京东也效仿了派对。主要原因是针对年轻市场。派对的形式和年轻人偶像明星的出现具有明显的眼球效应。(湖南台双十一晚会)(京东联合CCTV)、灿星制作的“京西会”)也有一些热门电影的结合，很容易让用户联系起来。比如电影市场的黑马《夏洛特的烦恼》，以及与国美在线的合作，对双十一也有很大的舆论效果。@演员常远@演员马丽在微博上巧妙互动，与电影紧密结合，与电商平台家电推广传播密切相关。想想王先生在电影中与同学的对话，他会不由自主地发出声音。娱乐和电子商务的结合一直是一道好菜，派对是一种强烈的眼球效应，“强大的媒体 爆火明星 “爆款植入”是电商大战的一种营销策略，但并不是所有的企业都能玩。比如天猫和JD.COM一样做晚会，你记得哪一个，忽略哪一个？结合热门电影和热门娱乐话题，可以深入融合剧中人物特点和剧情。在这一点上，我们应该为国美在线和夏洛特的麻烦鼓掌。真正的社会营销需要这样的力量，恰到好处，意义深远。双十一看央视财经直播，各家电商都在快速响应和处理蜂拥而至的订单。看直播数据，10亿，100亿，900亿。这些大屏幕上的数字好像这么“轻松”。双十一那天，我们会发现前面的数据非常猛烈，后面的数据会慢慢变弱。消费前沿和用户失落感都存在于一天之内，但这一天的消费透支会持续一段时间。线下商店已经成为现实，移动终端在主要电子商务中的表现让我们看到了不可避免的趋势。单身日过去是阿里巴巴的独角戏，现在已经成为全社会从在线电子商务和线下商店都参与的戏剧。从国美在线提出的双十一战略“真品、真低、真快”来看，是从用户的角度思考的。也希望这个“三真”能在各大电商中更持续的存在。用户想要的是好货、低价、快速送货。当每个电子商务展示他们的肌肉时，这取决于他们的内部技能。营销的好坏需要从表中进行。每个人都必须准备好继续疯狂的一天，以及如何开始下一场营销活动。

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