从IP跨界的三个维度，分析品牌该如何玩好这张牌。

如今，品牌营销与以往的形式大不相同。与单一讲述品牌故事相比，目前的模式更倾向于利用情感和角色给用户留下深刻印象。联合IP上演跨境营销逐渐成为必修课，各类花式案例层出不穷，屡见不鲜。然而，问问自己，在消费者过度审美疲劳之后，有多少案例是基于洞察力和传承的？有多少案例不是品牌方纯粹追随潮流，利用自己的优势？那么，在今天百花齐放的IP跨界迎来Freestyle的营销格局下，品牌到底该如何打好这张牌呢？以下是IP跨界三个维度的例子:1。天赐良缘:IP形象与品牌DNA完全契合。有一种IP赋能我称之为天赐良缘型，因为这种IP形象往往与品牌形象完全契合，天生完美搭配，但不能满足。对于其他品牌来说，它是不可复制的。在具体操作中，品牌方其实是最省心的，只需要在众多IP中找到最适合自己的，在后续的沟通中，IP价值和品牌的融合可以最大化。最经典的例子就是今年轰动一时的小黄车X小黄人跨界秀。从一般思维来看，ofo小黄车与小黄人的合作，首先是先天性“黄”色基因的匹配。在自行车共享颜色大战中，ofo小黄车在客户心目中深深烙上了“黄色”品牌的主色调。与同样被称为“黄色”的小黄人结婚，形成“最黄色CP”，真的让人觉得很协调，表现出莫名的喜悦。第二种匹配是产品名称的呼应。小黄车和小黄人放佛一对孪生兄弟朗朗上口，很容易在最广泛的用户群中引起自我传播。ofo小黄车在这一轮传播中也不负众望，充分把握这两个匹配基因，将小黄人可爱的形象引入到新一代ofo小黄车的产品设计中，可谓深度跨界。根据小黄人的形象设计，推出了“ofo大眼车”，巧妙地将小黄人最可爱、最挑衅的大眼睛放在车把前，仿佛给了小黄车新鲜的生命，真正将知识产权价值植入品牌基因。与此同时，在传播中辅以小黄人造小黄车等趣味材料，迅速赶超竞争产品，提升品牌在年轻人中的口碑。2.人工开采：在实现品牌搬迁的现实中，自然优秀的跨境CP，如小黄车X小黄人并不常见。更多的时候，品牌需要采取一些巧妙的方式，通过场景转移，建立连接桥来实现IP授权。阿里巴巴旗下的飞猪品牌最近用这个招数和网易动画旗下的郭曼IP。单看两者没有关系，但借助日本旅游提出的“二维同路线”场景，双方实现了桥接。《赤铁之心》针对飞猪推出的二次元同款路线日本游、《控妹狂战》、《嗜谎之神》等六部漫画人物倾情代言，同人海报、漫画故事、看漫画找彩蛋多重互动，更有名的漫画家和人气coser、日本旅游直播不同的“二次元”日本旅游，鬼畜视频爆笑呈现，给用户带来了一次特别的二次元美食之旅。与此同时，飞猪也出现在二维IP世界。漫画家以著名作品《赤铁之心》、《控妹狂战》、《杀手古德》IP为代表，结合漫画主角和飞猪形象，为日本二维美食之旅定制了漫画故事。此外，飞猪和美食元素也将作为彩蛋出现在日常更新的漫画作品中。用户可以在漫画阅读中找到它们，并与网易漫画的官方微博互动，以获得精彩的礼物。通过这种二维文化和著名的国漫IP，飞猪品牌在传统的旅游体验中迅速建立起与年轻用户群体的情感联系。3.精雕细琢:除了运气型的天赐良缘和人工开采，还有第三种复杂的思维方式，深入探索TA的痛点，唤起情感共鸣。我称之为精雕细琢，涉及最丰富的营销套路。这就要求品牌方运用扎实的基础理论，回归IP赋能的本质:通过IP价值构建情感纽带，帮助品牌更有效地接触TA。在这一点上，我认为冈本一直值得学习。与杜蕾斯习惯性的大规模黄色笑话不同，冈本更愿意传播爱情和感情，更愿意接近TA，与那些以黄色口音吸引眼球的性游乐场性品牌价值观产生共鸣——冈本和拳击手97最近的跨境营销浪潮就是一个例子。作为上世纪80年代末90年代初的中年人，我从小就和拳击皇帝一起长大。和朋友一起翻墙逃课去游戏厅打拳击皇帝是我小时候最刺激的事情。拳击皇帝97也是我们这一代人不可磨灭的记忆和感受，今年是拳击皇帝97的20周年纪念日。最近，我注意到冈本赞助了拳击皇帝97的比赛，甚至推出了“薄力觉醒”拳击皇帝97定制套装，让我这个中年拳击皇帝97粉忍不住疯狂爆炸！谢谢你还记得我们。除了感情之外，我还将以冈本X拳王97的深度IP合作跨界秀为理性，详细阐述“精雕细琢”的IP授权打法:3.1“选择”IP首先是合作IP的选择，我称之为“选择”IP，根据之前的分析理论，选择IP需要从TA开始，找到IP受众与品牌TA受众最一致的IP形象。80、90是冈本目标群体的年龄(18-35岁，已婚/有伴侣/职场经历(有消费力)。虽然王者荣耀现在很受欢迎，但拳击皇帝97-80、90的情感记忆是无与伦比的。从年龄分析来看，观众完全一致；其次，从TA属性来看，拳击皇帝97传达了热血真情，观众都是热血直男。与冈本兴趣品类的*本质一致；此外，虽然格斗游戏由于门槛高，中国粉丝不到1000万，但这些粉丝不进入坑，进入坑是几十年的超高粘度，往往投资回报高，营销效率高。从观众的基本信息扫描到心理扫描，再到投资回报的综合评价，第一步“选择”IP是合乎逻辑的。从观众的基本信息扫描到心理扫描，再到投资回报的综合评价，完成这三个步骤的分析，“选择”IP的第一步是合乎逻辑的。在3.2“使用”IP选择合作IP后，它进入了如何与IP合作的第二步，我称之为“使用”IP。俗话说，冈本将与拳击皇帝97的合作作为今年双11的杀戮武器，通过情感游戏轻松杀死类似竞争产品的简单低价促销模式。提出“薄力觉醒”的双十一传播主题，配合这款联名衍生品“薄力觉醒，热血重燃”，一语双关。为了充分赋予知识产权价值，联合避孕套将作为皇帝9720周年的唯一定制，同时采用全球限量销售模式，购买有机会获得价值3500元不知道火舞合法手，迅速点燃粉丝的热情，让冈本借助跨境提升品牌三维和深度。同时，在外包装的设计上，冈本也用了一些心思。这种联合包装分为PK和全家福两种，而热血PK不是一男一女。原来是男CP，草剃京和八神庵。想象一下产品的用途。再加上这个热血PK的产品名称，你根本不太了解冈本。仅凭这个包装，冈本就在微博上收获了一轮自传。为了便于记忆，我使用了比较描述。如果“选择”IP是从品牌TA的角度切入的，那么“使用”IP的阶段主要是从IP受众的角度切入的，因为在这个时候，我们需要吸引IP受众成为品牌用户。我们必须尽最大努力将IP移植到品牌的相应产品中，从粉丝的角度吸引粉丝的注意力。3.3“融”IP产品端进行相关开发设计后，将进入更广泛的推广阶段，IP赋能第三步——“融”IP。无论是场景挖掘还是更直接的IP文本定制，品牌都需要通过一系列手段充分整合IP和品牌，实现强关联、合二为一的精神理念，从而最大限度地发挥观众的情感共鸣。为此，冈本做了这两件事:(1)邀请著名网络漫画书阿闷为我们冈本X拳皇97的“薄力觉醒”跨境合作创作漫画文本(2)直接插入用户群体，赞助拳皇9720周年格斗赛。11月2日至11月4日，连续三天每晚8点，斗鱼直播平台格斗区拳击皇帝97赛事可以看到冈本X拳击皇帝20周年热血拼博/薄杯，并聘请拳击皇帝格斗系列四大知名主播河池VR、老K、包王、夜枫参赛，配合冈本定制的游戏机制—极限残血冈本化命名，反三奖励机制冈本化命名，极限连弹冈本化命名，此外，主播反复口播植入与产品展示、弹幕抽奖等多维互动。为品牌带来极高的互动，吸引粉丝疯狂打电话。吸引粉丝疯狂打电话，给品牌带来极高的互动。同时在线观看20W人，周五周六高峰50-100W人。与此同时，拳皇粉丝对冈本与拳皇的这波合作表示骚动！到目前为止，冈本已经通过IP授权的三步战略，通过在线和离线多维营销手段创造了双植入营销的完整传播闭环，与拳击皇帝97密切相关，切入拳击皇帝97引发的20周年浪潮，唤起80、热血直男与冈本品牌形成情感共鸣，完美实现IP赋能品牌跨界秀，也正式拉开了冈本“薄力觉醒”双十一高潮引爆的帷幕。总的来说，联动IP上演跨界秀已经成为品牌绕不开的必经之路。总的来说，联动IP上演跨境秀已经成为品牌不可避免的必由之路。最近，随着双11的临近，我看到很多品牌开始焦躁不安，准备利用这个机会。许多品牌也瞄准了这些流行的IP，并准备像冈本一样利用IP开始他们的双11品牌战。接下来，我将根据我上面分析的三种方法论对最近的双11案例进行分类，以便您能够进行更深入的交流和讨论：我不分别对这三个案例进行评估。您可以尝试根据我以后标记的所有权分类主动分析这三个案例是如何进行的。最后，我一直相信，无论是西红柿炒蛋还是逃离北京、上海和广州，广告都是让世界更美丽的作品。我希望每个人都能用爱和感情真正做出有价值的广告，让世界更美丽。

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