用数字化营销来获取客户，企业都要顺势而为。

电视广告、杂志广告等营销方式是昨天的黄花。目前，许多社会专家在谈论网络营销时都在谈论事件营销、粉丝社区和生动的故事描述，这让你兴奋不已，但你回去后不能有指导性的行动指南。最近有朋友问我，有什么方法可以提高新客流量？这个问题有点大，很难说清楚。如果你需要总结一下:有哪些数字营销方法可以帮助获取用户，你会怎么想？2008年7月，1号店和平安营销合作的故事正式上线。我们迫切需要新用户，但公司当时没有钱做传统广告。当时我是第一个营销总监，扩大用户是我的重要职责。运营不久，我代表一号店，与平安万里谈合作。万里通是平安旗下中国第一个通用积分平台，旨在帮助行业品牌提升客户忠诚度管理。我和万里通总经理沟通了好几次，最后一号店的创始人和平安最高决策层签订了合作协议。接下来的几个月，平安旗下的员工和关系单位的客户是一号店近30%的新客户。我们与平安的谈判与合作涉及会员、积分、营销、渠道、平安参与等领域。今天的案例只关注数字营销方法的分享。平安有很多企业，有成千上万的员工，大企业福利更好，每个人都有1000元的福利卡，合作后，通知平安企业员工，使用平安内部福利卡消费1店，平安员工通过系统接口，可以在1店自由购买商品。如果购买成功，我们将部分返利佣金奖励给万里通，比如消费100元，返利2元给万里通。一般来说，数字营销可以分为六类，图片中的绿色部分是数字营销获取客户的方式，橙色部分是传统的营销获取客户的方式。1、搜索SEM营销（searcheginemaketing）搜索引擎营销主要是指百度、360等搜索引擎付费广告、搜狗等，SEM的关键是以最低的付费获得最大的点击，包括关键词交付、关键词竞价、关键词排名、创意描述、转换点击等。根据用户使用搜索引擎的方式，SEM利用用户检索信息的机会将营销信息传递给目标用户。SEO（SearchEngineOptimization）为了“搜索引擎优化”，SEO是指提高网站的关键词排名和公司产品的曝光度，通过对网站进行网站优化和修复（网站网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化和编码等）。2、在线合作主要是指与第三方合作伙伴共享各自的资源。1号店和平安的合作就是这样。我没有提前招募很多营销人员，也没有花费巨额广告。通过在线合作，我将成千上万的平安员工转化为我的1号店的新用户，并在交易后支付一点推荐激励。3、网络广告网络广告是在网络上做的广告。通过网络广告平台，利用网站上的广告横幅、文本链接和多媒体在互联网上发布或发布广告，并通过互联网传输给互联网用户。这样，如果你是小企业，我一般不推荐。4、社交新媒体是利用微博、微信、直播、音频、知乎、博客、百科全书或其他互联网合作平台媒体等社交网络进行营销、公共关系和客户服务维护和发展的一种方式。社交媒体内容由用户UGC自愿提供，这就要求品牌人员具备社区技能，动员用户参与贡献。5、数据营销数据营销通过收集大量消费者信息，然后分析和应用，预测消费者购买某种产品的可能性，准确描述用户肖像，然后实施个性化的精确营销。在我以前服务过的第一家商店和母婴企业，我经常使用数据建模人才为数据建立不同的模型，如RFM、交叉购买等。6、口碑营销口碑营销是一种性价比最高、信任度最高的营销方式，远远超过电视报纸广告、户外广告、品牌赞助、网络广告、关键词广告、手机视频等传播效果。看看一个企业能否走长远。在营销指标方面，我会非常关注口碑推荐率和重复购买。依靠广告和热门风格的客户不是有价值的用户。今天，我们分享了六种数字营销方法。我们应该使用数字营销方法与用户联系、沟通、交易和售后分享。电视、报纸、建筑、高架桥等传统媒体的营销模式只能知道，无效的教育、试用、沟通和分享，因此每个企业都应该利用数字营销的趋势。然而，中小企业使用数字营销，我只推荐四种在线合作、社交新媒体、口碑营销和数据营销，因为这四种方式投资相对较少，效果较快。数字营销是一个很大的范畴，以后我会在专栏中分享其他具体的知识点。老关金句提炼了传统线下营销方式背后的旧技术，使其营销效果越来越薄；数字营销的兴起是因为这个时代需要新的营销技术来更好地与用户接触、沟通和互动；数字营销是一种系统的方法论，只靠事件炒作讲故事，不能保证品牌基础永恒；在线合作、口碑营销、社交新媒体营销和数据营销是四种性价比高的数字实践方法。 

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