为什么你的文案很感人，但是用户却迟迟不肯下单呢？

2020-12-02 10:06:48 阅读（157） 评论（0）

说到文案，人们首先想到的是「要走心」。仿佛消费者特别感性，只要被文案感动，就会放弃思考，疯狂下单。但事实并非如此。看看下面的广告，你有什么感觉？我想大多数读者可能会觉得这个广告“软”，就像我一样，即使文案很分心。为什么会这样？一个非常重要的原因是，虽然这份文案给消费者留下了深刻的印象。但面对金融产品，消费者往往会使用理性的大脑来做出决定。资金安全吗？收益多少？所有这些问题都要理性分析，不会因为感动而盲目下单。最新的人脑科学研究表明，负责理性思维的区域（新脑）和控制情绪的区域（中脑）不能同时工作。。。大脑的这一特征注定会导致一种情绪（要么情绪化，要么理性）。是应该让消费者“冲动下单”还是“理性消费”？接下来，我们将介绍一种文案写作方法：情绪推拉。事实上，我们有四种情绪可以用来写文案：理性→次理性→次感性→感性。具体怎么办？第一步:画格子第二步:写四个问题的产品功能是什么？这个功能为什么重要？这个功能会帮助你实现什么目标？实现这一目标所代表的价值观是什么？(下图)第三步:用陶瓷刀自问自答。问：产品的功能是什么？(理性)陶瓷刀，不生锈问:为什么这个功能重要？(次理性)陶瓷不生锈，切水果不生锈。问:这个功能会帮你实现什么目标？(次感性)没有金属残留的水果健康问:追求健康代表什么价值观？(感性)关心家庭健康。你比别人快一步。我们会给一家家政服务公司写文案。问：产品的功能是什么？(理性)为我打扫房间问:这个功能为什么重要？(次理性)打扫房间不用亲自问:这个功能会帮你实现什么目标？(次感性)和TA一起享受懒惰的周末问:这个目标代表什么价值观？(感性)每天工作10个小时，周末不要累成狗休息。是你利用“情绪推拉”的权利。我们得到了从理性进步到感性的四句文案。理性文案似乎更容易理解，更可信，但似乎很难唤起动机。相反，感性文案更容易唤起动机，但不容易被理解，可信度低。我们应该选择哪句话？第四步:根据营销重点选择什么产品适合理性文案？假如你的产品只说卖点，别人自然会有购买的动机。营销的重点是解释功能。此时应选择理性作为切入点。像陶瓷刀一样，理性的文案更合适。什么产品适合感性文案？相反，如果你的产品有特点，很容易相信。营销的重点是唤起购买的动机。所以要以感性脑为切入点。就像家政服务一样，偏感性文案更合适。

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