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为什么你的文案很感人,但是用户却迟迟不肯下单呢?

2020-12-02 10:06:48 阅读(146 评论(0)

说到文案,人们首先想到的是「要走心」。仿佛消费者特别感性,只要被文案感动,就会放弃思考,疯狂下单。但事实并非如此。看看下面的广告,你有什么感觉?我想大多数读者可能会觉得这个广告“软”,就像我一样,即使文案很分心。为什么会这样?一个非常重要的原因是,虽然这份文案给消费者留下了深刻的印象。但面对金融产品,消费者往往会使用理性的大脑来做出决定。资金安全吗?收益多少?所有这些问题都要理性分析,不会因为感动而盲目下单。最新的人脑科学研究表明,负责理性思维的区域(新脑)和控制情绪的区域(中脑)不能同时工作。。。大脑的这一特征注定会导致一种情绪(要么情绪化,要么理性)。是应该让消费者“冲动下单”还是“理性消费”?接下来,我们将介绍一种文案写作方法:情绪推拉。事实上,我们有四种情绪可以用来写文案:理性→次理性→次感性→感性。具体怎么办?第一步:画格子第二步:写四个问题的产品功能是什么?这个功能为什么重要?这个功能会帮助你实现什么目标?实现这一目标所代表的价值观是什么?(下图)第三步:用陶瓷刀自问自答。问:产品的功能是什么?(理性)陶瓷刀,不生锈问:为什么这个功能重要?(次理性)陶瓷不生锈,切水果不生锈。问:这个功能会帮你实现什么目标?(次感性)没有金属残留的水果健康问:追求健康代表什么价值观?(感性)关心家庭健康。你比别人快一步。我们会给一家家政服务公司写文案。问:产品的功能是什么?(理性)为我打扫房间问:这个功能为什么重要?(次理性)打扫房间不用亲自问:这个功能会帮你实现什么目标?(次感性)和TA一起享受懒惰的周末问:这个目标代表什么价值观?(感性)每天工作10个小时,周末不要累成狗休息。是你利用“情绪推拉”的权利。我们得到了从理性进步到感性的四句文案。理性文案似乎更容易理解,更可信,但似乎很难唤起动机。相反,感性文案更容易唤起动机,但不容易被理解,可信度低。我们应该选择哪句话?第四步:根据营销重点选择什么产品适合理性文案?假如你的产品只说卖点,别人自然会有购买的动机。营销的重点是解释功能。此时应选择理性作为切入点。像陶瓷刀一样,理性的文案更合适。什么产品适合感性文案?相反,如果你的产品有特点,很容易相信。营销的重点是唤起购买的动机。所以要以感性脑为切入点。就像家政服务一样,偏感性文案更合适。 

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