电商行业IP吉祥物背后的商业逻辑

京东(以下简称“2017年8月26日”JD)宣布第三次变更标准，其卡通吉祥物——小狗Joy伴随着商标的变化。JD的广泛影响赋予了小狗Joy独特的IP属性和价值，我称之为“IP吉祥物”。结合电子商务的发展趋势，探讨小狗Joy背后的商业逻辑。2013年3月30日，将金属小狗Joy改为可爱的小白狗。从IP形状的三个要素来看，IP主体和IP名称保持不变，IP形状发生了以下变化：简化颜色和材料，扩大头部比例，加强形状特征（三角头、笑脸、白色）。详细分析如下：1、为什么IP主体选择小狗作为IP主体？业内有很多说法，但可以肯定的是，小狗Joy和天猫真的是绝配！JD作为一个大型电子商务平台，必须走流行路线。其吉祥物的知识产权主体应选择消费者在日常生活中熟悉的东西，如动物和植物，而不提倡使用世界上不存在的虚拟东西。以可爱的狗作为知识产权主体是一个明智的选择。2、IP名称词“IP名称词”Joy“快乐，快乐”包含“快乐”、“成功，好运”的含义与JD的品牌形象一脉相承，寓意好，易记，有现代气息，是个不错的名字。然而，说到IP名称，我认为JD的邻居Tmall更好。Tmall中文品牌名“天猫”，其品牌吉祥物是黑猫，IP名也叫“天猫”。也就是说，Tmall的品牌名称、商标、吉祥物名称、吉祥物造型融为一体，在消费者心目中形成了高度统一的品牌联想。而JD的“Joy“很难做到这一点，或者达到目的的成本太高。上述“消费者”是指中国国家的消费者，按照电子商务国际化的大趋势，如果放在全球市场上，“JoyIP名称更国际化，而“天猫”则需要另一个英文名称。3、IP造型在IP造型中，这种变化与其说是“改变”，不如说是“改进”。主要变化是简化颜色和材质，放大头部比例，强化造型特征(三角头、笑脸、白色)，从而萌发狗的整体造型。具体来说，从以下五个方面进行分析：（1）符号化：改进后，狗Joy的形状变得更加符号化。加强符号化有助于增强识别、记忆和延展性。就像“黄色字母m”代表Macdonald一样，它与“美味快餐”和“红钩”代表耐克联系在一起，从而与“激情与运动”联系在一起。JD有足够的资源让“微笑的小白狗”变得强大，符合植入消费者的头脑，这个符号代表JD，让消费者想起“愉快的购物体验”。也许有一天，视觉符号“小白狗”在消费者心目中的第一位不是Snopy(史努比)，也不是Disney的Bolt(闪电狗)，而是电商平台JD。(2)识别:这里有两层含义，第一层是视觉上的，第二层是心理上的。理想状态是：在视觉上脱颖而出，被消费者快速识别，然后在头脑中快速找到位置（即所代表的类别、生活方式等）。对于一个大型电子商务平台来说，这是一件可以实现的事情。黑天猫遥遥领先，JOY还有待努力。说到识别，必须提到可持续性。以前的金属小狗造型容易让消费者产生审美疲劳，不耐用，而萌发后的造型更具时代气息，更耐用。(3)记忆:是指在没有刻意记忆动机的情况下“容易记住”和“牢牢记住”，主要通过图像记忆和逻辑记忆来实现。通过简化造型来减少记忆元素的数量，通过扩大投入比例，加强笑脸来增加记忆点。这些都是增强记忆力的有效方法。(4)亲和力:纵观国内外，被广泛认可和传播的IP形象大多属于可爱类型。“可爱”是自古以来人类共同的“语言”(涉及人类发展史，不展开)，可以打破年龄和地域限制，正好符合电商“扩大用户年龄”。、“国际化”等大趋势是JD梦寐以求的品牌形象。此外，Joy软化了JD的商业形象，将原有的*广变成了消费者喜爱的品牌内容，接受度更高，传播更广，效果更好。（5）延展性：小狗JOY作为大型电子商务平台JD的重要品牌元素，需要应用于许多营销场景，包括软周边（图标、软件界面、广告地图、促销页面等）、*周边（礼品、衬衫、场地装饰等）。由于原金属狗造型符号化程度低，以及立体金属材料的局限性，其延展性和应用性较弱（八卦：据说JD材料部门在进行延展设计时经常会伤脑筋）。经过造型改良，小狗JOY不仅更符合地球人的审美，而且可以灵活地应用于跨媒体传播。顺势而为电子商务的未来是“没有电子商务”。当主要电力平台服务达到理想水平时，消费者对产品质量、物流、售后因素不再敏感（因为有保证），购买3C产品可能不是JD，其他电力平台价格相同，也有相同的保证，电力平台的名称在一定程度上失去了原有的意义。那么如何建立用户粘性呢？IP吉祥物是建立用户粘性的有效媒介。小狗乔伊改变了消费者和电子商务平台之间的关系，从最初的“销售关系”到“人与可爱宠物之间的友好关系”。我们来谈谈电子商务的场景化趋势。新零售、无人超市、虚拟现实购物·电子商务平台需要占据更多的消费场景，也就是说，JD需要与更多的消费者有更多的联系，IP吉祥物已经成为一个很好的连接点。比如JD推出了一系列MG动画，小狗Joy带领年轻人学习理财，从而建立年轻人与JD.COM金融的联系。从电子商务的国际化趋势来看，虽然世界各国人民的审美偏好不同，但他们都喜欢可爱的东西。小狗Joy将以一副可爱的笑脸在国际市场上战斗，成为另一个国际化的象征。网上购物用户的年龄正在扩大。许多老人和儿童直接在网上购物或参与购物过程。可爱的男孩将成为所有年龄段的品牌符号。也许是巧合，也许是精心策划，国内几个主要电力平台使用卡通吉祥物、阿里天猫、JD狗、国美老虎、苏宁狮子、猴子、网络考拉等（传奇的“电力动物园”），但使“动物园”“卡通吉祥物”成为具有巨大商业价值的“IP吉祥物”，主要电力平台还有一段路要走，让我们等着看。上图来自网络，版权属于原作者所有文末的疯狂联想！主人翁是两岁的Kiki，她有一个小狗形的故事机，叫Joy，Joy每天为Kiki唱歌讲故事。三岁时，Kiki喜欢看电视动画片，最喜欢小狗Joy的环球旅游，看完动画片还会看Joy的绘本，玩Joy的毛绒娃娃。上小学的时候，Kiki开始玩线上益智游戏，小狗Joy带着她不断闯关，学习新知识。Kiki上中学后，小狗Joy和知名网络名人搞了一个直播界面，Kiki每期都要看。后来，乔伊又拍了一部大电影。Kiki和她的朋友们一起去电影院看电影。事实上，Kiki在幼儿园时开始和父母一起在网上购买书籍、玩具和其他物品。在小学三年级和四年级，Kiki可以在获得成年人同意的情况下独立在线购物，而她最常用的购物平台是好朋友Joy（刹车以避免过度发散）。 

以上就是关于电商行业IP吉祥物背后的商业逻辑的相关介绍，更多电商行业IP吉祥物背后的商业逻辑相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对电商行业IP吉祥物背后的商业逻辑有更深的了解和认识。