首页 >知识讲堂 >运营知识>什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢?

什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢?

2020-12-02 15:34:17 阅读(150 评论(0)

假如老板问你「我们应该增加销售还是利润?」一定要记住,不管你怎么回答,都是错的。因为企业利润最大化不是因为「卖的贵」或者「卖的多」,但尽量“榨干”消费者剩余(消费者剩余=消费者愿意支付的最高价格-实际交易价格)。如何“榨干”?这就需要引入经济学概念:价格歧视。价格歧视:同一产品,为不同的消费者收取不同的价格。如果你追求利润卖10元,只有土豪买得起(失去客户:白领,小学生),你才能赚5元。如果追求销售6元,三个人会买,但利润太低,只赚3元。如果定中间价8元,可以赚6元(失去客户:小学生)。最多只能赚6元吗?当然不是。事实上,你可以赚取9元的最高利润。具体做法是:分别卖土豪劣绅10元,卖白领8元,卖学生6元,但问题是,没有人会主动告诉你他愿意支付的最高价格。那怎么办呢?答案是:为折扣设置许多障碍。企业窥视其支付意愿,以区分消费者是否愿意支付时间成本或被限制的选择。1.优惠活动:消费者电商网站充斥着各种优惠信息,用时间成本区分:积分返现,购买2免1、满199减20、满399减50、优惠券、押金立减...消费者要想获得最低价格,不仅要了解所有的优惠规则,还要知道“满减和积分可以同时使用吗?”、复杂的信息,如“特价商品是否参与购买2送1”。每年双11的优惠策略甚至会在网上流传。既然降价可以增加销量,为什么企业不简化流程直接打折?这是因为企业需要通过复杂的规则活动来区分他们愿意花时间研究优惠信息「穷人」不在乎直接下单的优惠信息「富人」,让他们都支付他们愿意支付的最高价格。比如晚上不睡觉就拿着手机抢秒杀,便宜20块。「穷人」宁愿花更多的钱也不愿收集优惠券「富人」前者可以以更低的价格购买相同的商品。(PS:本文的「穷人」与「富人」是指消费者对某一商品的支付意愿,而不仅仅是经济状况。尽管经济状况会影响支付意愿,但并非唯一的因素。)除了占用消费者的时间,还有别的办法吗?2.限制购买:消费者可能要等到换季才能通过限制主动来区分打折的衣服。为什么他们不能在想要的时候立即拥有它们?为什么iphone配置相同,土豪金更贵?为什么买一送一往往是给指定商品的?这也可能是一种商业区分「富人」和「穷人」的手段。区分消费者支付意愿的目的是通过限制消费者主动权(限制订单时间和购买类别)来实现。想要低价,「穷人」只能在双十一下单;想要低价,「穷人」只能在参加活动的几种商品中选择。而「富人」更有可能不愿意参加活动,随心所欲地购买自己想要的任何商品。需要注意的是,我们不应该把价格歧视看作是不良商家“欺骗”消费者的不良手段。从某种意义上说,正是因为价格歧视,一些低收入的人才能享受到更高质量的商品。比如文章开头的小学生,虽然只有6块钱,却能像土豪一样品尝到美味的冰淇淋。降价促销的原因有很多,价格歧视只是其中之一。但无论促销活动的原因如何,客观上都会导致价格歧视。 

以上就是关于什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢?的相关介绍,更多什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢?相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对什么是价格歧视,在营销过程中它又有什么作用呢?有更深的了解和认识。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

java开发是做什么的

JAVA主要是用来干什么的?百战程序员IT问题专业解答java是一种面向对象的编程语言现在我们日常使用的很多软件都是java语言开发的。比如安卓上的各种app,界面都是使用java语言写的。当然java最强大的地方还不是写app的界面,而是...查看详情

用什么软件去做市场?市场管理软件排名

对于市场管理软件来说,是一个十分庞大的数据,所做的行业不同所需要的数据就不一样,比如说销售,在销售中,产品的库存销各种数据,还有每日经营数据对比,及时发现商品数据波动等等,那我们今天就盘点一下市场管理软件都有哪些…查看详情

拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱

 现在人们的出行方式都越来越多样化了,拼车算是人们常用的一种出行方式,市面上的拼车软件也是有很多的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱方面的内容,希望能帮助到大家解…查看详情

营销|没客户电话也能短信联系,这是什么黑科技?

每到618、双十一和双十二你的手机是不是也会经常收到促销短信呢? 短信群发较于传统的推广方式而言算是一种成本低、速度快、阅读量大而且比较“接地气”的宣传方式之一但许多中小企业却…从未接触过活动的内容编辑重要吗?短信…查看详情

杀毒软件排名,这些可以放心用

现在的工作和生活中都会使用电脑,其中的信息也是比较多的,除了公司内部的信息之外,还有个人的一些隐私,如果不小心受到病毒的感染,那么危害不可小视,甚至还会导致信息泄露影响严重,所以杀毒软件的选择很重要,下面就针对于…查看详情

质量管理软件如何选择?这几款值得尝试

产品的质量是一个企业的生存命脉与基础,本所以说企业对于产品的质量,往往是要求比较严格的,而通过使用质量管理软件,则可以很好的进行质量方面的管理和规范的实施,能够让操作变得更为规范,也是针对于产品的设计人员,还有制…查看详情

已失效的专利可不可以转让?

    依据我国相关法律的规定,向专利管理部门申请专利后,经专利管理部门批准,申请人获得专利权,而专利权是可以依法转让的,那么已失效的专利可不可以转让?下面万商云集小编就给大家来介绍一下这方面的详细内容,希望能帮…查看详情

msf是什么文件

1、什么是MSF文件?2、什么是NLB文件?3、什么是LST文件?MSF是流媒体功能的内容格式为.msf,兼容avi等格式是通过专用工具制作内容分为头文件和动画文件用专门的软件打开如新版的暴风影音NLB是Oracle7数据文件LST是列表文...查看详情

新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营

  现在新媒体一运营算是比较热门的一个职业,很多人都转行做新媒体,下面万商云集小编给大家来详细介绍下新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营这方面的内容。  01内容的价值性  不管是做文章还是做视频,内容最重要的一…查看详情

盘点好用的微信分销系统,适合创业新手

目前做微信分销系统的很多,商家到底应该如何选择一款适合自己的微分销系统呢?市面上主流的分销系统特别多,主流的微信分销系统哪个好大致包括HiShop销客多等等,企业或者创业新手往往不知道如何挑选。1、微巴人人店分销系统人人店微…查看详情

微信小程序定制开发都需要经过哪些流程

微信庞大的流量资源对于做线上营销的人有着巨大的吸引力,各类小程序层出不穷只为能获得一部分资源。想要在数量众多的微信小程序中占据有利的竞争优势,那进行微信小程序定制开发就是很好的选择。如果你对这一领域还不太清楚,不…查看详情

客户端是什么意思啊

  客户端是计算机网络中的一个术语,通常指的是连接到网络的设备或软件,用于与服务器进行通信和交互。客户端一般用于请求服务器上的资源或服务,例如发送电子邮件、下载文件或访问网站等。在互联网上,客户端是与浏览器或移动…查看详情

如何强制删除文件夹

  在计算机使用过程中,经常会遇到一些无法删除的文件夹,这些文件夹可能由于权限问题、病毒感染、损坏等原因导致不能删除。本文将详细介绍如何强制删除文件夹。  一、使用命令行删除文件夹  命令行是Windows操作系统中一个十…查看详情

网站怎样做流量分析

流量对于网站来说非常重要,网站运营的首要目的就是获得流量,但是流量不同价值也不同,我们需要对流量进行分析,通过流量的分析更好的运营我们的网站,流量的分析主要是流量的来源以及流量在网站上的流向两个方面的分析。通常流…查看详情

飞鱼CRM是什么东西?高效低成本的客户管理系统

让用户接触到广告不难,但想要留住客户,产生最大的投放收益却一直是一项难题,飞鱼CRM系统作为一款优秀的客户管理系统,究竟有哪些作用?下面小万就来详细为大家介绍一下究竟飞鱼CRM是什么东西。 飞鱼CRM是什么东西? 飞鱼C...查看详情

首页

产品

万商学院

客户服务

会员中心

当前站点

h

选择站点

全国站成都

一 客户顾问-张三

已为0个客户提供专业互联网服务咨询
  • 手机号码
  • 验证码图形验证码换一张
  • 短信校验码

    电话咨询

    在线咨询