首页 >知识讲堂 >运营知识>SaaS产品唯有提供高价值的内容,才有可能换来信息

SaaS产品唯有提供高价值的内容,才有可能换来信息

2020-12-02 10:20:26 阅读(147 评论(0)

多年来,我写了很多关于内容营销的文章,但许多具体的问题似乎还有待深化。此外,许多读过我文章的人通常会问我:“我在我的行业应该怎么做?因此,我认为我应该继续从一些常见的行业角度出发,然后对内容营销进行更具体的分析。我想说的第一件事就是SaaS行业,离我很近,我也很看好。自从我的公司成立以来,我一直被它所吸引,并不断学习它的各种知识,所以我相信我应该比其他人对这个行业的内容营销有更多的看法。接下来是正题。从一开始,SaaS行业的内容营销就有自己独特的特点,这导致如果这些营销策略应用于其他行业,甚至可能无法计算基本的投资回报率。然而,在SaaS行业的市场中,由于客户的生命周期价值一般很长,我们可以看到比其他行业更远的营销,但也有更多的灵活性。然而,这种独特的营销特征也将带来独特的营销挑战。例如,当客户的生命周期价值很高且很长时,我们的竞争对手将愿意在AdWords等营销渠道上花费大量预算,以达到不仅获得新客户,而且压制比自己小的竞争对手的目的。因此,我们必须注意内容营销的策略,避免直接与比自己大的对手面对面战斗。此外,由于SaaS需要用户在购买时有很多产品可供选择,从一个产品到另一个产品的障碍越来越小,我们也应该能够接受客户在购买我们的产品时也会购买竞争对手的产品。我们应该明白,这不一定是相反的。为此,我们应该为客户制定一个详细的购买流程,以确定客户和公司之间的沟通,并解决客户在不同阶段遇到的不同问题。有些人喜欢把客户的购买过程比作漏斗,我认为这会很有帮助。但无论如何,我们都应该能够理解客户购买过程的三个主要阶段,即:认知阶段(awareness)、考量阶段(consideration)和成交阶段(closing)。认知阶段是客户了解公司或通过了解信息来确认业务问题的阶段。在这个阶段,客户主要做的是理解和探索。他们可能会问很多话题或概念问题,但他们对你的产品功能或特点不太感兴趣。因此,要充分利用营销内容解决问题,建立双方的信任。指导手册、视频、博客或播客都能帮助客户提高产品意识。另外,在这个阶段,要避免过度销售,否则可能会适得其反。一般来说,关心潜在客户的问题,建立信任关系是很好的。通过上一阶段,客户对自己的问题有了清晰的认识,然后他们可能会想知道在寻找问题解决方案时会做出什么选择。这是客户的考虑阶段。在这个阶段,客户将开始比较我们的竞争对手,并开始关注产品的价值和特点、价格和竞争优势。因此,我们在这个阶段要做的就是尽最大努力销售产品的各种价值和客户能得到的好处,但我们仍然不做过度销售。我们应该知道,在互联网时代,客户会更机智,因为他们可以知道更多。我们应该尊重客户的智商,并根据他们的想法进行进一步的沟通。如果在线论坛/共享会议、案例学习、问答会议、数据表等内容做得好,不仅可以缩短与客户的距离,而且不会让他们感到很大的购买压力。正如前面提到的,内容营销活动的目的是与客户建立信任关系。因此,如果客户进入交易阶段并想使用我们的产品,我们也必须努力找出客户面临的问题或挑战。这包括客户公司的预算、购买决心、现有的软件环境以及限制性要求等。通过理解这些,我们可以顺利地陪伴客户完成整个购买过程。ROI计算器,产品演示Demoso、免费试用、操作说明视频、事实陈述等都是帮助客户做出最终购买决定,同时加强相互信任的好方法。别忘了做产品推广内容为王,而产品推广就是营销中的女王。因此,在创建内容营销活动时,我们还需要考虑客户如何获取这些内容。对于不同的客户阶段,我们需要使用不同的方法。例如,在认知阶段,SEO(搜索引擎优化)是客户找到我们公司和产品的好方法。如果公司的网站上有内容可以帮助客户发现问题并直接提供问题解决方案,他们将更容易进入下一阶段。此外,当客户经历各种购买阶段时,我们应该坚持匹配所需的内容和服务,不断调整策略,做好再营销和再定位(remarketing/retargeting)。当然,最好使用营销自动化工具来实现这些,因为它可以提高效率。再营销和再定位可以帮助我们不断地向客户输送内容,在这个过程中,我们可以使用谷歌、为了方便吸引和引导客户,Facebook或Twitter等工具。既然我们只是想在客户的浏览器上安装一个Cookie,为他们提供量身定做的内容,我们至少应该能够完成对访问过我们网站的游客的重新营销。营销自动化是与客户保持联系和建立关系最有效的方式之一,但我们至少需要客户的电子邮件或电话号码。因此,只有不断为客户提供高价值的内容或服务,我们才能将这些信息交换给客户。也就是说,当我们确信内容质量很高时,我们可以通过它询问客户的联系信息,只有愿意留下联系信息的客户才能完全获得这些内容。

以上就是关于SaaS产品唯有提供高价值的内容,才有可能换来信息的相关介绍,更多SaaS产品唯有提供高价值的内容,才有可能换来信息相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对SaaS产品唯有提供高价值的内容,才有可能换来信息有更深的了解和认识。

内容来源:人人都是产品经理,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

小红书怎么引流推广的?

  小红书怎么引流和推广房地产?  小红书买房子的话,首先你得让人有购房的欲望,现在房价那么贵,很多人想买但是看到价格会停下来的,可以发布一些便宜的房源,吸引一部分人!  还有一块就是,房子重要的就是温馨,跟家人住…查看详情

怎么关闭windows10自动更新驱动

  Windows10操作系统会自动更新系统和驱动程序,确保您的计算机保持最新状态。这种更新机制可以帮助您解决系统和驱动程序的漏洞和问题,但有时可能会给您带来不必要的麻烦或滞后。在某些情况下,您可能希望自行安装或选择配置驱动…查看详情

企业公司网站建设后无人问津怎么办?

现在有很多的企业都是属于自己网站的,有些企业可能就是跟随潮流,建立了网站之后也不去维护,所以说建了网站之后,并不能够得到好的推广,甚至无人问津。如果是出现这种情况的话,那么建立网站的意义何在呢?因此出现这种情况应…查看详情

企业为什么要数字化转型

  数字化转型是指将传统的业务流程、组织结构及管理方式等转变为数字化的业务模式,以适应现代信息化、数据化的发展趋势。随着现代技术的逐步普及,企业数字化转型已经成为了一种必然趋势。为什么企业要进行数字化转型呢?本文…查看详情

这位省长说了句大实话:保中小微企业,十万火急

前不久,甘肃省政府召开“全省中小微企业发展推进会”,省委副书记、省长唐仁健出席并讲话。“要认清帮助中小微企业渡过难关不是一般之急,而是十万火急”“应保尽保、早保快保”“一些政策效应的预期与企业的实际感受还是有不小…查看详情

软件没有专利权能不能转让?

软件没有专利权的话严格意义上讲不属于专利,但是也可以转让,双方签订合同就行,下面万商云集小编给大家详细介绍下这块内容。  一、软件没有专利权能不能转让  软件没有专利权的话严格意义上讲不属于专利,但是也可以转让,…查看详情

路由器品牌有哪些 2022路由器品牌排名

  如果你跟比较了解WiFi路由器的机友询问,现在最值得入手的路由器是哪个。对方可能会笑着回复你一句:“有钱华硕,没钱华为,小米设备多就用小米,远离因特尔,土豪直接AC+AP”。下面万商云集小编给大家来详细介绍一下路由器品牌…查看详情

免费又好用的办公软件有哪些?

随着手机和电脑的普及,办公软件在很多公司中都是不可缺少的一个重要软件。它不仅包括公司业务的操作,还注重公司内部员工的沟通和交流。那免费又好用的办公软件有哪些?我来给你介绍吧。1.微办公它是一款有效维护客户关系和沟通的…查看详情

签名制作有哪些常用软件?签名制作软件介绍

很多人在签名的时候都觉得自己写的字体不好看,所以说都会找到一些比较不错的签名软件来进行制作。这样设计的自己签名也是比较美观的,还会显示出一个人的修养,但是现在的签名制作软件比较多,很多人并不知道如何选择,那么签名…查看详情

新手?没关系,三分钟带你了解麦客CRM

你是麦客CRM新手,没关系,花三分钟看完下面的内容,带你三步了解麦客CRM,跟我来吧。图片来源于网络第一步:麦客CRM是什么?麦客CRM能做什么?麦客CRM能帮助你批量管理海量联系人,并从中挖掘出价值更高的用户。你可以使用麦客进行信…查看详情

化工网站建设要考虑到哪些要素?

在最近几年化工行业的发展也是非常好的,当然现在是网络时代,在购买化工产品的时候,很多人都会找到比较好的品牌网上浏览信息之后再选择产品,所以说对于一家化工企业来讲拥有自己的网站也是非常重要的事情。拥有了自己的网站之…查看详情

国内知名erp公司有哪些?

ERP在欧美等发达国家应用普及率很高,如SAP等公司也广为人知。这些年由于国内市场的需求,国内的ERP公司也迅速成长起来,帮助众多企业实现了精细化的管理。你知道国内ERP公司有哪些吗?跟随小万来国内知名的ERP公司有哪些吧!图片来源…查看详情

包装袋设计版权是否会侵权?

  在平时很多的小伙伴都不知道包装袋设计版权是否会侵权的基本情况,而且对包装袋设计版权是否会侵权都不是很熟悉,下面万商云集小编就为大家整理了包装袋设计版权是否会侵权这方面的相关内容,希望下面的内容能帮助到各位。 …查看详情

建网站一般多少钱

  建立一个网站需要多少钱取决于多种因素,例如网站的规模、设计、功能、维护和更新。因此,本文将从这些角度出发,探讨建网站需要的投入和费用。  一、网站规模  网站的规模是建立网站时最基本的考虑因素之一。规模大的网…查看详情

3D建模软件哪个好用 3D建模软件排行榜

  3D建模算是很多的行业都会使用到的一个技能和工作,现在市面上也有很多的这一种软件,下面小编就给大家来详细介绍一下3D建模软件哪个好用 3D建模软件排行榜这一块的内容。 3D建模软件排行榜  1、《CAD建模号》  一款在手…查看详情

首页

产品

万商学院

客户服务

会员中心

当前站点

h

选择站点

全国站成都

一 客户顾问-张三

已为0个客户提供专业互联网服务咨询
  • 手机号码
  • 验证码图形验证码换一张
  • 短信校验码

    电话咨询

    在线咨询