流量补充类型产品的优劣和模式探讨

4G开始流行后，人们的互联网需求不断发展，流量资费仍处于较高水平，劳动人民开始缺乏流量。对于缺钱或省钱的人来说，每个月的手机套餐都会设置一个相对较低的话费流量套餐，每隔几天检查一次使用。因此，基于这一群体，市场上的流量产品可以分为三类，一类是流量监控，一类是流量节约，一类是流量补充。流量监控产品主要实现用户查询运营商套餐中的流量剩余和流量使用监控。流量助手、流量精灵等垂直产品，腾讯手机管家、360手机卫士等平台产品。节约流量的产品，主要实现用户享受更少流量的基本上网服务。手机系统等垂直产品节省流量功能(小米，OPPO、vivo）、魅族浏览器节省流量，平台产品，如早期的欧朋流量宝。原则主要是将用户上网的流量转移到代理节点进行压缩，然后发送到手机上，以节省流量。例如，看一张图片原本需要2M，压缩后，质量下降，只需要500K。流量补充产品主要实现用户以低成本获取流量，然后利用获得的流量上网。获取的手段包括参与活动、完成任务、购买等。根据流量类型，可分为通用流量类型和定向流量类型。通用流量类型，如运营商的爱情流量（移动）、流量银行(联通)、极猫、流量宝(电信)等定向流量类型，如平安WIFI、大麦流量助手，流量控制(电信)。本文主要讨论流量补充产品的优缺点和模式。1、流量类型介绍一般流量。一般流量是指运营商办理手机套餐时包含的流量。例如，每月租金79元包括200分钟通话时间和800M全国流量。这800M属于一般流量，我们也称之为运营商流量。大多数用户可能不知道定向流量，但我相信很多人都受到了运营商营销信息的洗礼，比如每月10元的优酷视频。这里的2G流量只能用于优酷视频，所以“定向”这个词就来了。由于技术限制，不支持UDP协议的互联网服务，定向流量不能用于视频聊天、语音聊天等业务。更复杂的游戏规则类似于大麦和大冲。获取流量可用于所有应用程序，这就要求应用程序有能力将手机上的所有互联网流量导入指定的代理服务器。现在更成熟的是VPN技术，它通常在应用程序中制作开关来控制流量。二、流量类型比较结合流量形式，可以通过以下维度进行比较：三，流量类型的一般流量主要作为活动奖励用户，推动原业务的活跃增长，如注册美团发送100M流量，打开信用卡发送1G。通过资源汇总平台的延伸，可以快速更新市场上的流量交付活动，不断补充极猫、流量宝等缺流用户的弹药。这里只讨论使用流量作为基础业务的产品。流量宝藏，今天的模式是整合现有市场流量活动，吸引大量用户，建立应用内部虚拟货币可交换流量，用户基础大，直接与活动合作，活动奖励进入虚拟货币，根据注册会计师或注册会计师从B端收费的活动效果。这种模式也可以在联通的流量银行中看到。什么值得买的电子商务曾经这样玩过，这里只是主体被流量取代了。目前流量宝宣布注册用户1.8亿，合作企业600家，合作企业1.8亿:80的投资回报也证明了巨大的市场和成熟的实现模式。目前定向流量有两种玩法。一是企业在运营商定制套餐，推广自己的APP，一般见于大品牌的内容APP；二是与运营商合作销售定向流量，让用户通过定向流量上网。第一种玩法是简单版，因为定向流量便宜，APP针对性强，曾经挺受欢迎的。企业直接与运营商合作，推广自己开发的APP，对喜马拉雅、优酷视频、腾讯视频等消耗大量流量的内容APP特别有效。然而，这种推广渠道更适合大品牌应用程序，需要有一定的品牌和用户基础，因为用户不可能通过运营商推送短信下载一个完全奇怪的应用程序。这种玩法也很受运营商的欢迎。比如联通之前推出的微信沃卡，就是通过优惠套餐吸引超级APP的用户群，一直延续到今天的腾讯大小王卡。而且这种玩法可以说是双赢:唯一的缺点就是用户体验。在技术上，定向流量不支持UDP协议的在线服务，如苹果共享、视频聊天和语音聊天。在业务方面，企业不希望其渔民从APP中获得一些第三方资源，因此流量不能用于服务。例如，从微信发现频道进入京东，用户不能使用定向流量浏览页面上的商品和其他操作。以上两点或多或少影响了用户体验，带来了用户投诉，购买说明书承担了免责说明书的作用，更多地用于客户服务投诉中的相应演讲，就像没有人阅读说明书一样，大多数用户在购买在线服务时也不会仔细阅读详细说明书。复杂版的第二种玩法比较复杂，需要带VPN技术。VPN是一把双刃剑。缺点是用户认知门槛高，功耗性能高，安卓版掉线率高。优点是定向流量的适用范围非常接近通用流量。因此，合适的商业模式，如大麦流量助手，以接近一半通用流量的价格销售流量。这种模式适用于流量敏感的用户，IOS用户更适合赚取流量差价。在技术上，群体受限，认知和使用门槛高，商业模式受限。基于第二种玩法，电信的流量控制是剑走偏锋，卖APP的流量套餐。虽然价格便宜，但流量只能用VPN技术使用。最好直接用第一种玩法，用户体验更好。4、总结用户的痛点只是缺乏流量。从那时起，C端产品的解决方案就是给用户一个通用流量或定向流量。在这个阶段，通用流量体验更好，流量可以视为现金或商品，其他成功产品的实现模式可以应用。免费模式为用户提供了更大的空间。定向流量使用范围小，运营商约束。如果销售流量，虽然可以赚取差价，但“体验差，要付费”会限制受众。即使后续的技术突破提高了体验，支付成本保持低，大量用户进入了影响运营商一般流量的市场，运营商也通过其他手段限制了其发展。如果与运营商合作制定优惠APP套餐，如大王卡，运营商可以获得更多的开卡量，运营商也很喜欢。电话卡也是产品。5.有人会问，通用流量作为销售赚取差价的模式是否可以通过？其实这也是生意。在运营商眼里，流量就是商品。除了自己卖，还得找一些代理商帮忙卖。所以运营商把流量给代理商的价格肯定比运营商卖给消费者的价格便宜，让代理商赚钱。但是，运营商对销售价格有严格的监管，需要确保代理商销售给消费者的价格与运营商直接销售的价格相同或不相同，否则整个市场将会混乱。因此，通用流量销售在淘宝商店和线下城镇更为常见，微信支付宝等许多平台也接入了代理充值渠道，以覆盖更多的用户场景，这是一个全面的考虑。渠道过多，利润过薄，使得代销通用流量作为产品单独运营空间不大。同样，定向流量的代销业务也是如此。这些都属于B端产品。

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