SaaS创业需要在产品上进行创新

在我看来，我们现在正处于SaaS公司发展的第三代。第一代SaaS公司有Salesforce、Netsuite和Webex等。随后兴起的第二代SaaS公司大多使用Salesforce或其他网络平台或范式进行大规模扩张。如今，每一个业务流程都是网络化的。几年前，规模非常小的市场已经开始爆发。几年前没有SaaS产品购买预算的公司现在也开始在SaaS产品上投入大量资金。二次SaaS创业者的兴起伴随着第三代SaaS公司而来。我这里说的第二个SaaS企业家不是第一次尝试SaaS创业或被人才收购的企业家。我在这里说的第二个SaaS企业家，是指那些在第一个SaaS公司取得一定成绩(成绩标准:公司ARR达到8位数)后开始做第二个SaaS项目的人。在国外，有很多二级SaaS创业老手的例子。以下是一些这样的例子：1. Ominiture→在创业的第一家SaaS公司Ominiture(网站分析工具)被Adobe以18亿美元的价格收购后，JoshJames开始创办商业分析公司Domo。2. Eloqua→Influitive在自己创办的SaaS公司Eloqua(云营销软件经理)以10亿美元的价格被Oracle收购后，Markorgan创办了B2B营销公司Influitive。3. LiveOffice→Gainsightnickmehta之前是云数据存档和存储商Liveoffice的CEO。在Liveofice以1.15亿美元的价格被赛门铁克收购后，他开始了第二个SaaS项目:客户服务软件公司Gainsight。4. Badgeville→BetterWorkskrisdugan之前是Badgevile用户忠诚度培训平台的创始人，后来创建了员工奖励管理平台BetterWorks。5.Boomi→GururickNucci是SaaaS集成方案提供商Boomi的创始人。Boomi被戴尔收购后，他创建了团队知识管理软件Guru。国外还有很多类似上述二级SaaS创业者的例子。由于国内SaaS还处于相对较早的阶段，所以二次SaaS创业者案例并不多。有了第一次SaaS创业的经验，这些第二次SaaS创业的老枪都明白了一个道理:一旦产品达到PMF(产品市场一致)，获得了良好的早期发展势头，成功获得了第一批客户(即Initialtraction阶段)，那么你只需要按照剧本套路做事就可以完成初步的大规模扩张(即Initialscale阶段)。这些二次SaaS创业的老炮儿不仅知道今年该怎么玩，还知道未来两年、三年甚至五年该怎么玩。这些创业者在第一次SaaS创业成功后，在第二次SaaS创业中会做什么？接下来，我特别总结了这些二次SaaS创业的老炮儿会做的五件事。作为第一次SaaS创业，你可能不会像他们一样。毕竟，第一次SaaS创业的成功让他们从第二次SaaS创业的第一天起就有很多资金可供使用，而你可能没有这个资源。但这并不重要，你仍然可以从这些经验丰富的老手那里学到一些东西。第一，从SaaS创业的第一天起，就要做好至少投入两年、人力资金的准备。二级SaaS创业者之所以在项目初期融资高，有很多原因。首先是因为他们可以融合，还有一个更微妙的原因:时间。众所周知，在SaaS领域，如果有一个可靠的团队，特别是一个有成功SaaS创业经验的团队，只要有足够的时间，他们就可以获得客户。然而，SaaS产品的几个初始版本可能无法达到预期效果，SaaS产品也无法在短时间内实现像微信/Whatsapp这样的ToC产品的爆炸性增长。SaaS创业需要一定的时间才能成功，这是一个慢工出细活的过程。因此，如果你只打算在SaaS创业项目上投资一年，如果你在一年内不成功就放弃，那么你成功的概率就会极低。这个过程至少需要两年时间，从做SaaS项目的第一天到实现良好的发展势头，取得一定的成绩。所以任何SaaS创业，从第一天开始，至少要做两年的战斗准备，包括团队和资金。2、如果您在客户成功方面大力投资公司ARR，每增加100-200万元，您需要招聘更多的客户成功经理。从纯商业模式的角度来看，成功客户经理的招聘参考标准没有问题。二次SaaS创业老手深知二次订单收入（SecondOrderRevenue）许多SaaS创业新手往往低估了二次订单收入的重要性。二次订单的收入来自于早期客户的成功。早期客户的成功不仅可以为您提供研究案例，还可以为您带来更多的二次订单。为什么这么说？因为如果你真的能让客户对你的产品和服务非常满意，你的产品就会在他们周围传播口碑。此外，当购买您产品的客户的对接人更换公司时，他们也会强烈建议在新公司购买您的产品。第二个订单就是这样来的。由于客户成功的重要性，一旦许多二级SaaS企业家拥有客户，他们将立即招聘3名或更多的成功客户经理，试图给客户更多的关心和帮助，解决他们的每一个问题，让这些早期客户真正爱上他们的产品和服务。第三，多关注高端市场，至少能给你带来更高ACV(年度合同金额)的市场二级SaaS创业者会做的另一件事就是想办法让产品为客户提供更高的价值，获得更高的ACV。虽然免费增值的商业模式或其他小型商业模式对外人很有吸引力，但如果真的计算出来，这种商业模式很难给你带来更高的ACV。假如你每台ACV是10万，那么想要达到1000万的ARR应该还是很快的，因为你只需要得到100个客户。假如你的产品一个月只收5美元，那么要达到1000万ARR就要困难得多。二级SaaS企业家希望从Initialtraction阶段(ARR在100-150万左右)更快地到达Initialscale阶段(ARR在1000万以上)。因此，他们会通过让自己的产品为客户提供更多的价值，为自己带来更高的ACV。对于第一次SaaS创业的新手来说，忘记那些让你陷入困境的多余选择，选择空间可能看起来非常重要。我不想筹集太多的钱，或者我不能以XX的价格卖掉公司；在我明确确定正确的发展方向之前，我不想招聘高级管理人员；以实现正现金流为公司的最终目标，即使以牺牲增长速度为代价。第一次创业的人会面临各种各样的选择，我第一次创业的时候也会面临各种各样的选择和纠结。现在我不再担心和纠结于这些选择了，任何其他的二级SaaS企业家都应该和我一样。这不仅是因为第一次成功创业为我积累了一定的资本，更是因为我发现这些选择真的会拖你后腿，让你站起来。最终不仅会导致你资金投入不足，还会导致你在人力资本、公司制度建设、提前招聘等方面投入不足，最终阻碍公司发展。五、招聘更有经验的VP和经理第一次创业SaaS公司首席执行官通常喜欢招聘积极的年轻人，那些年轻人没有管理经验，但有进取心和动力，在最后一份工作中积累了一定的专业知识，也非常渴望VP的头衔。然而，二次SaaS创业者明白，这些都是剧本。只有有经验丰富的人才能帮助你的公司跑得更快更好。在公司发展的早期阶段，二级SaaS创业的老手不会招聘只懂得看仪表板指挥的高管。他们将招聘具有实践经验的高管，他们可以卷起袖子，冲锋陷阵。招聘更有经验的高管通常需要支付更高的工资，第二个SaaS企业家不会担心，因为他们知道，如果他们真的能招聘到一个经验丰富的优秀高管，他对公司未来的贡献将远远超过公司支付的工资。这种方法可能不适合你，但适合二次SaaS创业的老手。因此，如果VP候选人之前没有成功建立一个优秀团队的经验，在决定是否雇佣他之前要小心。在SaaS创业中，尽量使用已经验证的游戏玩法，并将创新留给产品本身。如果你是SaaS创业的新手，这是不现实的。但无论如何，我希望分享这些能给你带来一些参考、参考和思考，从而思考如何做更困难、更大的事情。你最大的客户支付你的ACV(年度合同金额)有5万吗？假如有，下次想办法让他付10万。相信我，如果你真的努力这样做，也许你真的能做到。在公司关键岗位的人才招聘中，你会担心无法与知名SaaS公司竞争吗？如果你公司的发展势头和指标都很好，很多时候你可以在人才招聘方面与那些SaaS巨头竞争。第二次SaaS创业的老枪都知道，除了产品本身，还有三件至关重要的事情:时间:从项目成立的第一天到Initialtracition的实现，这个阶段要给自己留出足够的时间；Initialtraction实现后，让公司尽快到达Initialscale阶段；进入Initialscale阶段后，把合适的团队放在合适的位置，让他们充分利用现有的强劲发展势头，促进公司的进一步发展。以上是SaaS高级玩法手册，有经验的SaaS创业老手知道大部分玩法和套路。以上是SaaS的高级玩法手册，经验丰富的SaaS创业老手知道大部分玩法和套路。对于SaaS创业新手来说，尽量在运营中使用已经验证的玩法。如果你想创新，就在产品上创新。

以上就是关于SaaS创业需要在产品上进行创新的相关介绍，更多SaaS创业需要在产品上进行创新相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对SaaS创业需要在产品上进行创新有更深的了解和认识。