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2020-12-02 09:19:18 阅读（150）
1．在最后一关推广中，省钱省力——ASO2011年，融资无声的美团遭遇发展危机:收购时总是被竞争对手拦截，市场上被竞争对手疯狂攻击，团队成员经常被竞争对手以两三倍的工资挖走。美团对各种竞争的冷处理和广告的沉默被许多员工解释为收敛和懦弱。甚至有员工问美团网副总裁王慧文：“你投广告了吗？”的情形。众所周知，王兴有自己的判断：当用户在线下看到广告时，他们最终会在线消费。因此，当推广预算紧缩时，他仍然在百度购买了团购关键词。用户搜索团购，首先出现的是美团。这一举措无疑有助于美团的推广。保持用户进入的最后一关一直是一种性价比很高的推广方式，但移动互联网时代的战场已经从SEO转向了ASO(ASO是AppStoreoptimization的缩写，中文解释为应用商店优化，即在AppStore中争取更好的曝光位置)。第三方数据显示，即使在二维码和移动链接如此便捷流行的今天，直接通过广告访问下载应用程序的用户仍然只占应用程序Store总流量的17%左右。超过80%的用户独立访问应用程序Store，然后通过其列表或搜索关键字获取应用程序。可以看出ASO的重要性。ASO工作类似于SEO，产品层面的设置优化和优化用户数据(获取大量用户下载)必须双手掌握。找一个既能提升产品设置水平的ASO方案，又能用激励吸引用户搜索下载的平台，实现快速冲榜。大家都知道只做SEO的美团后来发生了什么:由于资金储备的成功，美团可以等待用户的团购消费习惯被竞争产品培养成熟，然后直到竞争产品因为资金链断裂而吞咽..2011年7月，美团宣布获得5000万美元的B轮融资。有了这笔钱，美团开始清理团购市场，拓展领土，正式确立江湖地位。2.卧底推广，费力但高质量——推生活服务app不可或缺，从线下到线下。在这里，我想和大家分享一下口袋兼职和滴滴出租车的冷启动模式：“口袋兼职”是大学生兼职应用的领导者。它的创始人是95后，平均年龄约为21岁，但这并不影响它在上半年获得校园兼职领域的最高融资：2000万元A轮。在推广的早期阶段，这些孩子注意到了他们的目标受众——喜欢兼职的大学生，他们经常在兼职当天早上集中在一些地铁入口。因此，他们并没有像其他竞争产品一样盲目地发布广告和传单，而是坚持每天注册各种兼职工作，然后第二天到收集地点将应用程序宣传材料分发给其他注册兼职工作的大学生，然后正常工作。就这样，口袋兼职依靠线下的“精准推广”，将单个用户的获取成本降低到了几毛钱。巧合的是，滴滴出租车的早期扩张也采用了“群众”的方式：除了经营各种出租车运营公司外，北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方推送团队，一旦看到出租车主慢慢通过，立即冲上去介绍滴滴出租车软件。3.我烧的不是钱。我烧的是优惠券。很多孩子看到美团和大众点评合并的消息忍不住哭了起来，担心优惠生活会消失。然而，两者合并后仍存在第三方竞争。他们融入新一轮资金并不意味着烧钱大战的结束，而是新一轮决战的开始。优惠补贴的故事不需要八姐给大家详细讲。恐怕没有学生在移动互联网时代没有分享过红包或电子代金券。让一个新用户成为高价值用户，给他需要的东西打折无疑是一条捷径。但不要认为有人应该为所有的折扣买单。如果推得不好，会适得其反。促进优惠活动也有一种方式。各种流行的优惠信息发布平台：惠惠、友钱、优惠券妈妈、值得购买的东西等，大部分都是免费的，只有合作才能实现双赢。
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