双11真的是一年之中最便宜的吗？

2020-12-03 13:46:42 阅读（167） 评论（0）

双11又来了，无数人开始在购物车里收货，晚上拿着手机疯狂刷淘宝。但是双11并不是所有的商品都真的便宜，有些只是让你「感觉便宜」而且，商家通常用什么方法来营造便宜的感觉呢？1. 价格锚点-引自百度百科，那么商家是如何利用价格锚点的呢？淘宝上的一些商品一年四季都打折，从来没有卖过原价。那为什么商家不直接按折后价卖，一定要打折呢？因为商家需要使用原价「锚定」你对价格的初步感知。例如，原价699元的A款钢笔秒杀价58元，699元是商家设定的价格锚点。也许同样好用的B笔按原价卖48元，因为缺少价格锚点，即使比秒杀还低10元，消费者也不会觉得便宜。价格锚点也可以解释为什么价格尾数通常以9结束。因为499元锚定「这个东西400多元钱」，而且500元虽然只贵1元，但价格锚点却变成了500多元。2.「A、A-、B」对于消费者来说，如果发现A产品明显优于A产品，他们会毫不犹豫地选择A，削弱判断是否购买产品B-罗永浩巡回演讲，许多商店有一些高价商品不能全年销售，因为不能销售，为什么不下架呢？因为这些高价商品的意义在于衬托其他产品应该被接受。3. 确定效应确定效应：面对明确的收益，人们倾向于规避风险。—引自《赌客信条》「双11打折」认知深入人心，虽然我们知道双11之后还会有其他促销活动，也有可能享受比双11更低的价格。但也不排除村里没有这家店的可能性。为了避免这种潜在的危险（即使它可能很小），我们很可能会果断地选择在双11当天砍掉我们的手，并认为我们可以轻松获得低收入「买就是赚」。4. 由于消费者心理账户的存在，个人在做决策时往往会违反一些简单的经济操作规则，从而做出许多非理性的消费行为。同样的损失是100元(金钱上没有区别)为什么最终结果不同？那是因为你把电影票的100元和电话卡的100元放在不同的心理账户里。商品价格和运费是两个不同的心理账户。一双皮鞋64元和69元差别不大，但如果额外收取5元运费，我们会觉得有两笔付款。消费者只使用一个账户中的钱（电视），但购买两种商品（电视、音频）“得到”和“失去”也是两个不同的心理账户。虽然营销利用了消费者的心理，但双十一的价格确实很低，甚至比生产成本还要低。那么，这些企业亏损了吗？为什么他们只愿意在双十一打折？请*下一期关于撇脂定价和价格歧视的分析，“你在双11买的便宜是因为有人在帮你买单”。

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