你在创业公司做过运营吗？这种体验我来分享给你。

01在产品上线前，运营会招募种子用户进行产品冷启动。种子用户的作用主要是协助产品体验反馈，调查用户对功能的偏好，完成产品内容的冷启动。产品种子用户分为两类：第一类是准确的目标用户，邀请您的目标群体所在地。比如我的产品是录屏工具，我的目标用户群是录制游戏视频的玩家，所以我们会通过哔哩哔哩、爱拍、优酷游戏频道等渠道发出邀请。二是专业的产品经理，他们从专业的角度给我们有用的建议。我每天都会在简书产品集团、每个人都是产品经理集团、“我们媒体”作家集团和其他社交渠道混合。我认识很多制作产品的大咖啡和一些对产品有独特见解的合作伙伴，他们可以成为你的内部测试成员。此外，一些产品名人也有自己的粉丝光环，这样他们就可以在微博或朋友圈中转发，以带来初始曝光。如何招募产品种子用户？你可以写一份有感情的招聘帖子，或者策划一个活动，利用利益和特权邀请这些种子用户，比如10个用户送100元JD.COM卡电影票，产品VIP特权，吸引用户加入你的内部测试团队。当然，很少有初创公司有自己的流量来推广你，很多时候你必须一个接一个地拉种子用户。简书的种子用户是创始人简叔一个个去Twitter拉的，小密圈的种子用户是创始人私下邀请冯大辉、Caoz等大咖。02初创公司往往由于产品收入能力不足，经营预算非常有限。有时候你需要在不花钱的情况下推广。免费推广的方式有哪些？1、如果产品的用户体验良好，可以在应用推荐网站上申请推广，如最美应用、36RNext等。、Appso、利基软件等，这些平台的审计标准是产品的质量，相应的官方网站有提交解释的方式，通过审计后可能会被编辑推荐到公共账户上，曝光和新数量相当好。2、资源交换网站底部的友情链接、微信官方账号软文互推、APP内置应用推荐位置等都是常见的资源交换方式。很多初创公司缺乏流量。你可以花时间找一家目标群体相似但业务不竞争的初创公司，和很多公司一起推广，一次推一次。一些合作伙伴说，我们没有什么可以为对方提供资源交换，事实上，资源是可以包装的。以栗子为例，我曾经找过工具类型的微信官方账号合作，希望他们发我们的产品推文。但当时我们的产品数量不多，公司可以交换的资源也很少。因此，我包装了交换资源：产品启动页面海报定制、应用商店文案描述已被知名公共账户推荐，官方网站底部的长期友谊链接和公关手稿。虽然这是一个例行公事，但他们最终成功地欺骗了官方账户与我们合作。他们在我们的包装后用推特改变了“资源位置”。3、免费媒体推广渠道知乎专栏、知乎问答、百度知道、今日头条、UC头条、每日快递等，网上有很多免费推广渠道，可以合理利用，推文可以同时在多个平台上发布，增加曝光率。4、如果用户传播好的产品，用户会愿意帮你分享。当然，除了用户的自我共享外，操作还应该通过某种方式刺激用户共享。想想什么场景，玩家最想分享，然后放大。例如，当玩家有精彩的杀戮时，王者荣耀会有一个截图或“AppStore评论五星”的朋友在游戏结束后分享。比如我唱完一首歌，系统会自动给我打分，“恭喜你打败了全国99%的人”。朋友邀请通常使用材料激励来吸引用户自己分享。游戏中最常用的方法是让玩家转发下载链接，一些玩家可以通过点击链接获得游戏金币，并通过成功扫描下载游戏获得更多金币。人们分享一个产品，要么获得一些物质激励，要么希望被别人看到，提升自己的形象，甚至得到别人的赞扬和鼓励。03请说出你做过的最牛逼的事情？这是经典的面试问题。一位做手术的粉丝说，面试官问了他这样的问题，他不知道怎么回答。他说，创业公司做的事情很杂，没有计划，经营做的事情大多是小打小闹的活动和推广，从来没有做过牛逼的事情。其实创业公司可以让你做的事情看起来更牛逼，比如:所以，有时候不要把坑都归咎于产品不好，操作你还没有做到的极致。创业公司要多花点心思做运营，练习把每一件小事都做得牛逼，才能让自己得到更大的成长。04其他感受:操作要有新意。产品的内容、活动的新颖性、文案的感性都应该与竞争产品不同。产品同质化越来越严重，要靠运营的差异化来突出差异。操作要沉得住气。许多初创公司的大部分产品不是一夜之间流行起来的，而是在完成一件又一件重要的小事后慢慢推出来的。晨兴资本的刘芹说，我遇到了太多比我聪明的人，不够坚持，我遇到了太多比我更有能力的人，不愿意做小事。在过去的十年里，我实际上做了一些小事，我只是连续做了十六七年。一定要做好运营规划。什么时间点，要使用什么资源，要达到什么效果，都要有明确的方向。不要瞎做，不要想做什么，不要以结果为导向。当资源有限时，不要打游击战。当没有火力时，不要分散资源，而是选择一个可切入的地方进行单点突破。一位可靠的导师非常重要，它在很大程度上决定了你的成长空间。以王兴的话为结论，不要把自己当回事，也不要把自己当回事，也不要把别人当回事。换句话说，在初创公司经营没有错，你也可以强迫；在初创公司经营，虽然是全堆栈，但并不意味着你强大，但人少；是否去初创公司经营取决于你，不要听别人说好坏。

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