方法论：用最低的成本，拉最多的新用户。

下图为本文大纲：1.准确接触用户，曝光量足够大、上市公司广告费用（数据来源财务报告）没有产品完全不做广告，从表中我们可以看到，即使是1915年获得15项国际金奖的中国葡萄酒贵州茅台也需要大量的广告投资。根据Wind信息数据机构的统计数据，2014家国内上市公司的广告推广费用总额为659.29亿元。就连各行业的巨头也在不断投放广告，以增加用户对品牌的认知。我们为什么不投资一分钱就能获得客户？广告是一种非常必要的推广方式。广告应该足够准确。盲目追求大流量平台，不如分部分资金投资垂直中小型平台，多频率、多周期、小测试效果稳定、准确、无情。顺便说一句，它列出了在线移动互联网的流量交付渠道（不完整版本）。在决定大规模广告之前，我们必须进行测试。没有测试，我们永远不知道哪个平台在某个阶段的流量是最好和最适合我们的产品。从大方向看，大平台流量大而分散，更适合投放搜索广告；垂直平台还应综合考虑行业内各种竞争产品的投放情况，多个垂直平台的转化率也很少有效。除了线上广告，还有线下广告。地铁公交站、社区校园公示栏、媒体滚动屏、商场办公楼电梯、橱窗等都可以是线下广告的选择。案例:在这部播放量超过20亿的豆瓣9.1分神剧《白夜追凶》中，钱站和爱钱进两个P2P的创意插入广告，配合整个剧情的发展。据说一个价格是100万。如果是为了吸引新客户，这个广告就不准确了。当然，扩大品牌影响力是可以理解的。另一家金融公司的广告（隐藏品牌名称）：广告的目的：帮助在线金融以低成本获得高质量的客户广告背景：在线金融是一个综合性的互联网金融服务平台。凭借卓越的综合实力和专业的服务能力，它在许多金融财富管理服务机构中处于领先地位。同时，随着互联网金融服务机构的蓬勃发展和消费金融的兴起，金融客户获取成本不断上升，因此迫切需要如何准确获取客户，以低成本创新客户。投放目标:以客户获取效果为导向，ROI超过行业平均水平。交付周期:2017年3月至2017年6月理财目标人群:20-35岁、本科及以上学历的优质商务人群、金融人群、金融人群、年轻消费者。其中，男性占70%，女性占30%:金融、新闻、门户网站等PC端；汽车和IT、APP端，如教育类。实施：通过数据分析，发现目标群体每天关注天气，以免延误航班，选择开车或出租车；同时关注新闻金融动态、财富积累贬值和投资机会；其中，男性金融用户普遍关注体育赛事、体育新闻、体育明星和团队，愿意去现场观看比赛。所以他们对“天气通”说“天气通”、“搜狐新闻，腾讯新闻”、尝试推出“新浪体育”等渠道，发现看金融新闻的用户有很强的理财意愿，进而增加了金融新闻网站和APP端的广告。综上所述，广告应该分析目标用户的行为。现在几乎每个互联网用户都是透明的，找到某种行为与自己平台用户的相关性，测试交付，根据效果增加交付比例，然后尽可能控制吸引新客户的成本。2、人工精准触达(线上转发，线下推送)真的没有资金投放广告怎么办？只有人肉才能吸引顾客。当然，当你有钱做广告时，劳动力也是一个更直接地了解你产品在市场上的反应的好方法。如果要准确获取客户，而不是品牌建设，无论是手动转发还是推送，信息都应该到达目标用户，而不是广泛而完整的网络。例如，随着停车应用程序的推广，美国著名的交通信息数据公司INRIX是第一个推出停车软件的公司。这是一款停车辅助服务手机应用程序-“INRIXOn-StreetParking他们的线下推广场景有“街上的十字路口”、“社区办公楼停车场”、“品牌汽车维修店及专卖店”，在进行道路推广时，只选择私家车，而不是公共汽车和出租车；去停车场，尽量和物业谈谈停车杆上的宣传合作。如果没有，就去停车场上下班。总之，要开始推广，就要考虑如何更快更准确的获取客户。总之，要开始推广，就要考虑如何更快更准确的获取客户。3、在吸引新用户的同时，努力让用户自发地分享，不要忘记老用户对吸引新用户的作用。老用户可以自发分享，也可以通过平台的奖励分享。虽然手段不同，但结果是与周围的人分享产品。在用户分享这个话题上，我认为活动盒运营商的一个案例“一个微不足道的活动，但可以实现用户病毒增长”非常合适，这里引用，好的观点值得反复曝光。在使用APP的过程中，用户会分享有趣的东西。当摩拜自行车刚刚投放市场时，每个人都尝到了新鲜的味道。当时经常看到朋友在微信朋友圈分享行程，甚至有朋友发朋友圈比较行程数和骑行时间。用户自发的共享行为在短时间内为摩拜自行车带来了大量用户。用户认为产品很好，并自发地与朋友分享产品。为知识付费的产品获取APP和怒马APP在产品共享设计上有这样的差异。在获取APP时，您可以看到“向朋友推荐[获取]”的功能。用户可以根据自己的需要生成海报，与朋友分享，也可以直接一键与朋友分享。而怒马APP没有这个功能。除了应用程序本身的共享按钮外，用户还会在聊天中自发推荐。例如，如果其他人说他们不坚持阅读，我会向她推荐“网易蜗牛阅读”，至少每天阅读一小时。如果你想在一个小时后阅读，你没有权限（除非她发表书评，否则如果她发表书评，这意味着她已经逐渐习惯甚至爱上了阅读）。APP里的UGC也会很好，一张图，一句话，一篇文章都很感人，用户也会自发分享。比如网易云音乐，留白，大家都是产品经理等等。除了用户自发分享外，还通过利益诱导用户分享，如品多多集团模式、美团饿了么红包模式、滴滴优步优惠券奖励模式等。基本上，所有消费和金融应用程序都有用户分享奖励的机制。4、不同行业流量资源交换流量交换平台之间既不能有直接的利益冲突，也不能有一定的用户重叠。在没有费用和费用的情况下，与符合标准的平台讨论交换流量的合作。最好先找一家有私人交易的龙头公司，赢得他们的合作，然后再谈其他家庭的交通合作。引用百度百科全书（世界上最大的中国百科全书）对“流量交换”的解释，其中概念和合作实现的技术方法非常清楚，这里不重复。案例：我记得奇虎360的卢松松分享了他的交通交换案例，并引用了“卢松松博客”的视频来搜索产品运营案例：一开始，我做了很多准备，思考如何提高产品的流量。首先，我分析了之前合作过的一些流量数据。停止了一些效果差的合作，只保留了两个流量效果，这样我就空出了很多流量位置来交换BD位置。首先，我收集了很多愿意交换流量合作的娱乐网站的联系方式，然后一个接一个地交谈。一开始，我们的产品流量不大，所以我们从小就换了。但仅仅依靠BD位置，流量永远无法更高。因为访问视频搜索的用户主要是进来搜索视频的，所以他们不会在BD位置上点击太多的合作网站链接。后来，我想到了视频搜索产品的特点。访问我们网站的用户最终会访问一些视频共享网站，如“优酷”、“土豆”和“酷6”。为什么要白白给他们流量，应该让这些网站也给我们BD位置，回到我们的流量。后来我去谈了当时ALEXA1000名内的视频分享网站。一开始，两个与公司私人关系良好的视频共享网站同意合作。有了这个案例，最好谈谈。我会告诉一些视频共享网站，XX视频网站也与我们合作。当时，许多视频共享网站也与一些娱乐网站合作交换流量。在过去，我们的视频搜索流量更具针对性，如果娱乐网站能够合作，那么更应该与我们合作。当时视频共享网站合作的政策是你给我1000IP，我给你2000IP。总之，与我们合作的流量越多，性价比就越高。因此，当时近8个ALEXA1000名视频共享网站与我们合作，其中几个是数万个IP的大流量交换，如“优酷”、“酷6”、“爆米花”、“mofile”、“偶偶”等都是当时的主要合作伙伴。当时也有几个类似的视频搜索网站，比如“爱问视频搜索”、“雅虎视频搜索”、“百度视频搜索”。因为他们没有要求这些视频网站返回流量，我仍然很难找到这些视频网站来谈论流量交换的合作。就这样，我通过视频搜索产品的特点，将A视频网站的流量导向B视频网站，B视频网站的流量导向C视频网站。通过与视频共享网站的合作，流量越来越大。因此，BD位置导出的流量越来越多，我也加大了与一些娱乐网站的互换力度。记得当时达到顶峰的时候，一天有几百WPV，比我刚接手的时候翻了好几倍。而且是在没有任何公司资源支持的情况下做的，让我当时觉得很有成就感。在奇虎视频搜索中进行推广的经历一直是我职业生涯中最快乐的时光。5、媒体曝光腾讯创业的小伙伴曾透露:我平时看产品报道比较多的平台是“i黑马”、“虎嗅网”和“36氪”，每次报道都围绕创始人的故事和思维包装感受；通过分析产品或服务的差异化、全过程服务的贴心高标准、团队创始人的互补优势（行业专业能力强，对市场有敏锐洞察力）进行报道。很多时候，媒体资源不是你付出的多少，媒体平台也需要高质量的内容材料。他们想要的是那些有想法、有态度、有干货的企业家，他们会表达对行业、市场和用户的理解。所以，做好PR的第一件事不是问有什么资源，而是你如何理解PR，如何理解帮助你做PR的人。否则，给你更多的资源是没有用的。6、渠道运营管理因为我在互联网金融行业，所以非常了解金融行业资产控制在中介手中，金融平台除了自营资产，也与中介合作，获得资产，在这个过程中，平台不能联系真正的借款人，只联系各种中介，行业现状，所以多渠道运营管理非常重要。所谓渠道，就是能为产品输送用户，提供业务支持的合作伙伴。金融平台需要获得资产(借款人)、为了获得资金（投资者），资产是与各行业的中介机构合作，提供符合金融平台风险控制输入标准的客户；资金也应从各流量平台获取，并有长期的合作渠道。定期不断分析渠道提供资源的转化效果，与渠道方有效沟通。不良率高时，应及时宣布甚至终止与渠道方的合作，防止渠道套现或刷账的风险。二、吸引用户眼球1、准确接触是需求共鸣的基础。我们总是考虑如何让文章更有传播力，如何把视频H5推给更多的人玩，所以我们会大量推出各种渠道，但效果可能不好，花了很多钱，效果不好，所以我们承受了很大的压力。当我们回来反思的时候，我们并没有把高质量的内容推给合适的人。最好用大网在海里钓鱼，用小网堵住鱼触摸的溪口。2、图形具有视觉或感觉的影响（1）差异化比较是强调不同事物或同一事物的不同方面，并进行比较，以产生强烈的对比。对比可以是色彩、形状、纹理、数量、面积、方向等直观形象的对比；也可以是属性、功能、情调、内涵、特征等内在意义上的对比。形成对比的元素，或产生强烈的冲突，或相辅相成，形成强烈的差异教学成果。比较创意的目的是突出广告主的原因，用刺激性的信息影响观众。案例:(图片来自“创意设计”oritive.com）对比度高的整容广告:广告场景是一群1969年毕业的老人同学会。老人和老太太认为红衣少妇就像他们的孙女，无论是脸还是身材。他的自信和微笑与男同学的不同眼神形成对比，女同学的尴尬表情以格格不入的青春姿态宣告了美容*的成功。2008年奥运会海报：首先是表达比较，运动员是摄影材料，人群是素描技术；其次是色彩比较，运动员是色彩，人群是黑白；最后是构图比较，运动员以大空白为背景，人群密集，非常紧凑。这些对比凝聚成巨大的画面张力，将北京奥运会即将开幕的紧张气氛和万人一心的震撼气场淋漓尽致地表达出来。(2)你觉得放大卖点下面的广告“土”吗？麻辣烫商家:“山泉水烫菜，一小时换一锅，麻辣烫可以这么健康。”土鸡餐厅:“主要是“40年前让你吃鸡的味道”，有机红茶商家:“别人的茶喝农药的味道，我们的有机茶只能喝香味”。我们吃麻辣烫是不是担心商家用汤锅反复使用，甚至不止一天？怀念土鸡在现代饲料的养殖下已经没有以前的味道了吗？对于红茶，是不是吐槽“苦”的农药味？我们的痛点是商家的卖点，商家直接放大卖点的宣传，顾客至少会尝试，不管是不是絮头。案例：OPPOR

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