树立正确的品牌三观，才能够对品牌建设有真正长远的帮助。

接下来，我们以树的形式分享对品牌的思考。树包括根、树干、树枝、树叶四个部分，代表了品牌建设工作的不同类别，可以帮助我们对品牌有一个完整的理解体系，而不是一片树叶。以下是具体说明：树根代表了对品牌本质的理解，我们讨论的品牌建设对企业管理的意义是什么；树干，代表品牌建设的三种观点，我们做品牌选择和判断的标准是什么；树枝，代表品牌的策略和方法，我们如何建立品牌？如作战方法、人才结构、调性、定位等。；树叶代表我们日常生活中经常使用的技能和资源。技巧是如何写一篇每个人经常传阅的十万篇文章 文章，如何命名，如何策划事件营销等。资源是渠道资源、传播资源等。其中，大多数人经常讨论枝叶，认为这是品牌建设中最重要的部分。但事实上，只有正确认识品牌建设的本质，树立正确的品牌三观，才能保证所谓的技能和方法不会应用到错误的地方，避免越来越偏颇。除了这棵“品牌树”，这棵树的思维结构更值得学习。任何职位都可以以这种形式梳理自己领域的根、树干、树枝和树叶，从而在工作中建立一套独立完整的思维方式，而不是跟随自媒体的推特。而这种底层逻辑会让我们受益匪浅。接下来，我们将重点*许多人对品牌的误解。许多公司对品牌运营的作用没有正确的认识。他们总是希望品牌运营的学生能够在朋友圈中刷新、策划活动营销、分发公关草案等，目的是让产品为所有人所知。这里简单讨论一下品牌对公司运营的真正意义，也就是多赚钱的根本目标是什么？用户为任何产品付费，不仅要购买产品本身，还要购买我们在产品中沉淀的所有元素。所有产品的销售都需要一个点，可以让用户付费。除了产品本身最刚性的功能点来满足用户的核心需求外，付费点叠加得越多，用户就越容易以溢价购买产品。在产品上叠加哪些元素取决于我们挖掘目标用户的需求点。以手机为例，iPhone除了基本的通信和互联网功能外，还具有摄影功能和系统稳定性 流畅度 安全性 合作方便、AppStore生态、情感加成、换机成本低等都是用户溢价付费的原因。(明星代言也是很多用户付费的原因之一，比如小米代言人从刘诗诗、梁朝伟变成吴亦凡。）同样，品牌也可以是付费的原因之一。我们品牌的真正意义是让用户以更多的维度购买溢价。我们围绕品牌所做的一切都是让产品更有价值，而不是更多的曝光，曝光并不意味着有销售。这也是很多从业者和老板的误解，认为更多的人知道可以赚更多的钱。虽然大量的曝光对公司的运营有很多好处，但这更多的是市场部的功能，由市场部的广告和分销渠道来完成。品牌的真正价值在于让目标用户愿意多付费，而不是品牌运营的责任范围。因此，基于上述理解，在品牌运营过程中衡量某些事情是否应该做的标准非常明确。接下来的内容是根据用户与品牌之间关联的不同阶段，对抽象品牌进行描述。企业在不同阶段应该围绕哪些关键点进行建设，可以将更多的新用户转化为忠实用户。发现阶段：是用户第一次发现品牌的阶段；我们需要仔细设计品牌，无论是自己的包装，还是与周围环境的互动，试着“高端”品牌，给用户留下良好的第一印象；理解阶段：为了让更多的用户了解品牌，我们必须为品牌设计足够的相关性，让目标用户意识到产品与自己有关。想想舒肤佳和士力架的广告，就是不断告诉用户可以在哪些日常应用场景中使用自己的产品。记住阶段:刷存在感需要保证一定的曝光。就像营销领域流传的“七记理论”一样，用户在连续七次看到一个品牌后会记住这个品牌。在这个阶段，我们应该开始有策略地维护我们的关键用户，建立反馈机制，通过用户传播品牌，这将使我们事半功倍。信息过载时代的用户太健忘了。看看那些大品牌每年都要投入巨额广告费用，就会明白保证曝光的必要性；喜欢阶段:只有品牌有自己的特点，目标用户才能在付费购买产品之外投入一定的情感。要保证目标群体的稳定，就必须不断地打磨和坚持自己的品牌特色；不能忘记阶段：需要保证产品和品牌的更新迭代。人的喜好是周期性的，喜新厌旧是人的天性，所以产品和品牌需要不断迭代才能保证不被淘汰。可口可乐经常在包装上结合当前的热点创意是一个很好的学习案例。最后，分享一个我们在打造品牌时可以遵循的方法论。我们围绕品牌建设的日常工作可以分为三个要素：内容、渠道和时间。品牌的持续建立是不断优化和组合这三个要素的运营过程。以下是具体说明：内容水平：内容不好，无论投资多少资源都是浪费。内容一般是指用户能感知到的所有企业的外部输出，pr稿、线下活动、广告、高管演讲等都属于内容。好的内容一定会给用户留下深刻印象，不久前4000万的视觉志向 读爆文“谢谢你爱我。》这是一个很好的例子。不要花费太多精力去做类似标题党等取巧的事情，要专注于内容本身。渠道层面:想尽办法榨干渠道的价值，这就要求我们多接触一线。做线下活动和广告，一定要多实地考察，熟悉目标用户聚集的渠道，积累别人的优秀案例，才能有思路。总是坐在办公室里只能让我们跟着规则和纸说话。时机层面：要做到恰逢其时，这也是借势追热点的逻辑。追逐热点已成为所有运营的基本技能，尤其是新媒体运营。但是，如何巧妙恰当地利用这个机会给品牌加分，是很多人缺乏的意识，不能盲目追求热点。事实上，品牌建设不应该仅仅是品牌运营岗位的学生需要*的问题。事实上，品牌建设是公司全体员工一直参与的问题。 

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