P2P行业面临的三大困境：合规、获客难、盈利难

2016年8月24日下午，中国银监会就《网上借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》召开新闻发布会。这也意味着P2P网贷行业首项业务规范政策正式出台。整改期限为12个月。管理措施出台后，平台和交易量：平台数量：截至2016年底，正常运营平台数量为2448个，较2015年减少985个；2016年新推出平台756个，2015年新推出平台2451个。P2P成交量:截至2016年底，行业年成交量为20638.72亿元，较2015年(9823亿元)增长110%。众所周知，行业前100名平台的成交量占整个行业成交量的78%，前300名平台的成交量占91%。目前，整个P2P行业面临“合规”、“客户获取困难”、“盈利困难”三大困难。今天，我们来谈谈获取客户的问题：政策给了压力和机会；用户需求是存在的，这是数据反映的事实。该行业的交易量也是一个突出的问题，后发平台如何在行业交易日益集中的情况下，获得自己的目标用户？针对这个问题，我想在运营层面发表个人拙见！通过驱动力将操作分为三个阶段：我认为，自古以来，深厚的感情不能留下来，总是常规，我是方法的追求者，同时认识到“4321”金融规则，变化，事物的本质来自同样的，所以，我认为“4321”规则也可以应用于P2P操作推广，今天讲述故事的第一阶段。第一阶段合理运营工作(套路)配置1、最可靠、最安全的种子用户来源40%的基础设施(长期工作):内容驱动。（1）以内容为主要排水手段，通过内容吸引的用户具有较高的粘性和活动性。这些用户可以培养成忠实用户，排水成本相对较低，但对内容的要求较高。(2)自媒体建设(只推荐我觉得不错的自媒体平台)，每天发！写文章的时候，还有一些技巧，比如今天发表的文章，什么话题是今天的热搜，我该怎么蹭这个热搜，蹭这个标题？(标题很重要，是骗人的第一步，内容是沉淀用户的关键)！(3)网站的一些常规优化就不用说了，必要的，什么关键词，标题。（4）基本的网站体验，如页面交互、按钮，不能太反人类，这是网站的基础，但在第一阶段，可以达到60分，然后迭代更新，在用户少的前提下，什么驱动优化你的用户体验？这个东西太主观，人工成本和占用时间周期太长，不适合初期重点工作。（5）媒体内容发布建议周期：3天1篇（成本约为500/次），发布具有新闻源的媒体功能：弥补早期信息的不足，作为一些发布源使用2篇文章、30%的运营策略(1)活动平台以活动运营为主要活动手段:PC、H5、微博；常规活动：建议1-2个；周期性活动：每月一次（根据日历安排）。(2)活动操作的目的应明确PC是活跃的股票用户；H5订阅号主要是为了吸引和培养忠实用户，服务号和PC一样。；作为第二个复活平台，微博现在有自己的游戏规则。请*热门搜索列表和热门话题。效果是杠杆。微博和微信被我视为奇迹的发生地。3、20%的效果类别（渠道）只是为了补充和配合活动推广；所有做过这件事的朋友都知道，虽然效果渠道的用户或资金数量见效快，但用户粘性低，交付成本高，用户活动基本为僵尸用户，到期资金回报率基本为0，提现率为100%；但是，为了配合活动行为，我们出于冲量或补量的目的，投放了效果，我认为这是可行的！四、产品10%；这里提到的产品侧重于平台目标，优化目标包装，满足用户的投资需求；驱动力来自：降低用户教育成本，完善产品关键信息，作为投资用户，不是每个人都能理解P2P业务规则，一般来说，我们只需要告诉用户你投资了多少钱，什么时候到期，到期后能给你带来多少好处(法律协议不可或缺，请遵守相关法律法规)。比如人人贷款的“U计划”，有利于网络的“定存宝”，团贷网络的“复投宝”都是优化产品。比如人人贷款的“U计划”，有利于网络的“定存宝”，团贷网络的“复投宝”都是优化产品的。标的，“傻瓜化”。真是太棒了！第一阶段运营人员的需求可以通过以上工作内容来计算(也可以同时得到运营成本，自己计算，我懒)；操作人员需求:总结按照“4321”配置规则制定工作重点，明确工作目标。这个套路虽然可行，但是属于中药系，见效慢，谨慎使用。

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