移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案

从移动互联网营销总监的职位出发，从几个方面阐述了移动互联网部门如何制定运营推广计划，空间长，做一个简单的目录、竞争产品分析、产品定位、推广计划、推广预算、推广目标、团队结构、绩效考核、团队管理。一、竞品分析选择竞品，做好定位(最好选择两种产品，最多三种)如何获得竞品？百度搜索类似的产品关键词。假设你的产品是一款以三国为主题的纸牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”，这通常在自然排名中排名第一。百度竞价推广前的产品都是竞争产品。在各大移动应用市场使用关键词进行搜索。查找行业网站上的最新信息.。艾媒、咨询网站等咨询网站DCCI、Alexa等是相对可靠的渠道。还有其他方法，比如通过参加行业展览、同行交流等渠道获取竞争对手的信息，这里就不一一介绍了。最好选择两种产品进行竞品分析，最多三种。一般来说，更全面的竞争产品分析应从用户、市场趋势、功能设计、运营推广策略等方面进行，得出结论（选择合适的分析方法进行分析，并根据分析得出结论）。在这里，我们将其细化为市场趋势、行业现状、竞争对手的企业愿景、产品定位和发展战略、目标用户、市场数据、核心功能、交互设计、产品优缺点、运营推广策略、总结&行动点。对于移动互联网部门的营销总监来说，只能关注市场部分，功能和设计可以忽略，比如从A，B,C,D,E,F,G,H分析竞争产品，重点关注市场数据和运营推广策略。以移动旅游APP为例，运营数据可以从下载量、用户数量、留存率、转化率、活跃用户数量、活跃时间等方面进行竞争产品分析。运营推广策略可以从应用市场投放、移动论坛、市场活动、软文投放、社交媒体表现等竞争产品的渠道管理中进行分析。根据结论，通过对上述竞争产品的分析，大致可以得出具有市场商业价值的结论。二、产品定位将产品定位单独讨论其重要性。产品定位清晰，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析越透彻、越清晰，对后期产品推广起着关键作用。产品定位：用一句话清楚地描述你的产品，用什么样的产品来满足用户或用户市场。例如：莫莫：基于地理位置的移动社交工具；QQ空间：异步信息共享和交流平台，是QQ即时通信工具的补充；91运营网络：共享互联网产品，电子商务运营干货。产品核心目标：产品目标往往表现为解决目标用户市场的问题。对这一问题的分析越透彻，产品的核心目标就越准确。例如：目标用户定位：目标用户群体一般根据年龄、收入、教育、地区维度进行定位。目标用户特征：常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、住所、兴趣、人格特征等；用户技能：熟练计算机办公、外语能力强；产品相关特点：电子商务：购物习惯、年度消费预算等；约会：是否单身、择偶标准；游戏：是否喜欢3D游戏，是否有同类游戏体验。用户角色卡：根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡。用户使用场景用户使用场景是指将目标用户群放入实际使用场景。三、推广移动互联网行业计划，初创公司市场适合多方面攻击，尝试各种方式可以想到，以最小的投资最大化品牌效果。在想到的100种方法中，不断测试最有效的方法之一，消除99种，集中火力将手中的资源集中在可能爆发的点上，不断放大、分析和等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高他们的市场份额。推广基本分为线上渠道、新媒体宣传和线下宣传。渠道推广：在线渠道A、基于在线-覆盖Android版本的发布渠道，主要下载市场、应用商店、大平台和下载站：推广的第一步是在线，这是最基本的。不需要花钱，只需要最大范围的覆盖。下载市场：安卓，91、机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。；应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。；大平台:MM社区、沃商店、天一空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。；客户端:91助手、豌豆荚手机精灵、360软件管家等。；wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；iOS版发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推送、快速使用苹果助手itools、限时免费大全。B、运营商渠道推广：中国移动、中国电信、中国联通拥有较大的用户基础，可以将产品预装到运营商店，依靠第三方没有的能力，如果是好产品，也可以得到补贴和支持。B、运营商渠道推广：中国移动、中国电信、中国联通拥有较大的用户基础。您可以将产品预装到运营商商商店，并依靠第三方所没有的能力。如果它是一个好的产品，你也可以得到它的补贴和支持。市场部门应有专门的渠道专员，负责与运营商沟通合作，并制定项目跟踪计划。C、第三方商店：上述A类属于第三方商店。由于早期进入和大量用户积累，第三方商店已成为许多应用程序流量的入口。中国有近100家第三方应用商店。与应用市场对接的渠道专家应准备大量的材料、测试等。不同的应用市场规则，如何与应用市场负责人沟通，积累经验和技能至关重要。如果资金充足，可以投放一些广告空间和推荐。D、大型手机制造商都在自己品牌的手机中预装商店，如联想乐商店、HTC市场等，opponearme,moto智能园等魅族市场。渠道部门需要更多的运营专家与手机厂商店联系。E、积分墙推广“积分墙”是一个页面，展示各种积分任务（下载和安装推荐的高质量应用程序、注册、填写表格等），供用户完成任务以获得积分。如果用户在嵌入积分墙的应用程序中完成任务，应用程序的开发者可以获得相应的收入。积分墙起重快，效果明显。大部分采用注册会计师的形式，价格从1-3元不等。但考虑到活跃用户等综合成本，成本高，用户留存率低；行业内有tapjoy、微云、米、万普等公司。积分墙适用于需要尽快开发用户的大型团队。F、刷榜推广是一种非正式的手段，但在中国很受欢迎。毕竟大部分苹果手机用户都会实用APPStore下载APP。如果你的APP直接在前几名，当然可以快速获得用户的关注，同时获得更高的真实下载量。但是刷榜的价格比较高，国内排名前25的价格每天在1万元左右，排名前5的价格每天在2万元以上。因为这种推广成本比较高，一般都是配合新闻炒作，容易快速出名。G、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户清晰，能够快速推广产品。这类推广基本采用合作分享的方式，合作方式多种多样。微云、九城、腾讯、新浪等行业内公司。H、广告平台起步快，效果明显。以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元之间，CPA价格在1.5-3元之间。不利于创业融资前团队的推广和使用。业内公司有admob、多盟、微云、米、点入等I.、换量换量主要有两种方式：1).应用程序中的相互推荐可以充分利用流量，增加曝光率和下载量。数量级别不大，但曝光率很好。具有内置推荐位置的应用程序可以相互交换数量，但这需要基于一定数量的用户。2).如果买量换量不能给某个应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，换取应用店的优质资源位或者转换成钱进行推广。这种方法也是一种更实用的方法，包括应用宝藏、小米等商店可以改变数量，通过一些代理，也可以改变360，可能比直接在360CPT有更好的效果，商店：CP通常是2:1.换量的方式。线下渠道：A、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。用户起始周期长，需要3-5个月的时间才能提交测试包测试-通过测试-试生产-量产-销售给用户。推广成本:应用产品预装量的付费价格从0.5-1元不等，注册会计师的价格从1.5-4元不等。游戏产品，免费预装，后续分享模式，注册会计师价格在2-3元之间。行业公司：华为、中兴、酷派，TCL，波导，OPPO，魅族、海信等。操作难点：品牌多，人员层次多，产品项目多，需要专业的团队进行有针对性的推荐和维护关系。B、水货刷机：起步快，基本上2-4天就能看到刷机用户，数量大，基本上一天就能刷几万台。重刷现象严重。基本上一部手机从总批到渠道再到店铺都会刷3-5次，推广成本大幅增加，用户质量差，监控困难。刷机单软件注册会计师基本在1-2元之间，包机一机价格在5-10元之间。业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。C、商店用户质量高，粘度高，用户支付转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核奖励机制。注册会计师价格基本在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语、中复、天音、中邮、苏宁等。新媒体推广内容策划：内容策划前，要做好受众定位，分析核心用户特征；坚持原创内容的输出，每天保持大约三个有趣的内容进行内容更新。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。品牌基础推广：百科全书推广：百度百科全书等品牌条目问答推广：百度知道、搜索问答、新浪爱问、知乎等网站建立问答。论坛、贴吧推广:机锋、安卓、安智...许多行业论坛可以在手机相关网站的底部看到。建议推广者通过官方帖子和用户帖子进行推广，并联系论坛管理员进行一些活动推广。发帖后，应定期维护自己的帖子，及时回答用户提出的问题，收集用户反馈信息，以便更新和改进下一个版本。第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！第二阵容：魔网、安卓论坛、魅族论坛！第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！微博推广内容：拟人化产品，讲故事，定位微博特色，坚持原创内容的输出。抓住当周或当天微博上的热点跟进，保持一定的持续创新。这里可以参考同行业运营成功的微博大号，借鉴他们的经验。互动：关注行业相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。活动：必要时可策划活动、微博转发等。微信推广:微信微信官方账号的运营推广需要一定的时间沉淀。这里可以参考几个步骤:内容定位:结合产品做内容聚合推荐。内容不一定要多，但一定要精细，符合微信号的定位。种子用户积累:前期可以给出KPI指标，500粉丝有门槛。种子用户可以通过同事朋友、合作伙伴推荐、微博引流、官网引流等。小号积累:开通微信小号，每天导入目标客户群。小号导大号:通过小号粉丝积累推荐微信微信官方账号，将粉丝导入微信微信官方账号。微信互推：当粉丝数量达到一定预期时，可以加入一些微信互推群。PR传播PR不是硬广告，学会以正确的方式讲一个动人的故事是非常重要的。无论是微博Kol，互联网时代的每个人都是传播源、我必须研究如何利用微信公众号、媒体网站专栏或主要社交网站讲述一个好品牌的故事。相反，这些平台也将是用户产生UGC品牌的最佳渠道。在初创公司，作为公关需要彻底了解公司的每个阶段，然后学会向市场、投资者、用户传达强大的声音，声音不是僵硬的广告，而是抛出一个话题让每个人都对你的故事感兴趣，并推动每个人如何引入你的产品，最好形成行业的热门话题。以下策略：用日常手稿保持稳定曝光。我们将定期制定一个沟通计划表，根据公司和产品的变化决定每月向外界传达什么声音。适当的表达和持续的内容输出将逐渐提高公司的曝光率和行业的关注度。维护现有媒体资源，积极拓展新资源。对于我熟悉的记者和媒体，我将继续与他们沟通，告诉他们我们的团队在做什么。我相信，只有反复沟通，故事的闪光点才能打磨得抓住人心。作为一个公关，我们可以更及时地嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次报道做好充分的准备。当初创公司没有足够的公关资金时，我们需要仔细分析什么样的发展阶段和进展，什么样的方式和资源来支持公司的声音和观点。因此，我们对自己的要求是每周有计划地扩大一些新的媒体资源，以便在未来的事件输出中有合适的渠道来支持。渠道的选择决定了沟通的效果。对于渠道的选择来说，讲什么故事，用什么方式呈现最好的传播效果尤为重要。例如，对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于与行业和金融相关的高权重纸质媒体，有利于大规模推动沟通；对于产品声音，我们更倾向于技术新媒体，可以在行业中吸引更快的关注；对于事件主题新闻，我们更喜欢选择大型门户网站。对于自媒体领域来说，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声是个不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最划算的。对于电视媒体来说，选择适合你潜在用户的节目是快速让产品爆炸性增长的一种方式。最后，记得评估营销沟通的效果，这可能包括人群的覆盖率、点击率、阅读量

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