运营APP：怎样让用户下载，让用户使用，让用户留下？

1.应用市场APP推广：让用户知道产品用户进入应用市场，一般有下载APP的意识或需求，这种情况的推广转化率相对较高。因此，应用市场一直是激活的主要战场。以Android系统为例，推出只是推广的开始，运营需要不断研究各种市场和自身产品，以达到更好的转化效果。关注主流市场。按照二八原则，80%的应用市场将集中在20%。通过付费、活动或资源置换，关注和研究20%的市场规则、活动等信息，使产品曝光率更高，促进转型。同时，我们还需要更多地了解开发者背景的知识点和相关政策。做好基本功。文案介绍、图片视频素材、用户评论等。产品页面需要仔细考虑到最佳水平，给用户充分的理由下载和尝试。2.搜索引擎受到PC使用的影响，一些用户习惯于在搜索引擎中找到他们想要的产品。SEO优化。确保在重要关键字的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要了解产品的核心定位和关键词，还需要直观地反映在自己的官方渠道（如官方网站、官方微博、微信、贴吧等平台）中。软文推广。可以是产品功能介绍，结合热点等内容，一方面提高百度指数带来的品牌影响力，另一方面提高搜索检索的可能性；在用户被动场景中推广产品，不同方式的成本投资和转化率不同。需要根据产品属性和开发阶段进行选择。1.预装。在接触用户之前，产品以某种合作方式安装在手机上，但并非所有产品都适合预装。浏览器、清洁工具等工具产品比较适合，留存率也比较高。但一般手机厂商对预装产品会有一定的限制，因此可操作的空间会降低。2.ROM。刷机带量相当可观，但留存率低于应用市场渠道。因此，有必要权衡投入产出，选择是否采用这种方法。3.CP之间相互带量。通过广告平台的付费投放，形式多样，应用推荐的交换，等等。目标选择具有一定相关性的产品合作，将提高转化率。4.品牌宣传广告投放。通过强曝光，让用户对产品有印象，促进后期转型。付费方式包括媒体平台广告，免费方式包括资源置换、品牌合作等。借势营销。比如最近被批评的热点营销，被认为是自嗨，效果不大。然而，作者认为，热门营销并不是每个人都能成功的方式，但确实有一些产品因为热门营销而受到大家的关注。杜蕾斯不是一个典型的例子吗。借力营销。事实上，借助别人的力量来宣传自己，可以借品牌、用户、渠道等。例如，在分享阿姨的相关经验的同时，也可以让阿姨的用户了解自己的产品，甚至促进合作。APP运营：为产品本身和用户的相关工作，保留活跃带传播是运营的狭义概念。核心目标是提高产品保留率和用户活动率，即让用户能够经常使用、喜欢和传播产品。1.用户将使用它。已安装在手机上的应用程序是否会主要受用户质量、产品指导和产品质量三个方面的影响。运营体现在推广渠道质量筛选、用户行为跟踪反馈、用户需求收集等方面。用户质量。由于用户来自不同的推广渠道，受渠道质量的影响，一些安装和激活用户不是目标用户，因此很难通过操作手段促进活动。所以记住，为了激活KPI，没有选择性的铺设渠道。产品引导。如果潜在的高质量用户遇到不会使用的产品，他们会不知所措，甚至会流失。例如，内容/社交产品在初始状态下不能让用户感到有趣，工具产品不能用亮点功能抓住用户。此时，需要对操作进行干预，关注用户行为分析，提出有针对性的指导方案，避免新用户流失。例如，从打开APP的第一个动作开始，引导内容关注，推荐体验亮点功能等。产品质量。产品是影响保留率和活动率的最关键因素，核心在于能否为用户提供价值。操作需要不断优化和快速迭代产品反馈最真实的用户需求，如使用数据检测分析、抽样调查访谈等。2.用户经常使用。不断满足用户在不同阶段的需求，是用户粘性产品的前提。现阶段不同属性的产品运营重点也会有所不同。例如：制造迁移门槛，培养用户习惯，维护产品生态平衡等。产品的基本要求是满足用户的功能需求。此外，操作还应为用户创造迁移门槛，以避免被竞争产品抢走。例如，账户系统、个性化设置等；内容产品。除了满足用户的需求外，内容产品还需要引导用户的需求（用户的开放频率低于工具产品）。以音乐产品为例，大而完整的图书馆是留住用户的前提，但也需要根据用户习惯进行有针对性的推荐和推送，培养用户的习惯；社交产品。相比之下，社交产品，尤其是成熟的社交产品，需要运营干预的部分较少。但需要提供一个纯粹、干净的社交平台来约束和控制用户的行为。3.用户喜欢使用并积极传播。优秀的产品不会满足于基本功能/内容，会不断推出新的亮点给用户留下深刻印象，超出预期的产品会被喜欢。优秀的产品会说话，留住现有用户，带来更多的新用户，形成积极的循环。此时，运营工作一方面要挖掘用户潜在的兴奋点，从产品或内容的角度实现，同时也要注意自传输载体的生成，如产品指导共享、活动指导共享等。 

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