看看这些扎心的文案吧

刷朋友圈，我经常有一个习惯:看看大家转发什么样的分享链接。尤其是那些有广告传播色彩的case，当不止一次出现在我的朋友圈分享的时候，我想知道大家愿意分享的触动点是什么。广告视频涉及叙事、文案、视觉、创意、节奏、声音和形式。一篇文章包括故事、主题、语言、开头、结尾和段落。无论是广告视频还是普通文章，如果你想有很大的影响力，你必须在某些方面做超出用户预期的事情。在情感和心理层面，我认为只有几点：与用户的情感和心理层面相对应，大约有四个层次。图:传播心理流向层次推崇，意味着传播元素在一定程度上达到前10%或从0到1。比如之前腾讯和故宫合作的H5，比如抖音的“世界名画抖抖”，形式新颖，脑洞大，画风奇特，比如用数据捕捉分析跨境解读音乐——“我分析了42万字的歌词，找出民谣歌手唱了什么”。只有足够强大，传播才能理所当然。这种力量或形式突破，剑走偏锋，或从无到有，或精神暴击。认可意味着我同意你说的话，我也这么认为。我们就某件事达成了一致。与共鸣和推崇相比，认可的情感水平略弱，是实现情感共鸣的基本必要条件。有很多被认可的例子，这里就不多举例了。围观意味着事件本身有一些好奇或值得嘲笑、讨论和思考。如果事件中心的矛盾点影响到更大的覆盖面，可能会产生意想不到的效果。例如，共享马扎的新闻不仅提供了关于共享经济的谈话，而且间接地实现了广告商的营销目标。最后，让我们谈谈本文的关键共鸣。如果崇拜在于“强”，那么共鸣在于“巧”。共鸣可能是所有广告商一生都要追求的一点。在共鸣的背后，一定有一个强烈的洞察力。关于洞察力的概念，百度百科全书的解释是看透、透彻、洞察和刺激情感的来源；或者找到内在的内容或意义，洞察其本质。在冰山模型的帮助下，我们观察到的冰是事物的外观特征，其核心：价值观、驱动力、个性特征、与用户群体密切相关的自我定位是营销人员真正需要挖掘的。在冰山之下，结合马斯洛的需求层次理论，归根结底是为了满足人性的需求。人有生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。几天前，京东金融的“你不必成功”广告围绕着人们的自我实现需求与现实世界之间的冲突展开。当然，你可能会说，大多数文案都在创造一个理想的环境，表达你的自我实现需求，比如奢华和高贵的体验，让你更美丽和自信与xx。但是你有没有想过，听了这种不具体的文案，基本上没有深刻的印象。共鸣营销必须来自细致的洞察力。洞察力必须是对细节的发现。我们不仅要发现内在的驱动力，还要发现生活的细节。以“你不必成功”故事中的副本为例：你不必干这杯酒，喝胃穿孔，不会得到帮助，不会得到尊重。你不必故意追求传说中的彼岸和距离，每个你想到达的地方，都有人想像你一样逃跑。你不必承受那么多，你也不必成功。我看到这份刷屏文案的第一反应是，这是一种对年轻人生活节奏压力大、没有房子、没有车、没有存款、没有对象但有梦想、生活非常努力、繁荣、恍惚、无助、焦虑的洞察。第二种反应是，自去年极其流行以来，以吐槽加班、平庸生活为群体共鸣的丧葬文化已经过去了一年。这种扎心的洞察力依然能打动用户的心，坚定不移。去年8月，有一首神曲《我觉得我的身体被掏空了》。今年4月，有一部横版黑白漫画《故意在这里留白》，只开了三天就把“丧”字做成了茶。此外，UCC奶茶没有酸奶的希望，文案也很受欢迎。以上是对当前年轻人网络语言、文化表达和生活环境的深入分析和再现。只有切中用户G点才算赢，其他都算输。那么，如何写出洞察力敏锐的文案呢？Staryan先生在之前的文章中提到，一份好的触动人心的文案必须具备以下四个要素:用户视角、场景化、具体化、情感化。1.用户视角。所谓用户视角，就是抛开我们面前已经熟悉的产品，从用户的角度重新思考认知。无论我们对产品有多熟悉，我们都必须从陌生的角度出发。想想当我们遇到一个新产品时，我们经历了一系列的过程，从接触-尝试-体验-尝试-习惯-分享。如果我们从新用户开始接触的角度思考用户的需求，用户的痛点很容易达到满足用户和有效传播品牌的效果。例如，“不要让公共汽车和地铁挤出你骄傲的梦想”让许多有梦想和一点闲钱的年轻人跳跃；优步最新的户外广告“如何在上班的路上保持优雅”吸引了许多白领女性用户的注意。2.场景化。场景化是指什么样的人，什么时间，什么地点，如何使用我们的产品，解决什么问题。场景往往有视觉画面，所以可以在用户心中留下直观的画面感。例如，中国移动农村墙面广告“中国移动手机卡，耕地时打电话”解决了农民朋友在田间工作时打电话困难的问题。3.具体化。具体要求我们注意产品的细节，把一件事说得特别透彻，一目了然。客观名词、动词、数词多用于文案，形容词少用于文案。例如某个热水壶广告“对待生活，不能三分钟热度。“一瓶金牌马爹利需要400颗相同的葡萄。”4.情感触动。情感触摸要求我们洞察用户的情感和情感，并将其融入到内容中，从而引起用户的共鸣或心理反应。比如一个英语培训机构，“你有多少次下定决心学好英语，却半途而废？”作者一眼就说的不是我。以四个要素为法，日常收集经典广告文案素材也是必要的。下面，仅供欣赏*，被扎心？谁还没有被刺伤。感谢UCC、网易云音乐评论区、微博、贴吧评论区、网络社区提供的文案支持。爱情工作生活孤独看脸成功梦想实践衍生法叠词法情节突转法比较法阅读这些副本，如果你只阅读收藏没有分享的想法……啊，心，老铁！biezheyang. 

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