写出一个好文案的人，一定深耕了心理学。

2020-12-04 09:22:24 阅读（165） 评论（0）

无论市场营销如何变化，最终还是围绕着人。文案作为营销的一部分，理解心理学是非常必要的。有人问我学文案应该读什么书。有一定文案基础的朋友，我推荐去看一些消费心理学。无论文案有多少种形式，其背后的思维逻辑都是消费者的心理。昨天看综艺节目《演说家》，这就是储殷老师的演讲内容。他讲了两个心理学案例，并成功地运用了一个心理学技能。最后，演讲非常精彩。1.仪式感的第一个案例是关于钻石的。钻石是21世纪世界上最精彩的营销案例。钻石一开始很不值钱，工业原料，一点作用就是用来切割玻璃。当戴比尔斯跳出来时，钻石开始变得有价值。戴比尔斯告诉你，女人离不开钻石，珍贵稀有。一颗钻石成就一段人生，永恒的爱离不开一颗钻石。钻石是婚姻的见证。戴比尔斯在钻石文化方面做出了巨大的努力。当然，因为世界上的钻石基本上都是戴比尔斯的。这一经典案例，就是成功地利用人类追求仪式感的心理。有了钻戒，爱情将永远存在。对于商家来说，每一种仪式感都是巨大的销量。消费者会积极购买情人节、女神节、双十一等节日。2.第二个负罪感的案例是关于袜子的。一位朋友在商场卖男士袜子，袜子的价格特别贵，一叠50元。但是遇到一个灾难性的问题，卖这种袜子的人根本不会去这个商场。最后，我想出了一种把袜子卖给女人的方法。把高端男士袜子放在化妆品柜台旁边。一个女孩买了几千块化妆品后，只要人性没有完全丧失，她心里一定有点内疚。这似乎有点太失败了。为什么我一个人？回头一看，50元一叠的袜子，拿了两叠，心理上的负罪感就消除了，心理上的平衡就轻松了。事实上，负罪感在营销文案中随处可见。当你购买贵重护肤品时，欧莱雅告诉你“你值得拥有”。这是你应得的，是值得的，这是为了消除内疚，让你买得更无所畏惧。当你吃喝的时候，三全食品告诉你“有必要吃一些好的”，这也是同样的道理。不要害怕，张开嘴吃，不要有任何心理负担。当你担心吃得太多，害怕发胖，心理上有一丝内疚时，一个声音立刻站起来说。3.认同感储殷先生在演讲的最后一部分做了一件非常聪明的事情。他在现场为MC天佑说话，替麦正名。喊麦不仅仅是喊麦，更是现代年轻人的精神共鸣。众所周知，MC天佑的《一个人我喝醉了》给他带来了巨大的粉丝，也带来了很大的争议。很多人不同意喊麦，觉得有点俗。每个人都有自己的爱，我们就不讨论了。我们讨论的事实是，天佑有很多粉丝，很多人喜欢喊麦。粉丝们希望他们的偶像得到支持，他们希望喊麦文化得到认可，他们希望为喊麦或喜欢喊麦而感到自豪。这就是身份的认同感。显然，储殷老师利用人们对身份的认同感，为自己赢得了众多粉丝的支持。这一招真的很高，不费吹灰之力就能获得很多人气。4.焦虑最后是一种心理，我们常见的焦虑。焦虑和其他心理感受一样，是中性的。有时候，我们需要焦虑。有时候，我们必须消除它。焦虑主要来自周围环境。请注意，周围是兄弟、闺蜜、同学、同龄人等。这张在朋友圈流传的照片也能很好地解释焦虑。在我之前写的一篇文章中有这样一个案例。例如，写一篇职业培训文案软文。下面有三个标题，你可以感受到区别。为什么这么多年你就是不升职？》怎样才能得到老板的赏识？》为什么你的同事总是被提升？》你最想点击哪个标题？大多数人会点击第三个。你的同事升职加薪最能给你带来焦虑。此时，相应的行为欲望也是最强烈的。最后说说吧。以前，我觉得懂心理学的人太可怕了。他知道别人想要什么，想听什么，甚至间接控制别人的行为。如今，我特别羡慕会心理学，为人处事很好。和他们在一起会很舒服。Ps.除了填饱自己的胃，有些人还在填饱自己的大脑。已经有1000 小伙伴们正在学习《从文案小白到高手30天》，想起被改稿支配的恐惧吗？

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