卖不出去的产品，只能“贴标签”了。

但这是故意刁难吗？并不是。因为现实中有很多这样的情况，为看似没有市场的产品开拓市场。比如一块平淡无奇的手表，老板会让你卖88888元。一个没有功能的APP，老板让你冲上榜单。对于一个不实用的产品，老板希望你的销量翻倍。(好吧，坏人锅是老板背的。）回到正题，那瓶没人想喝的饮料，你该怎么营销呢？还有一种方法可以使用这些想法：准确的人群营销，找到喜欢甜味的利基人群；改变饮料的性质，把它变成营销道具，谁敢喝，给观众五张优惠券；改变饮料的使用，作为一种特殊的调味品销售，比如用这瓶饮料做可乐鸡翅，超级美味；改变饮料功能，让“医学专家”说，补充体力，而不是喝红牛，更健康有效。当然也可以用我之前写的“讲故事”套路。这瓶饮料是慈禧太后的秘方，花了9981天才开发出来。(我纯粹是胡说八道，讲故事要靠你。)今天师父又讲了一个新套路:贴标签。1.对于没有人想买的产品，营销的目的是为用户创造购买理由并接受。贴标签是制造购买理由的一种手段。怎样理解？我想了三个例子，告诉你听。思路1：#拒绝做热量奴隶#为了所谓的减肥，为了所谓的健康，很多人过于关注每一种食物的热量，我们不应该过这种无味的生活。喝一口“五倍糖水”，#拒绝做卡路里奴隶#。思路2：#关心味觉失败者#有一群人，他们看起来很快乐，微笑肆意绽放，但他们永远不知道美味是什么样的体验，因为缺乏味道。喝一口“五倍糖水”，#关心味觉失败者#。思路3：#拥抱不理解的习俗#当不同的习俗开始相遇时，许多人争论：豆花应该咸或甜，饺子应该是大肉或枣，相信耶稣或佛，应该比糖或糖比水（国外有一个地方喜欢喝超级甜茶）。喝一口“五倍糖水”，#拥抱不懂的习俗#。它给你带来了启发吗？还不如试着发散思维，再想几个新的标签。总之，用户可以通过贴标签来创造购买理由。接下来，我会告诉你两个真实的案例，进一步了解别人如何使用“贴标签”的套路。2.案例一:如何把香烟卖给不抽烟的女性？20世纪初，女性基本不吸烟，香烟是男性的专属产品。在当时的传统观念中，女性吸烟被认为是下流无耻的，尤其是在公共场合。然而，烟草公司不想这样做。他们真的很想把香烟卖给女性，攻击这个庞大的群体。怎样才能把香烟卖给他们？有人想出了一个叫爱德华·伯内斯的办法。(EdwardLBernays)，后来被称为“公关大师”。伯内斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的侄子。佛洛依德是著名的心理学家，代表作有《梦的分析》。伯内斯从他叔叔那里得到了很多灵感，尤其是人性的偏见和欲望。从这个角度来看，他突然想到了女权运动。当时，女权运动在美国方兴未艾，尽管经过多年的努力，女性获得了选举权和被选举权。然而，在长期形成的文化传统中，女性的社会地位仍然没有得到充分尊重。伯内斯立即秘密计划将香烟与女权主义行动联系在一起：女性吸烟象征着对自由和平等的追求，香烟是#自由的火炬#。1929年3月3日，在纽约第五大道上，十名女性公开抽着香烟，自豪地宣布了自己的独立和独立。女权主义者鲁斯·海尔兴奋地喊道：（鲁斯·海尔实际上是伯内斯的助手，后来，每个人都知道了这段关系。）事件发生后，所有媒体立即爆炸，记者们开始聚在一起采访事件。就连欧洲媒体也报道了此事，引发了热烈的讨论。在这些报道中，经常提到“自由火炬”。烟草业立即进一步跟进，各大烟厂纷纷推出细长的女性卷烟，还邀请了大量知名女性拍摄广告。到目前为止，女性香烟市场正式开放。伯内斯用“贴标签”的套路把香烟称为#自由火炬#，从而为女权主义者找到了吸烟的绝佳理由。3.案例二:如何以高价出售不值钱的普通麦片？Airbnb做过这件事。众所周知，Airbnb是一个民宿短租平台。但很少有人知道他们在创业初期卖麦片谋生。2008年，美国总统大选。当时，奥巴马只是总统候选人。他们将在丹佛召开全国民主党代表大会，8万人来丹佛召开会议。但是丹佛的酒店很少，Airbnb的民宿业务恰好趁机火了。可惜好景不长，Airbnb会议一结束就没有订单了。创始人切斯基和格比亚只能做副业，以使公司继续运营。他们想到了一个把戏，买了一堆麦片，把它们装进一个新的包装盒里，变成了限量版的纪念套装麦片。奥巴马口味和共和党竞选人麦凯恩口味有两套西装。Airbnb将这些麦片送到所有他们知道的媒体记者手中，然后在网站和线下展览上销售，每盒售价高达40美元。(按2008年平均汇率，相当于人民币278元/盒。）没想到市场反响比他们想象的要好，竟然卖了1000盒。Airbnb凭借这笔钱和卖麦片时获得的3万美元融资，终于度过了艰难时期。后来切斯基说:在这种情况下，Airbnb使用了两个热门标签:#支持奥巴马##支持麦凯恩#，然后借助媒体推广Airbnb平台及其麦片。4.总结今天的文章:如何推广一款没人想买的产品？试试“贴标签”这个套路。对于这类产品，营销的主要目的是创造购买理由，让用户接受。贴标签是制造购买理由的好方法。你用“贴标签”的方法解决过问题吗？欢迎留言，分享您的案例，与康熙师傅交流学习。

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