这是我的产品价格区间，擅入者死。

这也是一个没有正确答案的开放性问题。大多数初创公司的第一步都很常见：如果你的答案不在里面，那是正常的，不是错的。但是，今天我给大家讲一个很有创意的做法:第一步，定价。是的，是的，是的。在不知道产品的情况下，先考虑定价。确定价格后，设计产品。(当然，如果是免费的产品，那就另当别论了。）1. 谁敢这样做？小米手环。小米手镯上市第一年就卖出了1200万，占中国市场的80%。除了小米平台本身庞大的流量外，更重要的是，小米手镯的价格只有79元，而当时国外手镯的价格是1500元。去年年底，小米生态链负责人刘德分享了干货，透露了当时小米手镯的打法。他说:也就是说，在小米手环开始设计之前，已经确定价格将在100元以内，以达到国外手环价格的1/15。接下来，为了满足这一要求，小米手镯在设计中切断了80%的功能，只保留了20%的功能，即保留的功能正好是消费者最常用的功能。小米手镯以20%的功能承载80%的需求。看这里，你明白小米手镯的做法了吗？一般的想法是：首先设计产品→再次确定价格。小米手镯的想法是：首先确定价格→重新设计产品。市场营销大师科特勒说：先确定价格，再设计产品，是个好主意。事实上，小米手镯的逻辑本质也是一种细分定位。然而，我们通常理解的定位是：类别定位。而小米手镯的定位是：价格定位。2. 它在红海领域也很有效。当市场成为红海时，很难形成品类垄断，但也可以形成价格区间垄断。90后有句流行的话:价格区间垄断其实就是这个意思:老干妈是典型案例。以老干妈最畅销的豆豉油辣椒为例，210g的价格在8-9元左右(每个渠道略有差异)，其他系列的价格也差不多，基本集中在7-10元。由于老干妈牢牢占据了7-10元的价格范围，其他竞争对手只能避免：以李金吉为例，即使品牌强大，产品也不错，但仍不能动摇老干妈的地位。可以说，在老干妈的价格范围内，它是无敌的。而且更牛逼的是，7-10元是辣椒酱行业的最佳价格，低了就没有利润，高了就没有市场。因此，老干妈占据了最佳价格区间，巩固了市场垄断地位。3. 如何找到你的价格范围？可分为两个步骤：第一步是找出多个空白的价格范围，或者没有垄断者。第二步，在这些价格范围内，选择适合自己的，选择依据是：是否追求性价比。为了更好地理解，我们深入思考了两个案例。4.案例分析案例1:追求性价比的Costco。Costco沃尔玛是美国第二大零售商，排名第一。但是Costco比沃尔玛晚出生了20年。沃尔玛的市值从2006年到2016年几乎没有变化，而Costco则增长了5倍。要知道，这是在亚马逊电子商务的强烈冲击下，仍然可以取得这样的成绩，非常好。那它是怎么做到的呢？这归功于Costco的低价策略。当年大部分零售商毛利率在40%到50%的时候，沃尔玛降到了22%-23%，所以沃尔玛成功获胜；然而，Costco进一步降低了毛利率，只有7%-12%左右，所以Costco获胜。Costco的主要利润来自会员费，商品几乎不赚钱，甚至很多商品都是亏本销售的。在Costco中，有两个关于价格的硬性规定:一是所有商品的毛利率不得超过14%。一旦高于这个数字，就需要向CEO汇报，然后经董事会批准。第二，面对外部供应商，如果该公司在其他地方设定的价格低于Costco，其商品将永远不会再出现在Costco的货架上。严格执行这两条硬性规定，造就了Costco商品的低价。这是一种追求性价比的竞争策略。Costco在2017年《财富》美国500强排行榜中排名第16。案例二:不追求性价比的黑珍珠。这句话摘自百度百科。但在那些日子里，黑珍珠根本不贵，甚至没有人想要它。一文不名的黑珍珠怎么能被捧成今天的稀世珍宝呢？这要归功于萨尔瓦多。萨尔瓦多是一位意大利商人，他和父亲用瑞士手表和日本人一起换珍珠。当然，这些珍珠是白色的。做生意，萨尔瓦多被称为“珍珠王”。1973年的一天，“珍珠王”游艇停靠在法国圣▪特罗佩。一位法国人布鲁耶告诉萨尔瓦多，当地海水中盛产黑边牡蛎——珠母贝，黑边牡蛎壳里生产黑色珍珠。黑珍珠当时没有市场。但布鲁耶说服萨尔瓦多合伙开发这种产品，并在世界市场上合作收集黑珍珠。然而，萨尔瓦多在第一次世界大战中是不利的，甚至没有卖掉任何一个。在这一点上，阿萨瓦多本可以放弃黑珍珠，低价将库存卖给折扣店；或者用一些白珍珠作为珠宝出售。但萨尔瓦多并没有这样做，他又花了一年时间努力改进一些好的黑珍珠品种。然后，萨尔瓦多没有像去年那样按照常规思路出售。而是通过朋友关系，把黑珍珠放在第五大道的橱窗里，和那些非常珍贵的钻石、红宝石、绿宝石一起展示。与此同时，他连续在多家时尚杂志上投放了全版广告，并邀请最受欢迎的歌剧女明星佩戴黑珍珠。就这样，原本无人问津的黑珍珠被萨尔瓦多捧为稀世珍宝。这是一种不追求性价比，不根据成本定价的策略。5.总结今天的内容：设计产品的第一步，你会做什么？在设计产品之前，有一个非常有创意的方法：先定价再设计产品。这种逻辑的本质是一种细分定位。然而，传统的定位是指类别定位，这是指价格范围的定位。如果进入红海市场，很难实现品类垄断，但价格区间的垄断可以通过价格定位来实现。就像老干妈的7-10元范围一样，“在我的价格范围内，我是无敌的。怎样才能找到合适的价格区间？可分为两个步骤：第一步，找出多个空白价格范围，或无垄断者。第二步，在这些价格范围内，选择适合自己的，选择依据是：是否追求性价比。可以参考Costco和黑珍珠的案例。PS：先定价后设计的做法还是有很多限制的，比如很多APP都不适用，因为大部分都是免费的。然而，这种逆向思维仍然可以帮助你打开你的想法，从而想出更适合你的想法。设计产品的第一步是什么？欢迎留言，分享你的想法，与康熙师傅交流。最后，师傅给你一个思考题:为什么iPhoneX的起价是8388元，还是很受欢迎？你认为这背后的原因是什么？下一篇文章，揭示我的答案。

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