对各个外卖平台的分享红包进行拆解分析，看看你领到的红包真的是看运气吗？

办公室高级外卖派对，最近发现越来越负担不起外卖，从三分钟到两个竞争，悄悄无论我们打开饿还是美团外卖，红包越来越小，现在只能偶尔得到跑腿和水果新鲜红包类别红包，除了打开主页弹出窗口，还有另一个用户获得红包，即分享红包不久前修改，原来固定收到的满35元减4元的红包也没了，取而代之的是拼手气红包，随机收到大额券。当红包刚刚上线时，作为一个资深羊毛党，他组织了一个小组，收集了10元的通用红包。后来，他推出了防御团伙犯罪策略。前面收到的人看不到红包已经收到了多少。只有倒数第一个才能看到下一个是大红包，当天数量用完后，他们无法查看红包的进度，这一策略完全机智地避免了与我一样对补贴高度敏感的用户。从那时起，他们只能顺从地碰运气，在收到0.5元和1元之后，我终于转向了饿了么的会员。这个会员机制也很有意思，感兴趣的朋友可以研究。以下是朋友们自发组建的红包群的图片。据了解，这样的群很多，群成员只发红包，不认识也不说话。为了平复我拿不到红包的心情，我专门研究了这个幸运的红包:第一，分享红包创新的目的是什么？1、参与之前的分享红包似乎每个人都收到了相同的金额，事实上，仍然存在所有的战略歧视，通常积极的优惠敏感用户收到金额约4元，不那么关心这几美元订单没有优惠券用户收到金额将低于4元，每种用户收到金额不同，根据你的历史消费分析你的消费门槛，生命周期，不同类型的优惠券被分配给像你这样的用户，如损失概率等维度。然而，在一段时间内，您收到的大部分优惠券金额保持不变。随着时间的推移，用户将没有新鲜感和期望感。作为一种实现能力强的产品，分享红包皮肤承担各种广告。如果没有更多的用户觉得不好玩，不愿意分享，无论如何，他们可以通过与自己分享来获得优惠券，那么接触到的用户越少，销售广告的UV就不会很好看，更不用说下单后分享红包的初始作用了：提高老客户的活动，发挥老客户的新技能。因此，改版势在必行，提高用户分享的动力。因此，改版势在必行，提高用户分享的动力。2、经过这么长时间的节约成本外卖战争，我相信几个粮仓几乎消耗了一半以上，产品开发到成熟时期培养了数亿用户享用餐，可以说是收获季节。现在给你红包减少1元甚至不给你红包你会订购外卖，我认为大多数人会选择继续，因为人的本性是懒惰的，可以懒惰永远不会选择勤奋，更不用说几元了。滴滴的补贴有目共睹，外卖讨论也是如此。修订需要轻松避免补贴下降导致用户不满订单下降，因为不是平台不给你红包，但你运气不好，就像老板给员工发送100元微信随机红包，你只拿到10美分，责怪只能责怪自己运气不好，但当看到红包时，你的本能告诉你拆除红包，人性贪婪和赌博又派上用场。因此，在保持订单水平不下降的同时，如何降低用户补贴成本，分享红包的改版创意至关重要。二、拼手气红包拆解1、红包产品机制以前谈过支付分享红包，分享红包分为红包主题(包括皮肤) 文案 跳转链接 视频等)，补贴策略。下单后，用户弹出共享弹窗后，icon提醒分享给朋友圈或微信群。传统的共享红包文案是固定的，更多的模式将分为不同的时间段，如最近非常繁荣的办公便利店猩猩便利，或不同的业务线显示不同的红包文案，如滴滴快车红包和特殊的汽车红包文案是不同的。外卖运气红包的特别之处在于，文案包含了司机的变量，共享的文案是静态的 动态显示，为了突出大型优惠券随机出现在几个人的位置，这种特殊性不同于微信随机红包，微信随机红包的随机性是随机的，金额的顺序也是随机裂变的。外卖红包人的顺序也是随机的，但大券的出现位置是在单个主红包的固定位置，与文案的数字顺序一致。它将在某个位置与大券绑定。几个主红包之间的位置是随机的，即每个主红包的大券的位置是不同的；子红包中的小券也是随机的。此外，外卖红包的金额并不是真正随机的，背景应该能够控制和改变，每个主红包中出现的小额券数量可以发现概率。因此，我猜这里有几个变量：大优惠券的位置变量，如上图所示，有些是第四张获得大优惠券，有些是第13张，最初的值很小，有一段时间发现超过10张，足以看到这些随机是由后台人工控制的。主红包里有几个小红包，就是有多少人能拿到这个主红包？现在有20个，应该可以调整。饿了。有一段时间，一个主红包只有10个子红包。每次打开，都显示已经抢了。我的心崩溃了。同时，我也会想到饿了。我的红包这么受欢迎，我瞬间对这个平台有了群众的信任感。目前，美团每人每天只能收到5次，在收到红包之前，每天只能收到3次，这个值也应该是操作配置的可控变量。优惠券的面额变量，每个主红包中的大额优惠券的面额都不一样，但应该有概率分配。刚开始抢了几张9-10元的优惠券，很快就降到了6-7元。小红包也是如此。几个0.5元和几个1元都是概率分配的。现在努力抢一个大红包是4块钱，只能感叹今天和过去不一样了，当天的满35-4现在已经成为需要费力才能拿到的。现在很难抢到一个大红包实际上是4元，只能叹息今天不同于过去，满35-4天现在已经成为需要努力得到。另一个变化是，分享皮肤和副本不能投放广告，广告只能出现在红包打开页面图上，但用户的习惯是打开下拉，看看他们的运气排名第一，不太关注头部广告。2、关于补贴策略，前一篇文章分析了一些补贴的常规。作为一个普通用户，最深刻的感知是补贴少，实际支付金额增加。我相信，今天的外卖量，引领军队，即使补贴策略下降1元，也充分测试了订单波动，充分衡量了精细的科技补贴策略的投入产出比。补贴金额的概率分配和半随机以上已经提到，最近饿了么也跟进了类似的运气红包的开发，红包组饿了么红包开始增加，因为新的在线饿了么运气红包无论是小优惠券还是小优惠券面额高于美团，但当补贴水平持平时，取决于两家公司的硬实力。3、评估指标红包分享率：即支付完成后与朋友圈分享的微信群和与自己分享的比例。大多数用户应该先将其发送到该组。过了一段时间，当他们快到达大额优惠券的位置时，他们应该运气好。红包页面UV：也就是说，红包打开率，主红包分享有多少人点击，有多少人收到，有多少人使用，有多少成本，可以计算一个平均收据优惠券：每天发送多少红包，我收到了多少张优惠券，使用了多少张优惠券，优惠券的使用率，补贴率，日总成本，成本投资回报率订单数据：比较上线前后周订单变化，订单上涨（下跌），成本上涨（下降），不同用户肖像用户的订单：带来多少新客户，老客户的活动和保留率是否有所提高，用户生命周期结构是否改变作弊：人均收到几个大红包，谁收到大红包，是否有机器刷大优惠券三，为什么能成功？1、上面提到了人性的弱点。人们的随机侥幸心理就像抽奖一样。虽然他们知道自己拿不到奖，但他们还是忍不住抽一把。他们对不劳而获的期待和中奖后惊喜的期待；同时，它也很有趣和新鲜。对于未知的结局，就像玩游戏一样，每天拆几个红包，不仅可以拿到优惠券，还可以预测自己的运气。如果你画了一张大优惠券怎么办。2、对大多数年轻人来说，订购外卖已经成为一种习惯，外卖已经成为我们生活的一部分，足不出户就能享受美味的食物。2、对于大多数年轻人来说，订购外卖已经成为一种习惯，外卖已经成为我们生活的一部分，不用出去享受美味的食物。因此，无论没有补贴，我们都将继续保持订购外卖的习惯3、创意新颖行业大部分红包还处于常规状态，外卖已经修改。我以前见过JD.COM金融的红包。游戏玩法可能是分享邀请朋友帮忙收集JD.COM豆。红包会在一定时间爆炸，参与的用户会平分这些JD.COM豆；几乎每一款互联网产品都应用了13年兴趣的支付分享红包，但确实应该迎来各种修订。毕竟工具的效果真的在下降，只有不断创新，才能符合互联网的发展趋势。作为一个产品运营兼资深羊毛党，我个人认为外卖红包仍然是一个非常成功的产品。最后，我们想说的是，在设计产品或优化产品时，我们不需要考虑太复杂，也不需要对原始用户习惯进行太多的修改。对于用户来说，最简单的是最好的，小的变化是非常不同的。

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