任何一款爆红产品，均满足FOCVS法则。

从民间自产的大力哥偷格瓦拉。EXO在工厂生产、TFBOYS、中国有嘻哈。我不知道他们是否能继续IP，但我发现任何受欢迎的产品，特别是IP产品，都符合FOCVS规则。2010年，艾·里斯以简单易记的方式总结了营销研究半个多世纪的大神营销基本方法——FOCVS。“我可以想象无数的案例和故事像茧一样包裹着基本的营销规则。“一First-第一个成为用户心目中的第一个品牌。这是营销人员背得滚瓜烂熟的话。1.这里要注意“心智”这个词。我们是否首先发明了一种产品并不重要。重要的是成为用户心目中的第一个。1879年10月，爱迪生发明了白炽灯，并不断优化其产品，推向市场，为爱迪生公司大放异彩！各期刊和教科书纷纷报道，他的白炽灯自然占据了消费者心目中的第一位。实际情况是，约瑟夫·斯万在1878年发明了白炽灯。这就像腾讯的CF、LOL和其他游戏产品都没有创造性的发明，但他们有能力带头进入消费者的头脑。2.聚焦，这也是一个老生常谈的名词。然而，许多中小企业误解了“聚焦”。我们专注于发挥“超能力”，让所有有限的资源聚集在一起。而不是到处撒点，好像到处都有聚焦。比如太阳正烈的时候，在同一个空地上，给两个人每人发10张4A纸和10张超小放大镜。谁先把这十张纸晒干？一个人这样理解“聚焦”：他认真地放了十张A4纸，并以最好的角度将10个放大镜放在A4纸上。足够集中吧！只要有足够的时间，10张纸都穿。另一个人这样理解“聚焦”：将十个放大镜架放在一堆中，瞄准同一点，然后将三张纸组成一组，分别放在焦点下，不到30秒就可以穿10张纸。也许第一个弟弟还在想：“为什么我的纸还没有同时穿呢？但他清楚地知道，我们的放大镜是超小的！3.类别选择-以主流为主，以支流为备胎。在消费者心目中，许多类别可能是平行排放在一起的，这似乎很重要。但如果我们站在公司的角度，“安全第一！“赚钱的行业必须从第一产业排列到第三产业；金融危机来了，不幸的行业必须从第三产业排列到第一产业。在每个行业的每个类别中，我们都可以有一个战略来占据消费者的第一个想法，但如果我们有机会选择，我们应该选择一个更基本的行业和类别，因为越晚越危险。内容产品中也有三层产业，社会主义核心价值观24字是“第一产业”；各大杂志、电视台展示的内容是“第二产业”；“中国有嘻哈”、大力哥的内容和偷格瓦拉的视频属于“第三产业”。虽然《中国有嘻哈》最近在“第三产业”中特别受欢迎，但其内容思想是“社会危险”、“diss”、“老子最牛”“钱权名”等，不能满足全年龄段的乐观。与电视台制作的《中国好声音》相比，虽然它出现在互联网不发达的2012年，但百度指数显示，自开播之日起30天内，《中国好声音》的受欢迎程度仍远远超过《中国嘻哈》。中国好声音指数208万，中国嘻哈指数49万。从产品内容来看，根本原因是中国好声音处于内容产品的“第二产业”，内容思想直接偏向于“第一产业”；而《中国有嘻哈》无论是坐标还是内容思想都在“第三产业”甚至更后。很难得到更多观众和核心媒体的祝福。二、Opposite-反对策略作为一个普通的营销人员，往往很难有材料让自己的产品成为某一类别的第一。即使能力到位，“力量”也可能不够，最终还是被大企业收购或者优化(抄袭)。如果是这样的话，让我们使用FOCVS法则的对立策略！由于音乐选秀节目中的核心内容思想(社会主义核心价值观24字)都被“第二产业”的制作团队占据，比如《超级女神》、《中国好声音》、蒙面唱将猜猜。选择剩余备胎(支流文化)是“第三产业”生产团队不可避免的。支流文化天生瘦小，不来点“斜”，很难做事。因此，挖掘出与主要媒体内容思想相反的辅助支流文化，用户也能感到清新。比如上面提到的大力哥，偷格瓦拉，最漂亮的XXX、快播视频，中国嘻哈。他们有意或无意地实践反对策略。例如，在第二次世界大战期间，中国的执政党是国民党。国民党代表资产阶级用户，有30多年的党建基础。此时，另一个党派争夺同一个用户群体显然是徒劳的。因此，我们伟大的共产党及时采取对立战略，代表工农阶级用户，以农村包围城市的战略，成功地采取了小而广泛的战略。1949年获得first！三、Categorydominance-品类主导营销以营利为目标；营销以品类主导为目标。列出当前和以前流行的产品/人，我们可以发现几乎所有产品都具有类别主导地位。在类别中，它们可能会互相竞争，但走在“外面”，与类别以外的人/产品竞争，战斗力可能会上升到1万点。1.人，代表“性格纯良，看起来单纯帅气的男孩”类别的小鲜肉，TFboys、鹿晗、易烊千玺、杨洋等。与代表“绅士男人气息”的吴秀波相比，他们是否有自己强大的主导地位？与代表“钱权名，老子最牛”的raper相比，也是各有各强的主导地位？是的，另一种没有长相、没有学历、没有资源、没有才华的小伙伴，只能主导“社会咖啡”这一类。[窃取格瓦拉视频]http://www.bilibili.com/video/av1340487/再比如，在一些人的审美下，中国最美的校花可能会觉得“其实很普通”，但在校园学生这个品类中，她是最美的；中国最帅的交警可能没那么帅，但在交警这个品类中，他是最帅的。品类的主导性能决定了他们是否火，火多久是时代背景的问题。2.产品，六年前，艾·里斯说了这样的案例。如果你问营销经理索尼和任天堂，哪家公司的产品更强大？毫无疑问，经理们会回答索尼，这并不奇怪。在市场上，多产品线的超大企业与品牌聚焦度高的中型企业作战。因此，大多数以品牌为中心的中型企业都取得了胜利。索尼品牌拥有电视、卡带播放机、数码相机、个人电脑、摄像头、手机、DVD机、半导体、电池等。它的品类主导地位在哪里？任天堂牢牢占据了视频游戏机的类别，被誉为“现代电子游戏产业的先驱”。据十年统计，索尼总营业额达到6816亿美元，净利润95亿美元，净利润率为1.4%；任天堂总营业额753亿美元，净利润115亿美元，净利润率15.3%。一家中型企业打败了一家国际巨头。3.从自己的角度来看，“品类主导”，我知道一个关于“营销”的自媒体号，定期生产一些优质干货。它的自媒体定位是“中国95后最专业的人写营销”。看这个类别的定位有没有问题？回顾上面，无论是占据头脑的第一位，还是品类的主导地位。我们都需要从用户需求的角度进行调查。我们的第一个或领导者真的能提供有价值的东西吗？鹿晗和杨洋被定位为“性格纯洁，看起来单纯帅气的男生”，在用户眼里有第一位置和品类主导。他们提供的有价值的东西是情感共鸣下的纯粹感觉。就像吴秀波被定位为“最绅士、最男性化的明星”一样，他为用户提供的有价值的东西是情感共鸣下的“男性温柔”的感觉。如果硬邦邦为了第一位置和类别主导而忽略了用户的需求。那么鹿晗可能的定位就是这样的“年轻偶像男明星中至少换发型的明星”/“唯一进过局的男生，性格纯洁，看起来单纯帅气”。吴秀波可能会这样定位“在绅士明星中，胡子最多的男明星”/“在绅士明星中，唯一的拍摄报酬最低的男明星”。我们所占的位置和主导类别与用户需求无关，甚至是反驳的定位有什么意义？换句话说，这位生产和营销干货的朋友将自媒体定位为“中国95后最专业的人写营销”。从本质上讲，它脱离了用户的需求。对于需要XX干货文章的用户，他们主要关注XX内容产品，其本质是通过阅读内容来提高自己。“学习”是主要动机。而这位朋友的定位，难道不明显与用户需求相反吗？“95后”一词代表“青春肆无忌惮”。如果我是用户，我可能需要的是更强大的人，而不是“肆无忌惮”的人。也许这位朋友想定位：国内95后群体营销，最专业的媒体。四、Verbalnail-语言钉子，Visualhammer-视觉锤拥有前面的“成为消费者心目中的第一”、“对立战略”、“品类主导”。下一步爆红产品只有两件事。首先，把语言做成“钉子”、在目前的短视频中，将内容视觉化为“锤子”尤其能体现出来。前一年用表情包刷“钉子和锤子”可能还很流行，后一年短视频就出现了。在古代，“钉子和锤子”只用文字和各种修辞手法来表达。比如在非主流朱微信官方账号的第18篇文章中，西施豆腐、武大郎烧饼、刀剑可以吹头发断发、武器锋利甚至切铁如泥有相关案例。五、Secondbrand-在美国企业董事会，你很少听到“聚焦”这个词。你听到的最多的词是“扩张”。如何将品牌扩展到更多的类别，获得更多的利润？答案包括扩大销售渠道等。艾·里斯对这个问题的回答是“第二品牌”。“第二品牌”有两个方向：建立相关品牌：如网络名人开设同名食品店、明星开设同名公司、韩寒开设自己的狗微博……建立母子品牌：如宝洁公司，拥有300多个品牌，只要生产洗衣粉，就可以生产9个品牌。好了，这个“s说一点，毕竟他是产品爆炸后的事。也许你也有很多方法可以用脑洞做一个有爆炸潜力的产品。但在1万种方式中，我认为都符合FOCVS营销规则的第一原则。即，F-“成为消费者心目中的第一”O-“对立战略”C-“品类主导”V-流行后的“语言钉、视觉锤”和S-“第二品牌”

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