从这5个维度来谈谈，如何做好一堂「爆款微课」。

在这个知识付费的时代，无论你是BAT、大型国有企业，或初创公司，“我们媒体”，只要你有别人不知道的东西，你就可以分享，成为一个学校，也许真的可以缓解一些人的焦虑。「线上微课」作为最方便的表现形式，中和了区域与认知之间的不匹配因素，深受KOL和中产阶级的喜爱。我有干货，有人想听，那就开微课吧！微课确实是冷启动吸粉的好方法，说起来容易，但其本质是一种在线活动。目前，它确实是一种「流量」生意。我以前经营过一些在线微课程，听过很多。本文从五个维度讨论「如何做好爆款微课？」。首先，最高公式：热风格课程=稀缺大VX高质量内容X海量渠道X观众准确X惊喜价格，这是根据优先级，重要性依次下降，下面逐一分解。01 大V，缓解焦虑的最短途径，与其说是为知识和内容付费，不如说是为大V的名气付费。自古以来，“物以稀为贵”就是真理。课程的其他环节可以什么都没有，但只要有一个大V愿意为你的平台说话，它会给你带来流量。在这里，我想谈谈一个俱乐部的课程。今年6月，DarkNight的X老师被邀请参加微课，前后共有1.4W人在线听课。毫无疑问，这位时尚博主的号召力足以覆盖大部分新媒体运营圈。在此之前，大多数人只浏览X老师的微信官方账号和文章。你可以看到别人的文章标题有多吸引人；你可以看到别人的小黄文瞬间突破10W 是的；看别人的文章排版有多好看。这些只是你表面上观察到的，只要你关注过DarkNight，你就能看到。但在此之前，网上没有太多X老师亲自发声的图文图像素材，所以X老师成了稀缺的大咖。这个时候粉丝的目光会高度集中在老师身上，其他因素一般都不会太在意。如果贵一点，分享的干货也没关系。重要的是我参加了演示 X老师的微课就够了。这类嘉宾是可遇而不可求的，人脉全靠积累。如果不能邀请，那就多参加行业内线上线下的活动。从行业合作伙伴那里探索资源是最准确、最快的。这就是执行。如果你不能获得这些顶级资源，你也可以尝试联系有BAT和其他大型工厂经验的员工，或者垂直行业的知名企业高管给你一个平台，效果很好。由于是知识KOL，大多数教师通常都有自己的衍生产品，如签名书籍，这对粉丝仍然很有吸引力。在课程中添加一些互动链接来回答问题和发送书籍，效果会更好。课程结束后，多和老师聊天，吃饭，保持人脉。这里需要注意的是，大V在原有行业一般都有很高的造诣，讲课不一定很好。这就要求操作人员制定教师介绍、测试、教学和注意事项的完整过程描述文件，这样他们就可以理解每个环节应该做什么。另外，大V一般都比较忙，一个月前答应的事，到了前面也许会忘记。这就要求一切都有一个PlanB，你必须有一个教师数据库来随时部署资源，或者邀请公司的其他同事向他解释；你也可以提前找时间录制课程，在课程开始前一小时尽量少做临时更换。02 为了形成强大的内容势能，高质量的内容需要能够解渴的垂直质量乘以水平的受众宽度。不一定是大V分享的知识被称为高质量的内容，基于实际战斗总结的经验，我个人认为是高质量的内容，如如如何运作活动，大V可能只会说我们没有花太多钱达到数百万曝光，有多少人参与，转化率，是一些总结，听起来很宏伟，但大多数成功的经验是不可复制的。如果用你的企业和团队来做，可能达不到同样的效果。这种内容只会激发你的思维，不会有做笔记的冲动。如何操作活动才能达到相当可观的效果？恐怕只有一线交易员才知道，虽然他们不一定有很大的咖啡位置，但他们会与您分享一个完整的活动策划和执行过程。还有一些细节，比如如何在活动后期用实物激励头部用户的冲刺节奏。对于这种听后可以立即付诸行动的案例，我真的是一个一个做笔记。说到哪个领域的内容流行，营销、汉学、育儿、英语、初中、投资等领域的话题是第一梯队。如果你经营的课程在这些领域，听者的数量应该相当可观。以上内容可以从上述现象再次验证。用户想要的知识不一定那么高，他们只想对自己有用。要么是头部，要么是脚踏实地，中间内容的生存空间不大。无论是操作课程还是听课程，我们都必须有一个筛选。此外，整个课程都伴随着内容操作。在课程预热阶段，找老师写的文章转载，必须与分享的主题相关，课程通知放在文章的末尾；课程还以文字的形式写下老师的内容，课后整理出来，形成二次沟通。如果你有精力，你可以自己做。毕竟，这是一个深入学习的好机会；如果你没有足够的精力，找第三方合作伙伴。03 内容很重要，但也必须依靠渠道铺设TOC业务是一个流量业务，微观班的观众主要来自以下三个渠道：大V有自己的流量合作伙伴渠道建立自己的流量大V如果你愿意为你的平台不容易，但也想利用他背后的资源有点困难。我们能做的就是利用大V的知名度来宣传自己。至于直播平台的选择，个人建议创业公司选择现成的工具，不要重复造轮子，知乎live、千聊、荔枝微课、微信群等工具都可以，目的是快速展示知识，让大家对你的平台有一定的了解。长期为他人工作不是长久之计。如果是有技术条件的公司，可以开发直播工具或网页。毕竟是自己的产品，数据可以保留，操作起来有归属感。合作伙伴资源应尽可能找到与行业相关的平台进行替换。定位越准确越好，合作关系最好是相互逆转的，这样我就可以帮助你，你也可以帮助我。新媒体运营课程找平台合作推广营销，有时候说不出来。微信微信官方账号推送是合作伙伴渠道的首选，尽量是头条新闻，因为它可以最直接地传达给观众，也可以在课程直播工具的主页上做出选择性的推荐。如果合作伙伴在网站上发送文章和头部图片，效果肯定不会那么明显。求人不如求自己，更多时候要靠自建流量。如果没有好主意，在原来的自建群里@每个人都是一种有效的方法。新建的群体必须放置社区机器人，让他们为你管理新的观众，引导大家帮你转发课程链接。这样，高质量的内容会引起圈内人的转发，群内人会越来越多，每个群都是你的流量入口。群发轰炸的方法确实对用户体验有一定的影响，所以一定要控制宣传节点的频率和指导语言。相比之下，多发个人专属邀请函和课程任务邀请卡是一种良性手段。04 准确的观众匹配惊喜价格观众准确的前提是首先考虑了解公司的业务定位，如果定位是一个新的零售行业，共享的内容也必须与新的零售相关，便利店、新鲜食品、O2O等话题也可以接受。如果这是一个新的零售主题，下次改变其他行业，所以招聘观众的行为是独立的，我相信两者之间不会有太多的人，不能形成有效的内容和品牌沉淀，合作太小。因此，课程内容应具有整体连续性，以匹配更准确的用户。说到收费，如果不是以课程为主线的公司和平台，微课往往起着附加值业务的作用，一般起辅助作用。所以，不要寄希望于做微课能赚多少钱，也许有时候还不如卖个产品赚多少钱。微课应该免费吗？理论上讲，听课的人数会增加，但听众的素质会参差不齐，有时会造成一些不必要的麻烦。因此，为了设定门槛，必须收取费用，9.9，19.9....具体价格必须由自己决定，这样真正想学习知识的人才能付出一定的代价。我们会珍惜它。登录、听课、提问等环节相对可控。在这里，我想给你一个建议。如果你能做一系列的课程，你就不会做一门课程。原因主要有以下两点：时间和精力几乎相同。如果系列课程每周1-2次，课程周期为一个月，邀请嘉宾并进行图形宣传，在计划系列课程开始时需要一些努力。一次可以用一个月，投入产出比还是挺高的。强大的品牌势能。几个大V围绕一个课程主题分享，包装效果极佳，更容易获得各大渠道的精选推荐支持，获得的回报比单跳强很多。提醒大家，系列课的周期不要太长。否则，每天晚上都会采用更通用的学习周形式上课；否则，每周1-2次。如果持续一个月，时间再长，很少有人会买最后几节课，也没有那么多人来上课打卡，也不能对老师说过去。热门课程需要上述各种因素的安排和组合。如果你不能在短时间内做到这一点，那也没关系。多听、多学、多做、多总结总会有收获。以上是个人在运营微课程中总结的一些经验。我希望它能帮助那些为知识付费的人，最后回顾一下这个公式，大家称赞的课程靠他:爆款课程=稀缺大VX优质内容X海量渠道X受众精准X惊喜价格知识付费，我们可以做得更好！

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