新媒体运营没有预算，那就内容矩阵化启动。

我们现在所说的新媒体运营实际上代表了两个含义：一是刷订单、刷流量，创建一个好的报告热启动运营模式，效果快，数据好，缺点是长期消费大，实际效益低；另一种是零预算、重内容、自造血冷启动运营模式，缺点是效果慢，需要上级和部门之间的大力支持，早期困难，优点是消耗低，数据真实增长，自造血充足后，基本构建闭环。我打算谈谈后者。我打算谈谈后者。冷启动没有项目立项，没有预算，没有计划，其实很有意思。与花钱买流量相比，用自己的想法和手法经营一个零蛋是无与伦比的。但这也取决于你自己的能力 上司的支持 同事/跨部门合作，不然老老实实劝老板买数据。没有预算和计划，这意味着在早期阶段没有能力打开大量的渠道和曝光率。此时，只有一两个特点才能充分发挥主观主动性，才能开始冷启动运营。内容冷启动是最好的方式之一。内容启动是一种基于原创内容的启动方式。但在冷启动阶段，一头栽进内容创作是事半功倍，此时首先要做的就是‘框架搭建’。框架建设简单地分为三个要素：找到你所在行业的人群聚集地；建立媒体矩阵；资源总结和收集。1.找到行业人群聚集的地方，“酒不怕巷子深”可能适合个人，对公司负责。这一步对C端有很多选择。从另一个角度来看，每个人实际上都是用户。如果你做食物、旅游和音乐，你通常喜欢使用这些软件和网站，然后看看你周围的朋友和同事。小白也可以组织一两个。就B端而言，选择面要窄得多。通常只有几个网站可以聚集在一起。然而，有几个比没有好。例如，作者所在的科技领域集中在36氪、虎嗅网等科技网站上。P2P有网上贷款之家等网站。钢铁怎么样？怎么做发电机？医疗卫生怎么样？无论多么垂直，观众面多么狭窄，你都要想办法在这个行业找到人群最聚集的地方。对于B端来说，沉浸在行业中的人越深，就越垂直。在没有数据支持的早期阶段，听取资深人士的建议尤为重要。对于C端来说，太多的选择很容易令人眼花缭乱。您的重点应该在行业领导者、地区、重垂直趋势、泛新闻和泛娱乐领域找到突破，以满足未来定量变化到定性变化时期的需求。2.建立媒体矩阵分为两部分:建立全媒体矩阵；建立阶梯矩阵。简单来说，2.1全媒体矩阵可以一步到位简历全媒体矩阵。(1)行业可以触及的范领域 垂直领域占据位置，包括但不限于头条、企鹅、搜狐、凤凰等。，大大小小可以有十个左右。这里需要注意的是，不同平台号的要求和对内容的偏好是不同的。一键分发省时省力，但可以从平台需求入手，事半功倍。(2)在一两个平台上建立单平台内容矩阵，如万达集团微信矩阵，涵盖3个、400个微信ID，不包括其他平台内容建设；锤子技术微博矩阵，大大小小超过10个微博账号，微信公共账号平台相互推广；阿里巴巴微信矩阵：最近案例：9月8日，阿里巴巴官方微信官方账号推送“年会即将开始，点名！文章，文章内容只有一句话：“大家都到了吧”。评论区回复了整个阿里巴巴微信微信官方账号矩阵，瞬间10万 ，实现了相互推送、裂变和宣传的效果。此外，一些传统的政府机构、事业单位和报业集团也站在全媒体营销的队列中，不再是平台或语音渠道的老方式，而是逐渐放下高高在上的态度。比如江苏新媒体矩阵，大大小小的100多个账号凝聚成型，将细分账号下多维度的受众凝聚成大系统内的整体受众。扩展，只要百度“XX报业新媒体矩阵”，各种大、中、小城市矩阵就会迎面向你。如果你是一家从事传统向互联网转型的公司，如何经营更多同质的公司，首先建立一个架子。2.2阶梯矩阵阶梯矩阵更适合人手不足/预算稀少的情况。与全媒体矩阵广撒网、广积粮的作风相比，阶梯矩阵会根据人手和预算分配精力。(1)梳理可触及媒体领域，首先梳理公司产品可触及的媒体领域。收集C端产品相对容易。找到数百家公司不值得炫耀。需要集中时间和精力对待的是划分重点和梯度。对于b端产品，重点是找出可触及的所有媒体领域，然后根据产品需求进行划分。以下是我为B端IT公司制作的新媒体矩阵图，供参考。(2)梯度分类梳理出可触摸的媒体后，就是梯度分类，找出重点。一般来说，考虑分为以下几个部分，最大限度地结合点面。① 以新浪、腾讯、搜狐、网易四大新闻综合媒体为首的老牌综合媒体。不用说，无论产品的垂直面有多窄，你的受众都集中在新闻综合媒体上，除了上游和下游，除了直接对标的公司，潜在付费用户对信息的接收和价值判断。用户关心你是否在乎并不重要。值得一提的是，B端公司不应该觉得自己的产品晦涩难懂。与C端产品相比，B端产品的专业性和工匠精神得到了认可。只要内容看得过去，去综合媒体的概率还是很高的。除四大超级A类新闻综合媒体外，还有一大串A类、B类和地方媒体，可以根据您的预算和要求进行选择。② 行业内人群集中地集中在行业内≈KOL在行业内，一般是指所有被行业认可的垂直网站。C端公司的主要目标和实施是筛选出真正符合产品用户爱好的KOL，最大限度地发挥发布/合作的品牌，形成“触摸-分流-购买”漏斗效应的转变。由于决策链太长，B端公司的产品更有可能触及并形成专业形象。太垂直的B端公司市场透明，蛋糕太大，缩短与决策层的距离是首要任务。对于预算少、人力不足的新媒体运营部门来说，在C端游戏领域花钱并不明智。在自己的行业建立一个品牌，然后辐射到泛媒体的范围是一种更合适的方式。3.每个人都会说资源收集。当时间紧迫，任务多的时候，这项工作不能少。否则，在信息爆炸的时候，资源流失率是可怕的。在本次主题范围内，资源收集应分为合作、联系、希望联系、拒绝（未回复）。统计表不宜复杂，人手不足的情况下实用就好，过于复杂的统计表是华而不实的KPI表。以下是需要记录的内容。合作:合作多少次，关系如何，能否长期合作，有无线下接触。接触：对方的需求点，对方没有合作的原因，对方是否与我们的同质性公司合作。希望联系:我们的需求点，对方的优势，线下/内部渠道。被拒(未回复)：被拒绝的原因，对方的需求点，对方是否与我们的同质公司合作。特殊情况另记录一栏。在一个人的新媒体运营状态下，这样的记录在你运营三个月、半年、一年的时间节点回头看，会感谢自己。矩阵操作的优点是，一旦选择了适合自己的新媒体矩阵结构和模式，就会事半功倍。矩阵化运营成型后，优秀的内容输出(量变)将产生品牌 通道的双重效应。运营操作 在详细的资源记录之后，你可以站在整体操作的高度去考虑，而不是陷入无休止的琐碎工作。 

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