流量的瓶颈，自媒体该如何打造出自己的产品？

一、做什么样的App？当整个互联网app特别热的时候，做什么样的app很重要。当时，一些关键词是通过微博私信内容的灵感来源提取的：星座、情感、倾诉、无聊、交友。因此，基于这些关键词来思考在这个阶段能够生存或更好地发展什么样的应用程序至关重要。根据这些关键词，我们想做一个社交应用程序，这是最初的想法。做什么样的社交应用？所以我们想知道我们能做些什么，从发现陌生人到联系陌生人。我发现陌生人似乎没有问题，所以我根据情感想法创建了一个陪伴我的应用程序。当时我们有两个核心思路，一个是要有这一刻的概念，这一刻我想找人聊天，马上就可以聊了。另外，让整个平台以女性为第一思维方式，基于这两点，我们做了这个app。当时的出发点是通过女性的价值体现、付费和异微聊天来匹配异性聊天。我们的共享机制在两个月内很快实现了50万用户。但是一年后，我们发现这方面有很多问题。首先，我们是实时语音的社交互动。当时我们没有想到更好的监管机制，所以很容易出现一些色情内容。此外，当时的微博粉丝从5万开始，现阶段已经有3到500万了。这时，星座可能会成为年轻人之间非常重要的话题。所以当时基于这个想法，整个公司都转型为内容产品。说到内容产品，你可能会看到我们的漫画。当时，第一个创意是内容定位。我们认为传统的星座内容是专业的，我们的产品应该是星座，应该很容易浏览。在主题选择方面，内容主题选择的过程是通过整个网络的查询和研究，什么主题可以引起粉丝的转发或喜欢，基于这个想法，我们做了很多研究。经过调查，传统内容输出直接完成后，在微博上发布，大量粉丝在评论中为我们制作UGC内容。经过二次分析和改进，然后发布，以完成早期内容转换。摩羯座是我们最早的话题，因为摩羯座有明显的特点。比如喜欢一个人就是不说，这就是摩羯座提到的，还有工作狂，我们每天都可以做这样的内容。当时大家都是黑处女座，有了同道大叔之后，我们每个星座都是黑的，这是我们做星座内容的时候做的一些事情。我们早期也做了最简单的商业化的事情，通过内容做了一些扩展的想法，包括通过内容制作两本星座书籍。在后面的内容中，我们做了内容电商，这是一个偶然的想法。当时我们坚定下来做内容电商。第一个想法是如何制作内容，让粉丝愿意购买我们的产品。当时我们该怎么办？首先，从标题的角度来看，女孩有一张漂亮的脸有多重要？基于此，可以做面膜。二是选品。因为我们的粉丝是泛人群，我们不知道什么样的消费者，我们买什么样的产品？因此，经过一个月的时间，我们根据用户肖像不断尝试。三是供应链。因为我们是一个纯粹的内容和互联网技术团队，当时我们没有做供应链，我们花了一两个月的时间整合整个供应链，成为同一个福利俱乐部。三、自媒体的续命，星座IP化完成产品迭代的第一阶段，有两个特别重要的关键。一、星座内容。为什么星座内容能持续发展这么快？三部分。第一个可持续性。当我们发现内容是每个人都喜欢的时候，我们迅速组建了一个内容团队，尽可能标准化整个内容创建过程，并通过与粉丝的互动生成内容。二是更新迭代。因为同样的内容，用户的偏好有一定的生命周期，前一个月可能喜欢看，后来可能不喜欢。我们做了很多尝试，从最初的纯粹吐槽到后面的情感关系，再到后面的视频栏目，整个更新迭代都做了。三是传播。内容不仅要在微博上传播，还要在所有渠道传播。二、内容电商。现在做自媒体大家都会做这个。我们这样做是因为我们没有这样的电子商务基因。我们在供应链上投入了大量精力，整合了600多家供应商的合作和内容策划，将内容与产品很好地结合起来。因为第一个是通过同一个叔叔认可这个产品，另一个是如何使内容和产品非常详细，信任的结合。我们每天推不同的产品，所以我们有一个特殊的产品选择团队来选择各种产品。自媒体的续命，自媒体有生命周期。微信微信官方账号有一天大家都不愿意看，或者流量很少，那么应该如何生存呢？一是星座IP化。自2014年以来，我们在百度搜索摩羯座的指数一直在飙升，其他星座也有这样的曲线。星座文化的热度迅速上升，整个行业的趋势是一个有利的趋势。另外，传统的星座标志其实不够强，大家可能都记不住了。因此，基于这两点，我们创造了12个星座的卡通形象，加上同道大叔，共有13个形象。每个星座都有一个创造的原因。凭借卡通话题和形象，我们开发了大量衍生品。现在我们有500多个SKU做这样的衍生品。推广我们的IP形象，除了传播微博微信内容外，还做了星座嘉年华活动。这项活动特别有趣。传统的购物中心有一个低潮期。我们想知道未来是否有可能将这些话题或知识产权内容与购物中心结合起来，为购物中心带来更多的流量，然后产生更多的话题。一方面可以传播我们的IP形象，销售我们的衍生品。基于这么多衍生品，我们做了整个衍生品的电子商务，自然做了一些电子商务的事情。然后完成这个IP阶段，有三个特别重要的:一是IP的创作能力。创作能力不是一个简单的图像画，关键是为什么这个图像很受欢迎？传统的游戏IP能拉出来做吗？IP的创作是偶然的。因此，当时有大量的画家为我们创作。二是形象推广能力。IP出来后，公众需要知道，如果只依靠微博或微信的流量，可能还不够，所以我们做了很多线下活动，包括很多跨境生产。三是衍生品的生产能力。由于完全没有开发，供应链能力的团队在半年内很难实现500个SKU。所以我们用大量的外部团队来帮助我们这样做。四、自媒体的续命，产品品牌未来IP如何与消费品相结合？这就是我们现在所做的。如何从笑话手变成星座品牌？这是我们正在尝试的。一个品牌从最初到能够崛起，有四个方面。一是文化的支撑。这个品牌的底层逻辑和文化是什么？所以同道文化和星座本身就有文化属性。而且它的热度在不断提高。二是符号定义。我们如何让用户和公众意识到这个卡通形象或我们的品牌？我们将这些卡通形象定义为同道大叔，我们认为这是一个符号化的定义过程。三是产品化。产品衍生内容产品，包括出版、影视、实体衍生品、体验服务和体验。第四是星座如何与行业产业相结合？我们可以看看我们在做什么。我们在上海做了整个星座咖啡馆。这是2016年在上海正大广场开设的第一家星座咖啡馆，以餐饮、零售、粉丝互动、品牌IP店的形式进行。我们与大量商场进行了一两个月的快速展览活动。首先，我们给商场做排水，包括主题。我们可以销售自己的产品，提高整个品牌的知名度。我们还做的是星座运动会、博物馆，包括携程旅游。5、首先，包括粉丝在内的媒体行业渠道每天都在变化。因此，我们必须不断应对这一变化，不断尝试新的平台，从早期的QQ空间到快乐网络到微博，再到现在的微信官方账号，未来的一些直播平台，包括淘宝人才系统，都是勇敢尝试的过程。二是商业模式。当时我们的整个架构都是分散的组织架构，每个业务都有一个项目负责人来做。这样的好处是，当一个新的想法产生时，我们不断地从项目中吸引人们做一个新的项目。经过三个月的尝试，如果没有，我们就放弃了。因此，商业模式探索也是一个小步快跑、快速迭代的过程。三是开放心态，大胆跨界。因为我们自己，一个纯应用程序纯内容的团队，我们做我们不擅长的事情，我们从0开始使用IP和供应链。从几个人到一百多人，公司的工作人员也联系了许多外部团队来帮助我们这样做。因此，我们应该敞开心扉，因为商业秘密可能不太容易泄露，因为核心竞争力仍然是你的团队，包括你已经拥有的粉丝。六、同道大叔与创业者合作的几个机会，同道大叔与创业者有一定的合作机会。可以有一些合作，包括新媒体营销、跨境和咖啡。我们与大量的艺术家合作，每个艺术家都需要宣传自己，我们也需要做内容。最后一个星伴一群人，这是我们对自己的期望，以十二星座的特点为内涵，创造十二星伴的形象，为我们的粉丝和大众消费者提供更多的快乐。作为星座吐槽和星座文化的先驱，同道大叔的团队将一如既往地为您提供更多的星座内容、产品和体验！

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