除了土豪的补贴方式，我们还有哪些方式刺激用户消费？

如果任何产品想要可持续发展，它必须需要一个良好的商业模式。只有当产品盈利时，它才能不断为用户提供更好的产品体验。在传统的PC互联网盈利模式中，广告、电子商务等游戏增值服务是最容易实现和应用最广泛的方式。但是说到移动互联网，以前很多玩法都打不过，广告在移动互联网时代受到了很大的影响。由于移动设备屏幕相对较小，展示广告的空间很小，在较小的屏幕下向用户展示广告的体验也很差，因此移动互联网上广告商业模式的发展非常有限。在移动终端的盈利模式中，更多的是通过电子商务或提供服务来实现商业化，这需要用户主动付费。在这种情况下，引导和鼓励用户消费尤为重要。目前，主要电子商务的价格战和O2O领域的疯狂补贴都是为了刺激用户消费。这种模式的逻辑是，即使他们现在不赚钱，他们也必须让用户先使用他们的产品，养成习惯，从而占据市场份额，然后赚钱。除了土豪劣绅的补贴，我们还有什么方法可以刺激用户的消费？限时优惠总是给人一种紧迫感和稀缺感，让用户减少思考时间，从而快速开始购买。这种方式让用户觉得自己占了便宜，因为商品只在有限的时间内打折，碰巧遇到了，错过了这个折扣就没了。因此，在这种情况下，用户可能没有时间思考他们是否需要它。不管怎样，他们觉得自己赚了钱，必须利用它。成功的促销不一定是把真正便宜的商品卖给用户，而是让用户觉得自己占了便宜。因此，我们经常看到路边商店全年都在打着最后三天的口号，比如清仓和抛售。这种模式催生了各种限时抢购，吸引了大量用户以便宜的价格抢购。当然，供应明显低于需求，导致绝大多数用户无法抢购。企业将吸引的大量流量引入其他产品，从而实现盈利。自从小米推出抢购手机以来，国内其他厂商也纷纷效仿，曾经觉得买手机要靠抢。这种模式的最高水平是天猫的双11。它告诉用户，一年的折扣是50%。赶快买吧。如果你错过了，它就不会那么便宜了，所以它每天创造了571亿的奇迹。当我们去外面的餐馆吃饭时，我们经常在晚饭后发送优惠券，下次我们可以去消费。网上购物也会经常遇到这样的情况，商家在完成交易后会为下次消费发送优惠券。这种方式可以大大提高用户的回购率，不仅让用户感到优惠，而且进一步加强与用户的联系。从用户的角度来看，赠送的优惠券抵消了下一次消费的金额。从某种意义上说，他们手中的优惠券相当于真金白银。如果他们不去，他们会浪费钱。优惠券是用户购物后发送的，不是随便的，用户会更珍惜这样的东西。所以你可能会有这样的经历，经常有朋友邀请吃饭或K歌，因为手里只有优惠券，不需要过期。相信大家都很熟悉推荐奖励的方式，在出租车软件中被广泛使用。比如推荐朋友使用优步，双方各获得30元优惠。如果你帮助你的朋友，你和你的朋友可以得到好处，我相信大多数人都会愿意这样做。此外，这种推荐方式具有天然的信任优势。你知道这个产品不是你在电视上看到的广告，也不是商家自己的宣传，而是你的朋友向你推荐的。你相信朋友不会欺骗你，所以朋友推荐的产品会更容易获得信任。通过这种病毒式营销，不仅开发了新用户，也给老用户带来了好处，吸引了他们继续使用产品。众筹原本是一群人筹集一笔资金共同完成一件事。但到目前为止，众筹已经有点偏离了它的本质，在很多情况下，它已经成为一种新的营销工具。如今，许多众筹平台已经像一个商品团购平台，但充分利用众筹的新概念和一些感受，仍然可以进行一些新的推广。众筹产品在销售之前，甚至在生产之前都有大量的用户。用户可以提供产品或服务建议，帮助企业生产更受用户欢迎的产品。商家和用户之间的距离被拉得很近，两者之间可以有更有效的联系，积累大量的粉丝。这些种子用户通过众筹平台积累，可以帮助产品实现冷启动，用粉丝的力量完成初步推广和宣传。由于用户在众筹平台上预订的产品价格远低于市场价格，这是众筹吸引大量用户的一个非常重要的原因。通过配额限制或时间限制的阶梯价格策略，用户可以更积极地参与其中。比如前10名用户原价50%，前50名用户原价70%，前100名用户原价80%。这种方式也让用户感到稀缺，从而果断购买。抽奖抽奖一直是一种流行的娱乐方式。这种一夜暴富的心理让很多用户乐在其中。马云并没有说:梦想还是要有的，万一实现了呢？在互联网的推广中，用户也可以以很小的代价获得很高的回报。例如，一件商品的原价是100元，而你只需要花1元，或者只需要用积分抽奖一次。我相信很多人会愿意尝试，毕竟，成本太小，回报可能很高。但是抽奖规则的设计非常重要，这直接影响到用户的参与程度，越是让用户觉得容易中奖的抽奖活动就会有越多的人参与。例如，设置一定的抽奖门槛，控制抽奖人数，从而提高中奖率。或者给用户一个明确的中奖比例，比如每100名参与者中一人获奖。抽奖可以大大提高用户的活动和参与度，也可以提高产品的曝光率和销量。一些虚拟系统的奖励除了直接激励用户的真金白银外，还可以起到很大的作用。这种激励方式最大的优点是成本很低，几乎为零。通过给用户积分、体验、虚拟头衔等积极激励，让用户在心理上有一种满足感。不要认为这种虚拟的东西毫无价值，没用，腾讯QQ通过一套强大的成就系统赚了这么多没有收入的孩子，看看QQ有这么多人打开会员，各种钻石，为了提高QQ水平疯狂挂场景，知道即使是虚拟的东西，对用户仍然有很大的吸引力。有些人认为腾讯太强大了，无法复制，也没有参考作用。看看知乎，每天都有大量的用户绞尽脑汁回答好问题，以赢得好评和感谢。所以关键的问题是如何设计一个好的成就系统来满足用户的需求。不同的产品有不同的特点，所以方法不同，但原则是虚拟成就应该对用户有吸引力，必须满足用户的需求，如炫耀、成就感、个性等。例如，在线教育产品，当用户完成某一课程时，向用户颁发证书。证书不仅是自己努力的结果，也是证明自己能力的背书，也是以后找工作的筹码。

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