把一个App做到上亿的量，线下预装渠道是不可放弃的渠道

1、线下预装的历史线下预装是移动互联网普及后才繁荣的市场。事实上，当智能手机开始时，市场已经存在。一开始，智能手机应该在2008年底和2009年初在中国开始，那时你手里拿着以前的手机还是比较早的。当时国内有水货机，国内基本没有行货机。当时做线下预装的话，基本都是找刷机商。但当时刷机商还没有形成规模，还是集中在北京的中关村和木西园。当时刷机一直存在。塞班岛，包括Windows，供应商的水货手机来了之后，会给卖手机的人刷一个系统，提供一周的服务，卖手机的人会给供应商钱。在安卓时代，供应商的手机ROM将预装一些应用程序，然后销售手机也知道这件事，慢慢变得免费，反过来，如果供应商想刷卖方的机器给卖方的钱。这件事一直持续到2010年底，然后以中国电信为首，第一款做千元定制机的模式，已经在国内开始铺开。这时，国内的智能手机开始增多，到2012年、2013年，那时已经换成了安卓手机。此时，与制造商谈论应用程序预装并不像现在那么困难，因为当时中国没有那么多易于使用的Android应用程序。如果你的功能还可以，这对他们的产品本身来说也是一个改进。事实上，他们更愿意接受，甚至可以谈论免费的方式，经过几年的发展，线下预装市场已经非常成熟和系统，因此线下预装也非常困难。但无论如何，如果你更了解线下预装，仍然有一些机会。例如，如果你能建立自己的渠道，每个地方都有你的人，你也可以谈谈预装。另一种方式是与一些大型渠道提供商或制造商交谈。你可能受到别人的控制。例如，他可能有一段时间不想为你做这件事，所以他可能会切断你。他认为你数量的连续性不是很好。但是线下预装是一个app的基本量级保证。有了这样的量级，做线上推广就更有信心了。二、线下预装有什么好处？在app的推广方式中，除了正常的线上推广，线下预装是所有大量app都会选择的渠道，以达到上千万甚至上亿的数量。一般来说，线下应用程序是在手机出厂前内置安装的，即用户购买手机后打开手机会带来的应用程序。通常，当用户拿到手机时，他们会看到这个应用程序。有一个先入为主的概念。特别是对于没有品牌意识的应用程序，如果可以预装在三四线城市以下的用户手机上，其留存率高于在线推广的用户。其次，线下渠道没有线上那么分散和麻烦，比较集中。因此，如果能覆盖几个较大的线下预装渠道，就能保证基本量。现在国内一些比较大的渠道，一天激活几万个工具App也没问题。第三，线下预装是排他性的。如果在线推广，用户可以在应用商店搜索浏览器的名称，可能会有很多浏览器供用户选择。例如，如果你搜索一只愤怒的鸟，数百只鸟会出来。这样，你的产品与其他产品相比没有排他性。但为了考虑线下环境，一是手机内存有限，还考虑用户体验。一般来说，类似产品安装一两个，不会特别多，这些都是线下预装的优点。因此，对于我们来说，线下预装是一个不可或缺的渠道，如果能做好线下预装，一个月做几百万用户是没有问题的。三、线下渠道芯片制造商芯片制造商的五个环节主要是芯片制造商的研发，代表制造商有展示，展示主要是移动运营商。MTK属于中低端芯片，比如深圳的一些厂商，因为这个成本比较低，所以用的芯片比较多。高通的成本相对较高，因为它有授权费的问题，所以现在一般像三星一样，国内大品牌的手机将使用高通的芯片，他的数量也相对较大。如果你在推广过程中与芯片制造商谈论合作，他们实际上是来源。来源的数量非常大，可能是数亿。例如，这三家具有代表性的芯片制造商每年生产的芯片数量超过数亿的芯片。这些都是国内的。如果加上国外的芯片，那就更大了。而且它有一个优点，如果从系统方案开始，作为系统的一部分，留存率会更高。此外，与芯片讨论预装的缺点。虽然芯片制造商在上游掌握了大量的信息，因为它不是直接生产和设计的最终环节，但它还涉及到方案提供商和制造商的各个环节，特别是在与大品牌制造商的沟通中，他们的发言权往往相对较弱。比如我是三星，我说高通我有一个产品，有一个旗舰产品要用你的芯片。也许从高通公司的角度来看，我可能会推荐你的芯片设计方案，但三星不会接受你的推荐，因为它有很大的需求。我会用自定义的方式去做，甚至不需要你的，我会自己开发。这导致了一个实际的大品牌厂商谈判周期会很长，然后最后一个环节一个环节到达用户手中，大概需要一年的时间。在这个环节中，MTK相对较快。MTK是一个相当简单的解决方案，因为现在做这个解决方案。对于设计公司或最终的小品牌制造商，只要做ID设计，基本上就可以生产。所以这个周期会相对较短。不作为扩张的重点，但也不能忽视，因为数量比较大，这需要很长时间。和以前的漫游浏览器一样，他们在和MTK谈合作的时候，也跟了快两年了。方案制造商方案制造商是芯片制造商的下游，主要是在获得芯片方案后，然后进一步详细的研发和设计，他是自己的研发。将芯片手机中的主板研发成无研发能力的小厂商。或者根据大厂商的需求进行相应的研发。这些厂商主要集中在上海和深圳，有一些代表性的厂商，龙旗、华勤、豪成都是老品牌，比如优思，都是后来的新品牌。沃特沃德，鼎智，深圳的话。之后还是说与方案商谈合作的优缺点，方案商也是产业链比较上游的。但除了与方案提供商谈预装外，还有一种新的推广方式，那就是它实际上在系统层留下了一个权限。例如，我是一个计划制造商。我可以用我的四五个制造商，但只要我使用我的东西，我就会留下一个权限。将来，我需要推出一个软件，我可以直接从系统层PUSH出去。所以如果你和他们合作，除了预装，你还可以谈论这样的合作。它们的优势在于，这个行业在功能机器时代非常受欢迎，而且发展得很好。然而，在智能机器时代，它们没有优势，因为智能机器对出货周期的要求特别高。如果组件在智能机器中，每次都会发生很大的变化。因此，产业链逐渐缩短，他的链条逐渐消失。在过去，天宇、联想、酷派等大多数手机项目都是通过解决方案提供商和设计公司开发的，然后购买他们的解决方案，包装和运输自己。但现在他们把这些都作为自主研究的项目，所以他们的数量越来越少。而且他们现在把国内的一些量都砍掉了，现在很多都在国外工作。他们也一样，大品牌的话语权会比较弱。即使他们得到了预装空间，也不会有太多空间。一般是三个左右的预装空间，所以说起来比较费力。上游渠道的特点是实际触达率低，周期长。他和大厂商的沟通比较费劲，话语权也比较弱。对于深圳的山寨品牌，比如10万，或者10万以下，如果商业团队不是很大，就没有能力一个接一个地谈论它们。你可以直接与这些解决方案提供商合作，覆盖所有这些制造商。然后手机厂商就是比较重要的厂商渠道，还是要细分一下。如果是大厂商，我们可以谈到中兴、华为、酷派、联想等国内品牌，oppo、Vivo、三星，小米，魅族，国外品牌。中小型制造商主要是深圳的中小型制造商，包括亿通、邦华和朵唯。这些品牌可能没有出现，因为它们的渠道制造商与上述特征不同。他们都在四线城市以下建立渠道，即县级城市以下。而且他们的销售方式也不一样，他们不是通过广告，他们主要是通过给销售人员高佣金来销售的。因此，他们的数量以前很大。像亿通、博瑞世纪这样的厂商，一个月出货100万左右没问题。今年的国产智能机可能一个月出货20万左右。上面提到的都是手机终端，下面还有一些是做平板的。平板电脑就像一些老品牌，从MP3开始、MP4逐渐过渡的数字品牌。现在华为实际上是中国平板电脑领域的第一个。与他们的平板电脑制造商合作，相对于大型手机制造商来说还是比较容易的。制造商渠道的优势是数量相对较大，看品牌，中小品牌数量不是很大，但集中可以做一个非常大的渠道。例如，大型制造商分为两部分。中国酷联曾经走运营商渠道，现在正在走这种社会营销渠道，所以他们的接触率相对较低。但是OV、小米和魅族都不一样。他们建立的社会营销渠道相对完整。小米和魅族主要采用在线电子商务渠道。因此，他们在渠道上的触达率相对较高，但中国酷联的触达率相对较低。我将在后面讨论他们的处理方法。其实刚才提到的缺点，大品牌厂商越大，谈判难度越大，体积周期越长。还有一个值得说的话，如果你是一个玩游戏的CP，如果你和平板电脑交谈，你不需要花太多的精力。虽然现在有很多通话平板电脑，但大多数平板电脑或具有通话功能的平板电脑用户的使用习惯仍然不插入卡片。因此，与平板电脑制造商讨论预装单机游戏的支付方式，用户支付率相对较低，所以我们应该考虑清楚。基于它们的特点，渠道必须是扩张的特点，关系必须得到维护。前期比如中国酷连，OV、小米，魅族，一开始要谈谈他们不是很旗舰的项目，在这个过程中建立关系，然后覆盖权限。一般的套路都是这样的，除非你的资金特别好，一下子就能给他们几百万，但一般是不可能的。渠道提供商谈到生产环节涉及社会分销渠道，渠道提供商，我们说渠道提供商可能会突然想到这些，传统承包商，如天音，爱施德是三星，迪信通从他们那里拿货，现在国美，苏宁在线和离线做得很好，这是一些传统的经销商。还有现在比较火的刷机公司，刷机商主要集中在以前的省代、地区代，这一级别的代理渠道商。他们通过包机。例如，你是一个销售机器的渠道。你每天有数百家手机商店。我过去会和你谈谈。您安装了我的软件，我提供了刷机设备。我甚至说我会为你培训人员。我的一台机器给你四到八元的费用。一台机器给你补贴。你使用我的软件。也分为型号，平均装15个左右的软件。现在北京的德龙是比较大的刷机商。德龙应该是河南和东北的大量，然后鼎凯是北京的，帆悦是上海的，天派是杭州的。这些渠道每天刷100万左右。我也把运营商放在了渠道提供商的范围内。事实上，自2010年底以来，1000元定植机的作用是包销的形式，包括营业厅、商店和销售渠道。他的能力是他有很强的接触能力，网络建设特别早，特别完善。可触及县级城市，甚至农村，触达能力较强。但与运营商的合作，当然，现在的集采包销模式已经不做了，是在2014年做的，一般都有品牌要求。他们现在可以通过两种方式谈论各省各地的零售终端渠道。一是通过自己的商务人员到各省与负责人交谈，以及刷机商渠道，他们不仅做刷机，还做店铺。比如深圳的掌性决心做这个就是一个特点。优点是量大，品牌覆盖面多。比如中国酷联，如果这些厂商找不到渠道商，可以通过合作原来触及的厂商来处理。而且渠道覆盖面比较广，尤其是刷机商和运营商这些渠道，他们的渠道覆盖面比较强。开始相对较快，即使在仓库预装，基本上也是两个月左右，如果你去商店，基本上第二天可以开始，但可以达到一个非常大的量级或需要一个过程。缺点是他们竞争激烈。比如我现在在深圳找了一些厂商谈，德龙可能会来找你把他弄掉，我再给你六块钱。你可能会重复计算你的成本，成本会更高。您涉及到后续的数据监控和项目管理，对团队的要求也相对较高。建议是，如果你不能处理那些大品牌制造商，尤其是三星，事实上，三星更难做到，你可以找到爱施德，但爱施德不敢做这件事，因为他们毕竟是一流的经销商。但是如果不敢和他们一起做，就可以和德龙这些中间的刷机商一起做。当你需要注意的是，在这样做的过程中，你必须及时控制数据，并对综合成本进行全面核算。在早期阶段，不建议你立即覆盖所有的数量。例如，你可以和他谈谈。我每天控制1000台刷子的数量。让我们先做一些订单。如果数量太多，我们可以再做一次。如果一次触摸很大，会更麻烦。我把阿里云OS这个阿里云OS放在这里，大家都会觉得奇怪。阿里云是一个系统层的东西，但它现在已经成为一个不可忽视的渠道。为什么呢？就像深圳和上海的一些解决方案提供商一样，包括中小型制造商，接口也可以。现在阿里云OS直接垄断了这一块。他们基本上赢得了计划制造商和制造商的60%以上，因为他们的补贴

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