罗列推广过程中的几大误区

主流应用商店有成千上万的应用程序，一个新的应用程序要脱颖而出并不容易。作为一家广告代理公司，联系了很多CP，在帮助他们推APP时遇到了很多问题。现在列出了推广过程中的几个误区，希望能为大家的产品推广做出一些微薄的贡献。误解1：新产品推出渠道太窄，新产品早期推广有两个主流渠道，一个是通过独立参与应用市场免费活动来提高曝光，另一个是通过付费渠道推广，付费推广主要是注册会计师、获取用户的应用市场形式。虽然目前注册会计师的数量主要来自网络联盟和SDK平台的banner插屏，push、积分墙等量，但作为手机用户，通常很容易厌恶这种广告形式，自然注册会计师的质量也会受到客户的质疑，用户保留和使用时间往往很难达到注册会计师的满意度。在沟通中，我发现很多新产品不会尝试360手机助理点睛之笔、百度手机助理、小米、华为等用户质量高的应用市场，甚至机锋、木蚂蚁、豌豆荚等二线应用市场也很少涉及，这些市场在控制预算、降低激活成本方面起着非常积极的作用。许多注册会计师很容易在注册会计师中摸头滚打，很容易患上选择困难，患得患失，这种情况对推广尤为不利。推广渠道首先注重全面性，然后准确性，只有点带面，串联，才能达到良好的效果。误区二:在推广初期，应用市场严格评估新用户。坦白说，有些CP天生不喜欢CPA，但更愿意尝试主流市场的CPD、CPT、CPC等形式，认为只有这样才能获得高质量的用户。虽然这种选择有一定的前瞻性，但对于新产品来说，当许多CP尝试这些形式时，他们经常通过评估渠道的短期新用户和保留是否符合标准。一旦短期成本过高，他们就会随意放弃这种形式。在我看来，这种做法是不可取的。我之前接过一个教育产品客户，第一天花了5000元推广可可店，带来了600个新用户。但是顾客觉得成本很高，之后就再也没有投入使用。需要注意的是，在发布之前，APP每天只有50个新用户。就性价比而言，5000元的投资无疑是值得的，以换取新用户的双倍增长。如果你坚持下去，效果可能会更好。后来客户要求推出百度手助CPD，但一段时间后发消息，用户保留约30%，再次放弃百度。这里我想说的是，作为一个不断更新的新产品，它需要一个市场逐步接受和适应的过程，每个渠道市场也需要逐步提高产品的曝光率。我们必须从发展的角度来看待未来的前景。短期评估和保留无疑是一种短视行为。误区三:今日头条、新郎扶翼、广点通等精准效果平台无法正确评价效果平台。后台遵循的计算方法是ecpm=CPC*CTR*N，广告质量取决于材料的点击率和历史交付过程中积累的质量。因此，材料或历史交付质量订单的点击率越高，曝光的机会就越多，在相同曝光的前提下，点击成本就越低。不幸的是，许多CP往往无法把握这类平台的节奏。第一次测试后，平台效果差，不再投放，没有效果。**拼车软件是我现在服务的客户。从4月初到现在，他们每月在今天的头条投放不少于50万。和很多产品一样，这款产品刚上头条的时候，消费上不去，激活成本有时候会达到30-40元。当时客户几乎要放弃了，但客户觉得一定有问题。然后我们优化材料、文案，提高出价，让广告尽可能有更高的展示机会。此时消费上升，激活成本降低。后期降低出价，客户对激活量和激活成本非常满意。因此，与准确的平台类似，不要急躁，接受早期效果差的结果，遵循规则，分析原因，会有好的结果。一般来说，有两种常见类型的错误评估预期。一是听说其他应用在某个渠道投放效果差，不敢轻易尝试。这也是作者听说过很多产品不敢轻易尝试新渠道的最大原因。比如粉丝通，目前几个大学生的产品效果都很好，而且一直在续费。但当作者向另一名大学生推荐粉丝时，CP表示，某某（某某产品与该产品不同）的效果不好，我们不这样做。需要强调的是，不同行业、不同类型商家的产品投放效果不能一概而论。同行业的产品都在投资这个渠道，竞争产品也在投资。如果效果不好，为什么要做？因此，一些渠道的用户可能希望根据自己产品的用户特点做出一些尝试。毕竟，现在产品的数量并不容易，所以我们应该掌握我们应该掌握的东西。二是到处查询，拼返点。到处查询，这应该是CP投放媒体时必须做的事情。结果代理公司为了得到客户，无节操的拼返点，拼你死我活。但现在根据经验，稳定服务的客户真的不是靠拼返点获得的，更多的是靠专业素质。因为代理只能从媒体上获得微薄的利润，为了为客户提供更好的服务，代理需要聘请优化器、媒体规划、材料设计等人员，这是公司的成本。如果微薄的利润是给客户的，那么这些人员为客户服务往往是消极的，因为他们不开心，为什么不赚钱就努力工作呢。以前有个客户投放广点通，要高返点，所以放弃了这个客户。客户从另一家给高回扣的公司开通了广点通。结果后期效果不好，代理公司拿不出好的优化策略。客户想转到其他公司，但转账流程繁琐，现在广点通放弃了。因此，什么样的价格会有什么样的价值和服务。CP在评估价格的同时，更要评估代理公司的优化能力，不要纠结于区域返利。毕竟效果才是硬道理。

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