从“满99减50”看营销背后的“套路”

2020-12-07 10:31:21 阅读（233） 评论（0）

人生如戏，全是套路。操作本身就是抓住人性贪婪、愤怒、痴呆的弱点，以足够有吸引力的方式吸引流量，然后促进实现，确保转化和保留。综上所述，我们所说的“套路”其实是中台营销的一种方式，是一个强大的产品体系。 1、天猫超市的全部99减50取决于营销背后的“常规”。从优惠券上看，用户可以得到的最强的信息是：全部99减50、4天后过期，商品可用性有限。满99减50，对用户的刺激是，得到“大便宜”迅速购买，4天后过期提醒用户“村后没有商店”，所以尽快下订单，有限的商品是背后最大的“常规”。用户点击“使用”，如图所示，跳转到商品专属list页面，那么这个list页面到底有什么玄妙呢？以其中一个案例为例:图中也是35g秋葵干，单买一袋10.9元，三袋一起买41.7元，也就是说多买少买贵。原因是什么？真相是41.7元的秋葵是list页面专属频道的产品，满99减50相当于半价。如果按此计算，秋葵买的不算亏，但也没有想象的那么便宜。稳稳抓住用户“贪”的弱点，其实便宜就是占，没那么大。所以，当你去超市看到几袋食品被困在一起卖便宜的时候，也要注意单独买多少钱。二、为什么要做一个专属的list页面来设计满99减50的产品，而不是通过在产品上加标签来限制满减产品？一是专属限量商品list页面，方便用户更好地找到可用券商品。其次，在商品上加标签往往是平台通用券的做法，可以关注JD.COM平台券，在商品下面加标签往往是整个平台通用券。此外，专属list页面给商家带来更高更准确的曝光，商家愿意提供优惠支持全减活动。再举一个例子，这一点非常重要。去哪里网酒店频道的商家优惠券类似天猫的店铺优惠券，也限制了使用范围。点击立即使用时，跳转到粉色专属列表页面，不同于去哪里的应用风格。这些页面显示了酒店可以使用商家优惠券。想象一下，当商家看到这样的展示方式时，他们肯定愿意给商家打折，赚取足够的流量。这种设计方法实现了双赢的结果。三、关于如何设计完全减少的后台产品，以满足不同运营活动的需要，这里做了一个新的完全减少活动的总体演示，做了一个简单的分析。名称：填写每项活动的不同名称。例如，双11虐狗促销活动的有效期：全减活动的有效期，不用说。使用范围：平台通用，部分网站，或部分商家。当然，这里只能根据需要添加一些有限的商品。规则：填写满减规则，如满100元减10元。后台操作设计规则完成后，是前端与用户交互页面的设计。包括优惠券发行系统的优惠券发行规则，无论是全用户发行，还是部分用户push，还是需要用户获得优惠券，核心因素是成本和收入，根据平台数据确定。优惠券页面的设计可以有一个独家的列表页面，一个H5包装的登陆页面，或者一个标签，结合开发成本和用户转换来衡量最终方案。电子商务常用的促销手段有很多，总结如下:单品维度促销:直降(直降)、抢购、手机专属价格、预售、礼品、搭配购买等。订单维度促销：全减、全赠、加价购买、多买多折、多买多增、组合包等。产品设计中不同维度对应的字段要有变化，但万变不理其宗。这里就不一一赘述每一种推广的设计方法和思路，举一反三，笔者最近正在做后台推广和营销工具，欢迎与大家交流。

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