策划一场电商直播活动，全过程解析。

1、随着直播行业的发展，2015年直播开始爆发，也掀起了投资热潮。许多直播公司默默地赚了很多钱。2016年是网络直播的第一年，出现了许多直播产品，如英科、胡椒粉、斗鱼等。社会已经进入了全国直播的时代。直播行业如火如荼，也衍生出三个方向:秀场直播、游戏直播、泛娱乐直播。除了常见的节目奖励和广告实现外，平台还开始尝试不同的实现模式。自2016年以来，不同的平台一直在尝试现场直播 电子商务模式，如淘宝直播、美丽等电子商务平台也开始开放直播模块，其他垂直细分直播电子商务平台也开始上线，如：足够的电子商务直播、秀涛、红豆等。2017基于直播 电子商务也衍生出许多上下游产业，如专业的直播设备制造商、专业的直播室租赁、提供网络名人资源的公会，专注于培训商家如何直播和销售商品。二、直播 电子商务如何实现美宝莲纽约邀请Angelababy和50名网络名人同步直播。短短两个小时，500多万人观看，销售10060支口红，实际销售额142万元。直播发展以来，大大小小的电商企业开始关注直播行业，但很多节目/游戏直播平台不允许主播在直播间销售商品，这是商家寻求专业电商直播平台的需求。电子商务直播平台的实现方式如下：提供网络名人直播服务：包括商品直播、店铺直播、大型展览直播、原产地直播等。提供电子商务栏目策划服务：包括直播策划、脚本写作等一系列直播服务。提供摄影服务：包括短视频拍摄、模特宣传册等。提供电商平台直播服务：淘宝、天猫、1688、京东、足够等特定电商平台直播服务。提供网络名人分销服务：商家为网络名人提供商品，由网络名人分销，根据基本工资 提成模式分成。三、如何策划电商直播活动，满足商家直播的需求，如何帮助商家做好直播策划？我们可以从以下几点入手:1、客户需求分析了解商家需求，根据商家需求做好直播规划。商家的最终目标永远是品牌宣传 销售，其次是确保有足够的观看，影响销售和观看的因素有几个：商品类别、网络名人锚匹配、锚粉丝数量、粉丝质量、直播时间、直播内容游戏玩法。了解商家在本次活动中推广的主要产品，以及在直播过程中可以支持的活动强度，如是否可以给粉丝送小礼物、是否有折扣或秒杀、讨价还价等活动支持，有助于改善转型。了解企业拥有的推广资源，提前规划内容。根据前期与商家达成的合作协议，提前规划活动海报、H5活动页面、网络名人、媒体等资源。2、直播策划(1)网络名人筛选根据商家的需求和成本投入，为商家筛选匹配的网络名人资源。筛选网络名人的要点主要包括:价值、学历、身高等基本网络名人标签，以及直播体验、直播销售商品类别、各平台粉丝数量、粉丝消费能力等。，可以通过短视频、直播回放记录、视频面试等方式进行。(2)活动内容策划活动主要包括预热宣传、直播跟进、直播后期数据分析总结。活动推广渠道主要包括微信粉丝、QQ粉丝、微博、微信官方账号、网站、直播平台资源、广告渠道、新闻媒体、水军、付费渠道资源等。活动推广材料主要包括：现场宣传海报、H5活动页面、推广软文本等，重点设计材料突出活动福利，如果粉丝在现场设置大量福利，如现场礼品价值高，现场购买商品可以获得非常实惠的价格，现场可以获得第二次资格，与老用户分享活动福利，提高老用户回购，新用户关注。如果网络名人很有名，可以强调网络名人。比如直播期间可以随意和粉丝聊天，一定会吸引很多粉丝观看。比如王思聪做直播，只有王思聪才能吸引一票女生观看。预热前，提前发布直播通知。用户可以通过预热活动入口直接预约直播。直播开始后，粉丝会提前通知观看。至于直播期间是用商家自己的账号还是网络名人的账号，我们的建议是根据直播平台网络名人拥有的粉丝数量来判断。如果粉丝很多，可以直接用网络名人账号直播，可以免费给商家带来很多自己的流量；如果网络名人在这个直播平台上没有积累太多粉丝，我们建议商家注册自己的账号，引导用户关注直播过程，为商家沉淀粉丝，方便后续宣传。直播前需要与网络名人和商家沟通，根据商家需求设计直播活动，写剧本，与网络名人沟通。比如商家要求在直播过程中回复关键词1，网络名人截图，排名第一的可以获奖，或者网络名人引导粉丝关注微信官方账号，回复关键词抽奖等。这些活动流程需要在与商家确认后反映在脚本中，然后与网络名人确认3、在直播开始前，无论是手机直播还是推广直播，都要做好必要的调试工作，确保直播能够正常开放，确保直播网络正常，手机电源充足，信号正常。直播开始后，做好直播分享，包括网络名人粉丝群、商业粉丝群等规划推广渠道，确保每个渠道都能正常进入直播室，其次是做好直播室维护，为了避免网络名人尴尬，需要与网络名人保持沟通，推动粉丝活跃，如果网络名人节奏错误，可以通过问答引导网络名人，适当的刷，适当的奖励可以，可以鼓励网络名人保持良好的状态。实时关注用户在直播过程中的问题，帮助网络名人帮助用户回答问题，如:如何下单、如何充值、如何参与活动等。实时关注直播数据，及时与网络名人商家沟通，及时调整问题。4、做好直播活动总结，及时跟进活动订单处理、奖品分发等，确保用户的消费体验，特别是在交付环节，必须及时跟进，及时公布获奖名单，并联系获奖用户。做好粉丝维护，在直播过程中，我们会添加各种粉丝，做好粉丝维护非常关键，可以与粉丝沟通，研究用户对活动的评价，促进后期优化，同时做好活动总结宣传，总结宣传可以通过现场观看、销售、活动效果、获奖名单等，也可以编辑直播视频，包装到推特。以上是对直播行业如何策划直播电商活动的简单分析和总结。欢迎交流。 

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