境际的设计就是去找出“欲”，完成其所“求”！

2020-12-07 10:17:36 阅读（163） 评论（0）

最近，一部网络剧发布了一部轻科幻悬疑剧《梦想规划局》的故事之一。总之，我为什么要不厌其烦地讲上面的故事？我只想更容易地理解这个概念——海际目标是让目标群体处于某种心态，从而改变行为甚至思维习惯，从而达到治疗或帮助的作用，从而带来社会和经济价值。以上是官方声明，所以你会想知道这个梦想规划和国际有什么关系。这里的梦可以看作是成人记忆或意识形成的场景，心理学家进入梦意味着我们开始了解用户，经历梦意味着我们完成用户肖像，梦规划意味着我们指导用户思维，心理学家帮助老年人，意味着完成用户的需求。电视通过规划老年人的记忆来改变老年人的行为，这种情况是通过改变人们的情绪来改变行为。看到这里，你可能会说你的境际和场景营销没什么区别。我们来谈谈两者的不同。什么是场景营销和场景营销？在销售过程中以场景为背景，以服务为舞台，以商品为道具，通过环境、氛围让消费者在购买过程中感受到“情感共鸣”体验（如宜家购物体验），通过场景感动消费者的购买欲望，激发消费者的共鸣，促进销售，简而言之，以场景激发消费者的购物欲望。什么是用户存在？也就是说，在设定的场景中，眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体和意识都会受到色彩、声音和香味触摸的影响，从而影响用户的思维，让用户积极参与，反映用户的自主意识，从而占用用户的时间，带来好处。最典型、最容易理解的是游戏。在游戏中，用户自愿花费时间和金钱，没有任何不情愿。这就是用户的存在。关键是用户心理。只有掌握用户的心理模式，才能达到这样的效果。从这里可以看出，我们现在接触的场景营销更多的是强调用户的感受和情绪。应用是应用场景；在境际上，强调用户存在、用户心态和心理场景。由此可见，境际是场景营销的升级版和进化版。以上空间的重点是让读者从理论层面对境际有一个清晰的概念，从而更好地理解如何从实践层面运用境际设计，实现用户的积极沟通和回购。敬请期待。

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