锤子&小米，市场定价的内部商业逻辑

概念：渗透定价（penetrationprice）在产品进入市场的早期阶段，即采取低价策略，尽可能获得市场份额。然后迫使上游供应商以份额降价以获取利润。渗透定价的目的是获得市场份额。请注意，当小米产品上市时，移动互联网刚刚兴起。巨大的增量市场，让小米必须采取渗透定价，一方面，只有手机刚刚上升，绝大多数人仍然使用功能机器；一方面，苹果的高价让年轻人气馁，这里有一个巨大的增量市场。年轻人收入低，对价格极其敏感。性价比高的手机能撬动巨大的增量市场。还有什么比跑马圈更重要的吗？成本利润结构的变化使小米敢于渗透定价（1）成本结构改变过去：手机成本=生产成本 渠道 广告 现在：移动互联网时代的手机成本=生产成本，带来了一个显著的变化，即分散化。任何用户都可以通过微博、微信等方式影响周围用户。换句话说，只要做好自我传播，就可以节省广告成本。同时，网上购物已成为年轻人的主流购物方式。如果小米采用电子商务直销，可以节省渠道和门店成本。这就是为什么小米可以定价生产成本。(2)利润结构改变过去:手机利润=硬件销售利润现在:手机利润=硬件销售利润 随着移动互联网的到来，手机不再只是打电话的硬件，而是成为软件服务的入口，MIUI、移动商店，各种预装软件...这里有全新的利润空间。结果：果然，小米在采用渗透定价策略后，迅速占领了手机市场，获得了巨大的市场份额，给后来的竞争对手带来了巨大的压力。即使站在今天，小米也很厉害。他们很早就敏感地意识到移动互联网的本质，并意识到渗透定价的前提；他们以极大的勇气通过低价迅速占据了足够大的市场份额。很多人说小米是行业的破坏者，每次进入一个行业，都会大大降低整个行业的利润。事实上，破坏者不是小米，而是移动互联网。综上所述，当增量市场巨大时，需要跑马圈地的商品价格具有很强的弹性，即消费者对价格非常敏感。随着数量水平的提高和市场的变化，成本可以降低优势，迅速占领市场，压制竞争对手的概念：油脂定价（market-skimmingpricing）当产品刚进入市场时，将价格定位在更高的水平(即使价格会限制一些人的购买)，然后降低价格，为了获得更多的购买份额，撇脂定价的目的是确保利润最大化。采用撇脂定价的锤子不同于小米出生时代，锤子时代，强敌环饲，小米，魅族，vivo、oppo..中低端市场已基本瓜分。采用撇脂定价的锤子不同于小米出生时代，锤子时代，强敌环饲，小米，魅族，vivo、oppo..中低端市场已基本瓜分。智能手机人手一台，换机潮已经过去。低价快速占领市场的逻辑已经失败。与此同时，移动互联网的红利也逐渐萎缩，很难通过自传播来降低成本。锤子采用了与小米完全不同的定价策略，即撇脂定价。锤子采用撇脂定价策略，基于以下考虑:根植于粉丝经济，价格弹性很低。锤子当时有什么资源？罗永浩！老罗本身就是一个大IP，有很多粉丝，购买力也不弱。他们相信老罗喜欢老罗做的手机。他们的购买是基于人格魅力和价值信念，而不是性价比。因此，价格敏感度很低，设定高价不会产生太大影响。产品独特，差异化优势明显。锤子很漂亮，很精致，整个市场在技术上是无与伦比的。UI整体风格拟物化，在扁平化流行的时候更是独一无二。也就是说，即使抛开老罗人格魅力的加持，当时市场上也没有手机可以和锤子对标。锤子有信心定高价。早期供应不足，高价压制需求老罗以前没有做过手机，供应链管理不好，早期锤子手机产能难以提高。设定高价可以抑制一些用户的购买需求，确保当前的供应能力得到足够的支持。结果:降低风险，实现利润最大化。锤子上市初始价格在3000元以上。很多人认为价格太高，应该更低，或者等到产能提高再卖。大部分成本都是通过第一批粉丝的热情购买迅速收回的。同时缓解了产能不足的问题。之后逐步降价，圈入更多购买用户，实现商品利润最大化。锤子刚上市的时候，其实老罗的撇脂定价策略是利润最大化。老罗明确的市场策略和明确的市场定位，都展现了一个成功商人的老路。综上所述，有一批购买力强、价格敏感性低的用户在股票市场上没有标杆商品。差异化优势明显，供应不足，成本迅速收回，风险逐层降低，收获价值逐层降低，利润最大化。结论:锤子定高价不是为了装B，然后逐渐降价也不是为了打脸。魅族不能模仿锤子，新诺基亚也不能用小米的打法。无论是渗透定价还是撇脂定价，都是由市场状况、产品定位、手头资源等因素决定的。移动互联网时代已经过去。我们渴望下一个风口，让我们以渗透定价建立自己的商业帝国；我们也努力打造自己的品牌。我们希望即使我们不能做小米，我们也能做IP和锤子~

以上就是关于锤子&小米，市场定价的内部商业逻辑的相关介绍，更多锤子&小米，市场定价的内部商业逻辑相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对锤子&小米，市场定价的内部商业逻辑有更深的了解和认识。