13种直播类产品的商业化策略

2020-12-07 14:29:43 阅读（170） 评论（0）

从用户使用行为来看，常见的直播产品路径如下：结合上述行为路径、行业现状和产品特点，总结出13种可行的直播产品商业模式。1、奖励模式图如下：观众为主播付费购买礼物，平台将礼物转换为虚拟货币，主播提取虚拟货币，由平台提取。如果主播属于某个工会，工会和直播平台将统一结算，主播将获得工资和部分佣金。这是直播产品最常见的盈利模式。2、导购模式图如下：一般电商直播产品采用这种方式。场景如下:主播经营自己的店铺，或者某个店铺需要主播推广，主播负责直播时推广店铺商品。用户看直播时可以直接选择购买商品，最后直播平台与主播/店铺分享。3、广告模式图如下:直播平台负责在App、直播室或直播礼品中植入广告商广告，并根据显示/点击与广告商结算费用。4、付费直播图如下：付费直播可有两种模式。一是主播开通直播需要付费，直播平台提供更先进的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费，平台和主播分享。5、会员增值服务会员可分为锚和观众，可分别付费成为会员，获得独家特权，如：锚，可提供：工作室开放更多功能权限，如：增加现场控制，提高聊天室人员上限，收入翻倍，开放私人工作室身份特权，如：高贵奖章、升级速度、主页推荐等，可提供：功能特权，例如：个性拇指、特权礼物、视频连接、隐形入口等身份特权，如：头像美化、会员标志等，入口特效内容特权，如：观看指定（付费）内容6、游戏联运图如下：这一场景在游戏直播平台上很常见。游戏制造商希望在直播中嵌入游戏入口。如果观众通过入口点击并下载游戏，平台将与制造商分享。游戏制造商希望在直播期间嵌入游戏入口。如果观众点击并通过入口下载游戏，平台将与制造商共享。7、主播/节目付费推广图如下:类似广告空间销售模式。主播可以付费让平台提供推广空间，曝光主播，平台根据曝光量、观看量和主播结算费用。8、赛事猜测图如下：类似于在线赌博，属于边缘球，游戏/体育直播将采用。猜测平台嵌入直播室，观众通过猜测平台下注，最终猜测平台与直播平台分享。9、版权发行图如下：属于内容的二次使用。直播平台可以沉淀和保护直播内容，并以版权销售的形式提供给发行人，发行人可以处理两次内容。10、企业宣传图如下：ToB直播平台的商业模式，企业向直播平台付费申请直播，或需要直播平台提供技术支持。直播平台为企业提供会议宣传等服务，最终为企业提供观看数据。11、付费教育图如下：在线教育产品的商业模式，使用直播平台销售课程，学生付费学习，直播平台最终与学校/教师分享。12、付费问答(语音直播)图如下:语音直播产品的商业模式之一，回答者打开直播，回答问题，观看直播或查看答案，由平台和回答者分享。13、支付主播操作工具是一种增值服务，提供各种数据统计、操作工具，引导主播维护粉丝，提高直播效果。工具可以支持的功能，如:直播数据统计功能直播观众行为分析直播观众关系维护功能直播优化建议总结以上模型，既可以独立存在，也可以混用。总之，直播本质上是一种流量实现渠道，就像新闻、电子商务、视频、工具等产品一样。它对用户的价值在于找到自己的兴趣点，支持自己喜欢的主播，消费自己的内容。对直播平台而言，其商业目标是探索用户访问路径，挖掘流量价值。

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