营销推广是运营人必会接触的版块，怎么做才不迷茫？

当时刚进入运营行业的时候，也是从新媒体运营开始的(更喜欢搜索引擎优化等)。).当时比较迷茫，在我们那个时候，操作也是一个野蛮的成长过程。没人教，没人带，只能硬着头皮。慢慢总结套路，发现一些内行玩法也是一步一步走过来的。那么，作为一个刚进入运营行业的朋友，我们如何才能从这些小事中有规律、有节奏地开展这些早期的推广工作呢？作为一个有经验的人，这里有一点经验，让你在目前的推广道路上不会那么困惑！直接进入干货：我试着描述一个正确的营销推广过程：目前，绝大多数运营商都是这样做的。每天来公司的第一件事就是打开计算机制作内容，然后放到各种渠道，包括免费和付费。虽然这样做没有错，但我们不知道他们的内容，也就是说，搜索引擎优化的效果不知道，他们的渠道是否适合他们想要的目标群体，直接的结果是不知道优化的效果和哪个渠道是好的？如果没有直观的数据显示，哪个渠道不好，就不能优化投放的渠道。正确的操作和推广过程应该是这样的：明确目标-明确用户-生产内容-选择渠道-数据监控-调整和优化1。当我们进行操作和推广时，我们应该首先非常清楚我们的产品所处的阶段。一般来说，产品的阶段只不过是：产品早期-产品增长-产品稳定-产品衰退的具体操作策略不同，在我的文章“操作宏观和微观世界：从宏观角度和商业模式，实施常规理解操作”提到了每个阶段的操作手段，感兴趣的朋友可以去看看。例如，我们处于产品的初始阶段，即所谓的种子用户推广期，即应用刚刚推出，市场基本上是空白的，没有条目，没有微博，没有用户讨论的话题，没有新闻。对于应用程序本身来说，应用程序刚刚开发，只是简单的测试，质量不是很高，没有大面积多型号的完整测试，质量可能有一些问题；同时，应用程序的许多功能相对初级，只是一个beta版本，界面相对简单和粗糙。对外渠道没有写，推广基本上是空白。此时的推广期主要是种子用户期，推广的目标是有一些初级用户，这个初级用户的目标可以设定为1-10万。当用户数量达到这个规模时，基本上需要三个月。在过去的三个月里，软件是否容易使用，功能问题，适应问题，以及用户反馈问题，将让运营商看到这个应用程序有更多的问题，需要改进。这三个月推广人员的主要工作是建立百科全书条目、官方微博和官方微博；同时，您可以访问四五个中型渠道，查看下载量和用户评论，配合产品经理收集用户反馈，发现产品问题，加快产品更新升级，使功能和质量更加完善。2.很明显，我们都知道生产的产品解决了一些用户的问题，所以你的产品对应于一些人。因此，在推广之前，你对这个问题的分析越透彻，产品的核心目标就越准确。对你的产品推广越有帮助。在分析目标群体时，目标用户群体通常根据年龄、收入、教育和地区维度进行定位。例如，我们可以将用户分为：常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、住所、兴趣、个性特征等用户技能：熟练的计算机办公、外语能力和产品相关特点：电子商务：购物习惯、年度消费预算约会：单身、配偶标准游戏：喜欢3D游戏，比如我们知道简书的定位人群主要是大学生和新白领，小红书的用户定位主要是一线城市的用户，其中大部分是学生和白领，而女性占70%到80%。这样，我们就不会盲目地选择渠道，而是可以更准确地将其投放到一些渠道中，以获得更大的准确用户。这样，我们就不会盲目地选择渠道，而是可以更准确地将其投入到一些渠道中，以获得更大的准确用户。3.在制作内容有了明确的目标和用户后，进入内容制作链接是很自然的，但这里要说的是，当我们制作内容时，记住不要填写内容填充，这样虽然可以实现一定的内容优化，但真正带来转型还有很长的路要走。我们中的许多人独自编写内容，这反映了效率低下。当我们制作内容时，我们需要一个团队在制作产品时总结各个方面的信息。每个人都应该充分发挥自己的最大潜力，你也需要有很强的项目管理能力。因为有项目管理能力的人至少知道如何掌握项目流程，与谁沟通什么，如何沟通。说实话，这些能力是任何项目制度职位的利器。您还需要了解seo的原理，这里不需要编辑会做seo项目，只需要了解其中的一些原理即可。因为编辑必须处理内容文本，这意味着早晚与关键字作为伴侣，对吗？一个有SEO概念的编辑知道什么时候、什么地方、什么形式来反映这个元素，从而在搜索引擎和读者之间找到平衡点。意识很重要，操作质量只是项目数量的问题。社交媒体参与者，我觉得一个好的编辑不是一个不爱玩或不社交的人。他应该赶上潮流，知道虚拟世界的样子和生活方式。因为目前内容营销最怕内容生硬无聊。如果你知道各种社交工具也参与其中，他就不会出去。写出来的东西可以更好的表现出趣味性，被周围的人很好的接受。4.互联网发展以来，选择渠道的推广渠道数不胜数。相信很多做运营推广的朋友也看了很多知乎、百度等渠道的总结，这里就不多说了。我想说的是，所选渠道决定了沟通的效果。对于渠道的选择来说，讲什么故事，用什么方式呈现最好的传播效果尤为重要。例如，对于公司创始人的一些采访，我们可能更喜欢行业和传统媒体的高权重媒体，这有利于大规模推动传播。对于产品的声音，我们更喜欢科技新媒体，可以在行业内引起更快的关注；对于事件的主题新闻，我们更喜欢选择大型门户网站，如微博。对于自媒体领域来说，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声是个不错的选择。但对于初创公司来说，成本并不是最划算的。而且对于电视媒体来说，选择一个适合你潜在用户的节目，是一种能够迅速使产品呈爆炸式增长的方式。5.在推广数据监控之前，您需要详细记录用户的各种数据。这一点都不懒。如何记录这些有用的数据？重点是可区分、可跟踪、可记录！我们可以使用哪些工具？工具1:安卓平台和越狱渠道适用于渠道包。根据不同的推广渠道，玩不同的渠道标识（渠道包），每个渠道包跟踪下载、激活、转换、深度参与（购买、充值等）工具2：链接iOS平台不能根据渠道区分。然后设置不同的链接。如果APP本身嵌入Talkingdata或友盟SDK，此时您将拥有神秘的武器。友盟Track或TDAdTracking短连接可以帮助您跟踪点击、激活、保留等。注:APP是SDK，需要提前嵌入友盟和TD。据说TDSDK更准确。工具3：二维码线下广告放置二维码，二维码链接不要傻逼直接拿AppStore链接，记得转短链。如果没有短链后台的合作伙伴，麦姐在这里推荐两个工具:百度统计。每天都能看到每个短链的PV/UV。6.收到数据报告后，我们的用户主要来自哪个渠道，哪个渠道的用户质量相对较高，我们可以一目了然。接下来我们需要做的是优化这些渠道。以热图为例，首先要明确的是，热图不是工具，而是系统，是各种发挥不同功能的工具的有机集合。如果你认为热图只是一个小工具，可以看到点得多得少的地方，那么你就会低估它。既然是系统，热图当然有自己的关键指标。有些你知道，有些不一定。第一类关键指标用于标记人们点击的行为。然而，由于人们的点击行为相当随意，点击可分为三类：链接点击、非链接交互点击和空白点击。链接点击，很简单，就是有实际的httplink点击。非链接交互点击是指那些也可以点击但不是httplink的人，如JavaScript交互、flash交互等。空白点击是指点击行为发生在没有链接或交互的地方，即点击“点击白点”。与我们网站分析中常用的pv不同，热图测量的点击行为是点击次数。然而，由于一些工具不直接监控鼠标的点击行为，热图中显示的点击次数实际上不是真正的点击次数，而是单击此链接后打开的新页面的PV数。GoogleAnalytics是我们最常用的工具，就是这样画热图的，所以这就是为什么使用它的热图相当不准确。一个好的热图工具应该衡量真实的点击次数，即不仅链接点击次数，还包括非链接交互点击和空白点击次数。而且点击后打开的新页面的pageview数量不能用来代替点击数。第二类关键指标是人们在页面上的浏览行为。因为网页通常有不止一个屏幕(也就是说，所有的网页都不能在显示屏上显示)，人们应该向下滚动网页，以查看所有内容。热图系统应记录页面滚动的情况，这是浏览行为的重要组成部分。此外，热图系统还应显示网页的哪一部分在屏幕上显示更长时间，以帮助我们了解页面的哪一部分更仔细地查看。我记得之前有几个网站的相关链接在左边，但从用户的点击行为可以看出，用户更喜欢点击右边的相关链接，包括之前的36氪电脑端和几个网站在左边，然后从左到右，也可以清楚地看到数据分析可以优化网站，如果没有数据分析，就不能知道用户的行为，一个产品不能很好地优化。

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