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2020-12-07 09:08:12 阅读（274）
在许多O2O初创企业中，地面推广似乎是一种不可能绕过过去的推广方式。所以我想分享一个我工作的真实案例，增加一些乐趣。端午节是大家出去玩的时候。很多公司利用这个时间节点开始推送，邀请用户关注微信微信官方账号或下载注册APP，并赠送相应的小礼物，宣传各自公司的产品。地面推广有很多种形式，今天是地面推广的一种方式，准确地说是摆摊。做过摊位的人都知道，摊位需要租用场地，然后请推送人员在摊位上宣传公司的产品，邀请用户关注微信公共账号或下载注册应用程序，使用公司的产品。做过摆摊的人都知道，摆摊的位置非常重要，甚至决定了摆摊的成败。我们公司的产品和服务是回收旧物品，目标受众是25-45岁的白领。根据场景分析，目标群体最常去的三点一线是家、公司、餐厅和休闲娱乐场所，所以摊位的选址范围包括社区、办公楼、餐饮场所、商业区、旅游景点等。公司做过小区、写字楼的推送活动，恰逢端午节的到来，公司计划实战演练旅游景点的推送效果。端午节最重要的活动之一是赛龙舟，无数市民会去有水的地方观看赛龙舟比赛。因此，我公司华丽地选择了***地推场地。赛区内，我公司命名龙舟队，配备公司工作服，组建大型拉拉队，挥舞彩旗，为我公司的龙舟汗流浃背。赛区外，地推团队与某电台合作，共同组织宣传活动，邀请用户关注微信微信官方账号或下载注册APP。场地选址完成后，将推进活动策划和实施方案。活动策划的重点是下载或注册送小礼物 积分20元，发起回收送粽子和肉质植物，惊喜很多。活动执行计划包括人员、材料和车辆的准备、活动过程的规划等，涉及各个方面。由于景区车辆通行有限，物料必须提前一天搬入活动现场。景区5点关门，我们必须赶着这一点进入活动现场。因此，端午节前一天，我们从门口推着一辆大板车的材料到活动现场，并通过了60个坡度°有台阶的石拱桥，凹凸的青砖小路，那一幕，想死的心都有了。端午节那天，我们公司的龙舟在赛区夺得第一名，品牌推广效果不错。当许多游客到达赛区外时，他们看到了地推场所，并立即回应说这是一家获得龙舟赛冠军的公司。赛区外，推送人员轮流值班，分发卡片，向用户讲解产品服务流程、各种优惠活动等，累得像狗。活动结束后，一辆大车的材料被推回大门，消耗了一堆汉纸的卡路里。把材料搬到火车上后，他们潇洒地回家了。利润：活动受众广泛，约为游客的50-80%。大约2000-30000人的产品意识提高了当地电视台播放龙舟比赛的现场情况，进一步扩大了公司品牌在当地的推广。缺点:受众区域差异较大，超过一半的外国游客不是准确用户。大多数用户都被活动所吸引，但关注和下载的数量并不与游客数量成正比，更不用说使用产品进行回收的用户数量了。反思:一开始没有礼物，用户关注和下载的情绪也不高。后来准备的餐巾纸作为礼物，但对用户吸引力不大，不符合需求。有公司介绍和二维码的风扇会更合适，孩子们喜欢的玩具也可以。【吸引人的礼物很重要】二维码放置错误，用户需要蹲下才能快速完成扫描。公司成员从专业角度看问题，忽略了小白用户的思维方式，在文案和UI设计上有点舍本逐末。事实上，许多互联网初创公司都会遇到这样的问题。【模拟小白场景去专业化】
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