总结社交网络常见死法18种，与诸君共享

SNS社交网络自2004年成为世界上最大的社交网络以来，一个乳臭未干的哈佛大二宅男一直是大众关注的焦点。在移动互联网时代，SNS几乎是投资界风险最高但一旦成功，收益最大的领域。虽然很多人已经表示2015年对SNS不再乐观，但这并不妨碍大量热钱集中在这里。因为我专注于SNS的方向，完全是零基础的野生方式，在过去的六个月里，我完全沉闷在社交网络的海洋中，几乎每天下载三种产品的节奏。一方面，我勾搭了几张95年代后的姐妹纸，另一方面，我终于有了自己的感觉。这里总结了18种常见的社交网络死法，与大家分享。一、定位不当●死法1：BBS时代出现了很多论坛病的founder，从一开始就没有明确社交和社区的区别。他们的APP基本都是小论坛，架子搭好了，剩下的都交给运营，各种活动，各种故事，各种指导。这种方式可能不会导致应用程序的死亡。做一个垂直圈论坛或垂直电子商务也过得很好，但它离SNS的本质相对较远，社交网络的灵魂已经死亡，不可能建立一个大量的社交网络。●死法2：小众病现在的市场大家都讲小而美，但小而美绝对不是简单的小众。课程不小，但超表面对的是所有的学生；阿姨不小，但她面对的是所有的女人，所以她想要的是大人群的小切点。同样的死法一，小众模式的公司可能不会死(尤其是针对人群毛利高的话)，但是基本不可能做大量的SNS。●死法3：工具性疾病本来是想做社交的，但是因为某个特定的工具性功能火了，大量的用户被引入，用户习惯和心理定位瞬间形成，不可能引回社交。二、需求混乱●死法4：如今，许多应用程序强调情感，设计往往令人震惊和引人注目，投资者经常吃这一套，因为在看脸的时代，强大的“皮肤”很容易吸引投资者和早期新鲜用户，媒体盲目宣传上升。然而，必须注意的是，任何感情获胜的产品本质上都是因为它们与目标用户真正“正确”，真正抓住了他们的需求。insta之所以成功，是因为它可以让用户以低成本创作每个人的一般摄影作品。足记大片模式也是如此。本质上，它抓住了低成本、高假装能力的需求，让每一个假装能力低的人都能在人群中弹指文艺，找到优越感。脱离需求谈设计和感受，本末倒置，难免镜花水月一场空。当然，他们有一句名言，这是针对90后，有感情的人，你看不懂我们懂，这叫耍流氓。●死法5：很多人说社交就是性，就是约枪，很多投资者甚至说非男女社交不看。异性之间的吸引力在社交网络中非常重要，但它并不像你看到的那么简单和赤裸直接。对异性交流有更多的直接费用。我真的不知道该怎么办！是的，性是一种强烈的需求，但人们还有很多其他的需求，尤其是在五千年的中国，这更多的是人们心中一种痒痒的小想法，不容易公开宣传。想象一下，下了一个约炮APP，你敢轻易示人吗，尤其是如果你是一个正常的女孩。陌陌？莫莫现在也在洗白啊，莫莫这样的产品对大多数失败者来说，没有枪，真正满足的是虚拟狩猎，似乎有很多机会选择性兴奋，同时让很多女孩不注意生活满足一群男孩聊天的虚荣心。性永远是大逼格下的小心思，以此为主的产品大多做不大，用户极其有限，不稳定。将复杂的需求心理系统简化为约炮，也是耍流氓，段数低。●死法6：好人病莫名其妙，过于看好人性的优势，总想着管理、帮助、提升用户，被小清新文艺救世主病所困扰。然而，用户是非常现实的，现实是非常残酷的，作用于人类弱点的产品往往更容易成功，管理用户领导向善是不可能的，每个人都是90年代后，他们不反驳，他们只是哈哈。三、照搬套路●死法7：西化病在国外什么火，我们就做什么。国外facebook走出校园，所以我的学校必须改变每个人，国外snapchat很受欢迎，所以我的国内必须有一堆阅读燃烧，国外yikyark很受欢迎，所以我立即基于匿名社交网络的位置，国外tinder很受欢迎，所以我也想改变品牌！事实上，通过对历史的一点分析，我们可以发现，美国的许多产品根本不适应中国，要么是因为两国的文化不同，要么是因为腾讯在中国充分满足了相应的需求，转移成本太高。当我们分析美国产品时，我们不应该简单地复制常规，而应该不断地问美国学生为什么要使用它，以及在什么情况下通常使用它。难道没有XXXX吗——分析需求，而不是复制常规，找到常规背后新一代年轻人未能满足的需求，并使用本地化的新方法来满足这些需求，这是获胜的途径。当然，这种情况主要是因为许多渴望快速成功和即时利益的投资者只是简单而粗略地使用“轨道理论”，国外火必须有相应的轨道，好轨道你是明星团队3bat，不要投你投谁！●死法8：目前很多SNS的功能结构基本都是feed流加IM，匿名社区加LBS活动列表，加一个陌生的社交配对游戏噱头，或者连陌生的社交配对的想法都不想。手机游戏圈“换张皮”的思路在SNS创业圈猖獗，无非是XX版的微信，XX领域的微信，XX人群的微信。拜托，你做这个领域的人，至少要深入挖掘。他们的深层需求有什么区别？不要用普通人的需求代替特定人的需求，否则就不需要PM了，找卡耐基就行了。●死法9：高大全病是作者自己的错，经常犯死法六的项目一般都会犯这个错误。一上来给用户群发个九宫格，我什么都有你自己的选择。不幸的是，大多数用户需要教育。以他的耐心，他们可能不到三个功能点来获得你的新产品。如果你想增加新的点，至少让他理解和接受旧产品。“什么，我不就是让他点击，把选择的自由还给用户吗？“我真的只点了一下，但我怕手指错了。你知道眼睛、头脑和手指的压力和能量消耗吗？不懂产品的逻辑和重点，不知道founder到底想做什么，这样的产品的未来基本上也不懂。●死法10：很多新鲜的产品，想法真的很好很好，不仅新颖的想法，引人注目，设计冲击，而且真的能看到产品经理的意图，但那么呢？然后就没有了...缺乏后续持续的创新迭代能力，过早将资源投入战术运营，而不是打磨战略产品，这是火灾中死者的共同问题。你知道，微信的第一个版本非常简单。今天就是这样。迭代了多少次？每次迭代前，让我们猜猜。●死法11：我记得一位投资者曾经说过作者，我们不建议想项目，但当时我们还是很不服气。然而，经过半年的产品抛光和用户接触，我不得不说他当时对我的评价非常中肯。因为作者几乎想创新产品的每一个功能、切入点和领域，难怪投资者说这个领域太新了，我们无法理解。商业的本质仍然是与用户需求的混合。它脱离了特定群体、需求和场景的创新，即为创新而创新。难怪有人说“十个创新，九个坑，其余一个靠蒙古”。四、体验失调●死法12：去看看app-store的宣传病吧，有多少宣传文案让你心里直痒痒，但真的下来了？过度宣传导致用户预期大大提高。一旦体验跟不上，即使是已经很好的产品也难免会被抛弃，为了死亡。●死法13：参与高成本疾病的成本太高了。我必须在这里找到一种存在感和归属感。我必须拍一段视频或录一个声音或去某个地方。请记录它是否很丑。。。然后我想看看别人的创作，在一堆UGC中点击一段视频，听15秒钟才知道他想做什么。。。我累死了。●死法14：低成本疾病的参与成本太低，无需随时随地注册、匿名沟通和注意压力。。。嗯，但是人有点便宜。你不让他投资任何费用。相反，他不注意这里。这是可有可无的。即使是名字也不需要任何存在感，甚至关注也不需要任何关系的沉淀。●死法15：有些产品转移成本病，做得很用心很好，真的很好，但为什么用户增长仍然很慢呢？说白了，因为产品对应的需求可能已经完全满足了某个竞争产品，导致用户转账成本过高，所以发了好人卡。你很努力，我真的很喜欢，但是我已经有人了。这个问题特别容易出现在模仿外国产品的项目中，因为你知道，许多外国流行的产品都是基于没有腾讯和微信的产品。在中国，他们的许多相应需求要么在中国人民心中不强烈，要么已经完全满足了腾讯部门。最可怕的是，我从一开始就不明白我真正的对手是谁。五、操作失效●死法16：许多社交产品的体验真的无话可说，校园网络，微博，曾经让我痴迷，但往往当用户迅速激增时，他们失败了，陷入了信息过载的海洋，逐渐被用户抛弃。想想看，用户喜欢这些产品只是因为他们可以获得很高的社会价值（阅读高价值的信息，结石高价值的联系人，获得高价值的社会体验：爱、虚荣心、归属……）。然而，当这一优势导致大量用户迅速涌入时，他们最初设计的规则根本无法处理这一规模，因此界面丢失，水军、笑话家、营销号码、垃圾信息飞行，三种社会价值迅速稀释，几乎不存在。想想你现在用微博的体验(你还发微博吗？)，你知道什么几乎不存在。这就是人们常说的“从约炮开始，从炫耀开始，最后从采购结束”。●死法17：我可以随时匹配最近三公里内和我兴趣相似的异性吗？哇，太棒了，可惜做不到。许多项目的产品理念和商业模式都过于先进，以至于他们已经开始在发展的初始阶段玩中期的事情。不幸的是，许多想法和游戏玩法往往是基于一定的用户活动。没有用户数量，你就不能玩，所以你必须首先考虑一个小爆炸点，尽快做数量，增加用户密度。但是很多founder的心思都不在这里，他们可以忽悠一堆钱，刷榜换积分墙。●死法18：全明星病得罪了人。我只想说，有3BAT经验的明星往往有很好的专业经验，确实是创业大军的领导者，但缺点是他们太习惯了大公司资源丰富、用户众多的感觉(其实你的很多成功都是基于这一点)，创业完全是一个资源匮乏的过程，从0到1。而他们闪闪发光的背书也导致了拿钱太容易，所以几乎不可能像草根企业家一样把自己逼到极致，尽最大努力联系用户，挖掘需求，寻求创新。而且沉迷行业太久太专业自然会有专业的苦恼，很难跳出来倒空自己，用小白的眼光看项目。所以创业团队最好的配置就是明星和草根的结合，全明星容易出问题，最好跨界一点。当然，这一点都不普遍。你也可以说是因为作者太容易嫉妒全明星团队的钱。然而，从美国到中国，近十年来最引人注目的社交产品来自全明星阵容的创业精神和成功率。我们应该打个问号。说了这么多，你会发现这些疾病或多或少存在于今天90%的社交产品中，社交创业之路几乎是九死一生。但我想说的是，我仍然对社交网络领域持乐观态度。即使有微信等产品，未来仍有破坏性颠覆者的可能性。不要说避免微信，只做垂直的事情。说白了，这都是因为思维惰性。不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。这句话太经典了。当一家社交网络公司不再关注用户需求和产品迭代的深入思考，而是更多地关注运营的战术勤奋时，基本产品的上限就可以看到了。这样的公司，即使每天标榜创业精神，每天996打鸡血，命运也已经确定。那些心存惰性，标榜早期项目看不懂我就看人看团队可以休息，请有点专业精神。社交网络的成功一直是一个成功的地方，但这也是一个有趣的地方。企业家或多或少都有赌徒的心态，玩的是心不跳。这是一个伟大的时代，我们可以有更多的行动，希望在这个国家的产品人中出现更多的伟大创新。

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