首页 >知识讲堂 >运营知识>只要找到产品和用户的结合点,就是一个好的营销。

只要找到产品和用户的结合点,就是一个好的营销。

2020-12-08 13:58:06 阅读(138 评论(0)

2015年7月,约300名斯巴达勇士突然出现在北京三里屯街道上,手里拿着摇滚沙拉,在街道上游行,炸毁了每个人的朋友圈,甚至出现在外国媒体的报纸上。虽然这件事很受欢迎,但很少有人知道这件事背后的品牌是谁,最多是沙拉。这个营销活动成功了吗?它非常成功,因为从传播的角度来看,斯巴达勇士几乎不知道,但实际效果如何?但几乎没有。这些活动传播效果好,对我们的营销有效吗?其实不是平等的关系。也许我们花了很多钱,造成了很大的流量传播,但实际效果几乎没有。1、正确营销的第一步:如何判断产品对用户的价值是好是坏:只要营销能找到产品与用户的结合点,就是一个好的营销。那么,如何找到产品与用户的结合点呢?作为脉脉的原营销总监,我想和大家分享一下脉脉的营销策略。在脉搏的早期阶段,我们认为很多人会使用我们的产品和功能,所以我们在产品中做了很多共享链接,这样用户就可以很容易地与朋友分享,这将是所有的新产品。但我们立刻发现,每个人对产品的认知度都很低,很多人甚至很难正确阅读它的名字。后来,我们认为,由于用户无法理解产品的用途,我们应该给它一个概念,最简单的方法是找到一个比较。起初,我们计划找到领英,但我们遇到了另一个问题。大多数人只知道领英,知道这个名字,但他们仍然不知道领英在做什么。后来我们觉得既然领英大家都不知道,那么微信大家总知道。于是我们找到了脉脉和微信的共同点,打出了“生活用微信,工作用脉脉”。“标语,让大家明白,它是微信的工作版。现在用户一看到脉脉,就知道它大概是干什么的。这是早期迈出的关键一步。你是谁并不重要,用户认为你是谁更重要。很多做产品的人,销售都很好,在做广告的时候,他们会愿意说产品哪里好,然后说很多优点。事实上,用户并不关注这些优势。这些东西在用户心中毫无价值,因为作为产品的生产者,你会觉得我可能在某些方面做了突出的事情。但用户真正关注的不是这些。用户不会说用户真正想要什么。你需要做一个有判断力的人,知道用户真正需要什么,而不是问问题,你回答问题。2、正确营销的第二步:将价值制作成可传播的内容1、强化场景“今年假期不收礼,只收脑白金”。这个广告词作为保健品已经喊了20多年了,消费者也听了20年了。脑白金一直在强化其送礼场景,消费者在新年送礼时首先会想到它。这是围绕价值点制作内容的典型方式,手段是强化场景。场景分为时间、空间、用户和行为四个部分。目的是让用户在某个时间、某个空间、某个事件中自然地想到这个产品。这件事虽然说起来简单,但实际上却很难做到。它相当于在用户的脑海中埋下一颗遥控炸弹。当用户想到你的产品时,它会驱使他选择使用你的产品。场景可能是一个相对垄断的市场,因为我需要迅速占领市场,然后占领用户的思想,并与竞争对手建立足够的差距。一旦用户记住了这个产品,就很难记住第二个产品。如果你认为你的产品很有创新性,我建议你优先考虑场景,或者你可以有更多的机会细分场景,这个场景有很大的商业价值。2、强化卖点卖点与人性密切相关,或人性的弱点,寄生于人的贪婪、懒惰和嫉妒。几乎所有的电子商务都是低价和折扣,因为你打其他口号是无效的。低价对用户最有效,对用户影响最大。比如年化收入,让你获得更大的收入,投资同样的钱一定更有效。比如每天优鲜满99减80,这是最感人的。所有国产智能手机都在一个场景中竞争,如“充电五分钟,通话两小时”、“两千万柔光双摄”、“美得不像实力派”等。起初,小米提出了性价比,但后来发现国内市场的价格差别很大,没有性价比。因此,手机开始寻找自己的特点,并专注于影响用户的特点。比如坚果手机“不如实力派漂亮”,其本质就是手机外观漂亮。在强调自己的快充功能时,“充电五分钟,通话两小时”。通过加强自己的卖点来影响用户,在竞争相对激烈的市场中,我可以准确地切下一块属于我的产品的蛋糕,这是通过市场影响用户的一种方式。3、强化符号试问,可口可乐和百事可乐有什么区别?有人说百事可乐比可口可乐甜一点,但其实大部分人都尝不出来。其实他们最大的区别就是颜色,一个是蓝色,一个是红色。无论是邀请代言人还是品牌广告,都在强化自己的色彩特征。在饮料行业,产品本身没有太多的特点,需要依靠符号来增强竞争力。目前最热门的自行车共享也是如此,通过颜色来区分自己的符号,扩大符号的影响力。后来改名为“ofo小黄车”的“ofo共享单车”就是最好的证明。符号,与人的感受有关。比如视觉、听觉、嗅觉、感觉。我们通过五官慢慢感知一件事,符号是缩短用户感知的路径,让用户一下子记住我的产品。符号是最小的传播货币,用户最容易记住。将场景或卖点变成符号更容易传播和记忆。但归根结底,你可以判断你的位置,选择正确的方式来影响你的用户。3、正确营销的第三步:找到目标渠道与摩拜自行车、滴一巴士等应用程序合作传播用户。如果摩拜自行车上贴了很多针对上班族的反鸡汤,幽默的方式很受上班族的欢迎,脉搏的定位是工作版的微信。每天使用摩拜和巴士的用户大多是上班族,目标用户一致,营销效果加倍。营销的问题是用正确的东西影响我想要的用户。这三个步骤是一个相对完整的营销过程。根据我自己的产品特点,影响我想要的用户,然后逐渐提高我们在某一领域的知名度,通过这种力量慢慢扩大我的影响力,然后影响更多的用户。这条路相对闻名,是成功率最高、营销方式相对正确的方式。 

以上就是关于只要找到产品和用户的结合点,就是一个好的营销。的相关介绍,更多只要找到产品和用户的结合点,就是一个好的营销。相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对只要找到产品和用户的结合点,就是一个好的营销。有更深的了解和认识。

内容来源:网络,以上内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系删除。

推荐阅读

java开发是做什么的

JAVA主要是用来干什么的?百战程序员IT问题专业解答java是一种面向对象的编程语言现在我们日常使用的很多软件都是java语言开发的。比如安卓上的各种app,界面都是使用java语言写的。当然java最强大的地方还不是写app的界面,而是...查看详情

用什么软件去做市场?市场管理软件排名

对于市场管理软件来说,是一个十分庞大的数据,所做的行业不同所需要的数据就不一样,比如说销售,在销售中,产品的库存销各种数据,还有每日经营数据对比,及时发现商品数据波动等等,那我们今天就盘点一下市场管理软件都有哪些…查看详情

拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱

 现在人们的出行方式都越来越多样化了,拼车算是人们常用的一种出行方式,市面上的拼车软件也是有很多的,下面万商云集小编给大家来详细介绍一下拼车软件哪个好用又便宜 哪个拼车平台比较靠谱方面的内容,希望能帮助到大家解…查看详情

营销|没客户电话也能短信联系,这是什么黑科技?

每到618、双十一和双十二你的手机是不是也会经常收到促销短信呢? 短信群发较于传统的推广方式而言算是一种成本低、速度快、阅读量大而且比较“接地气”的宣传方式之一但许多中小企业却…从未接触过活动的内容编辑重要吗?短信…查看详情

杀毒软件排名,这些可以放心用

现在的工作和生活中都会使用电脑,其中的信息也是比较多的,除了公司内部的信息之外,还有个人的一些隐私,如果不小心受到病毒的感染,那么危害不可小视,甚至还会导致信息泄露影响严重,所以杀毒软件的选择很重要,下面就针对于…查看详情

质量管理软件如何选择?这几款值得尝试

产品的质量是一个企业的生存命脉与基础,本所以说企业对于产品的质量,往往是要求比较严格的,而通过使用质量管理软件,则可以很好的进行质量方面的管理和规范的实施,能够让操作变得更为规范,也是针对于产品的设计人员,还有制…查看详情

已失效的专利可不可以转让?

    依据我国相关法律的规定,向专利管理部门申请专利后,经专利管理部门批准,申请人获得专利权,而专利权是可以依法转让的,那么已失效的专利可不可以转让?下面万商云集小编就给大家来介绍一下这方面的详细内容,希望能帮…查看详情

msf是什么文件

1、什么是MSF文件?2、什么是NLB文件?3、什么是LST文件?MSF是流媒体功能的内容格式为.msf,兼容avi等格式是通过专用工具制作内容分为头文件和动画文件用专门的软件打开如新版的暴风影音NLB是Oracle7数据文件LST是列表文...查看详情

新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营

  现在新媒体一运营算是比较热门的一个职业,很多人都转行做新媒体,下面万商云集小编给大家来详细介绍下新媒体运营怎么自学 怎么学好新媒体运营这方面的内容。  01内容的价值性  不管是做文章还是做视频,内容最重要的一…查看详情

盘点好用的微信分销系统,适合创业新手

目前做微信分销系统的很多,商家到底应该如何选择一款适合自己的微分销系统呢?市面上主流的分销系统特别多,主流的微信分销系统哪个好大致包括HiShop销客多等等,企业或者创业新手往往不知道如何挑选。1、微巴人人店分销系统人人店微…查看详情

微信小程序定制开发都需要经过哪些流程

微信庞大的流量资源对于做线上营销的人有着巨大的吸引力,各类小程序层出不穷只为能获得一部分资源。想要在数量众多的微信小程序中占据有利的竞争优势,那进行微信小程序定制开发就是很好的选择。如果你对这一领域还不太清楚,不…查看详情

客户端是什么意思啊

  客户端是计算机网络中的一个术语,通常指的是连接到网络的设备或软件,用于与服务器进行通信和交互。客户端一般用于请求服务器上的资源或服务,例如发送电子邮件、下载文件或访问网站等。在互联网上,客户端是与浏览器或移动…查看详情

如何强制删除文件夹

  在计算机使用过程中,经常会遇到一些无法删除的文件夹,这些文件夹可能由于权限问题、病毒感染、损坏等原因导致不能删除。本文将详细介绍如何强制删除文件夹。  一、使用命令行删除文件夹  命令行是Windows操作系统中一个十…查看详情

网站怎样做流量分析

流量对于网站来说非常重要,网站运营的首要目的就是获得流量,但是流量不同价值也不同,我们需要对流量进行分析,通过流量的分析更好的运营我们的网站,流量的分析主要是流量的来源以及流量在网站上的流向两个方面的分析。通常流…查看详情

飞鱼CRM是什么东西?高效低成本的客户管理系统

让用户接触到广告不难,但想要留住客户,产生最大的投放收益却一直是一项难题,飞鱼CRM系统作为一款优秀的客户管理系统,究竟有哪些作用?下面小万就来详细为大家介绍一下究竟飞鱼CRM是什么东西。 飞鱼CRM是什么东西? 飞鱼C...查看详情

首页

产品

万商学院

客户服务

会员中心

当前站点

h

选择站点

全国站成都

一 客户顾问-张三

已为0个客户提供专业互联网服务咨询
  • 手机号码
  • 验证码图形验证码换一张
  • 短信校验码

    电话咨询

    在线咨询