分享：3个产品价值点设计的要素

每个产品的设计初衷都是希望用户能轻松记住，甚至有口碑。然而，“知名”不仅取决于产品的能力，还取决于“正确的时间、地点和人”的实力 运气的综合表现。实力显然是一个基本条件，怎么能有呢？今天我们来讨论一下“价值点”的设计元素。首先总结一下，将价值点的设计元素分为以下三个部分：元素1：物质利益 精神利益要素2：用户可以记住的点需要达到极致元素3：长期稳定，用户可以被预期要素1：物质利益 精神利益“烧钱”是我们近年来经常听到的一个词，因为获得用户最方便的方法就是给用户物质利益。P2P财务管理有注册现金，香港证券有免费佣金，基金有折扣。作为一种营销手段，这些物质利益的礼物是可以理解的，计算投资回报率（投入产出比）可以赚回来，但随着竞争的加剧，物质利益的礼物往往是超额的，尽管理论上花费的钱越多，用户的效率就越高。怎么办？物质利益与精神利益相结合！提供精神利益的前提是找出用户理财的“真实目的”。有人会问，目的不是很清楚吗？理财就是赚钱！如果你真的这么想，那只能说tooyoungtosimple。从“冰山理论”的角度来看，浮在水面上的财务需求是一种表现，水面下可能还有各种其他原因，如担心资产损失（如人民币贬值）、小金库账户、缺乏消费目的、子女或老年人专项资金等。“冰山理论”：一座漂浮在水面上的巨大冰山，外界能看到的只是露在水面上的一小部分。当你看到上面例子的“真正目的”时，你会突然发现价值点很容易设计吗？当物质利益 精神利益共同输出后，往往事半功倍。eg.专门为金融投资提供额外的老年*，每年可以免费到一些旅游胜地——解决老年人的旅游需求，爱老年人，独立于其他金融账户；担心资产贬值，为金融用户提供市场经济分析、外汇出入境甚至高端古董珠宝等咨询服务。为什么“网红”做电商容易？因为在“网络名人”的场景中，用户(客人)很容易成为主人，买的不再是普通的商品，而是与名人有一丝精神联系的商品，不再需要打折，只需要精神联系就足够了。回到财务管理的精神利益，取决于你有什么资源，你可以总结哪些相对集中的人的精神利益，结合适当的材料有利于传递给用户，这需要你深入思考的部分，不能直接从所谓的方法中获得。要素2：用户可以记住的点需要分享记忆的峰值理论；心理学家丹尼尔·卡纳曼（Kahneman）的峰终定律(Peak-EndRule)我们潜意识地用它来总结经验。好与坏经历的比例、好与坏经历的时间对记忆几乎没有影响。我们所能记住的就是在高峰和终点的经历。在上面的宜家购物体验图中，我们可以看到“产品试用”将是大多数人记住的积极感觉，许多其他感觉不会被记住（从以前的同事eric分享）。当我们设计给用户价值时，我们必须知道什么是明星价值（给用户留下记忆点），什么是普通价值（做“好”），也需要资源投资的重要性，全面开花只是理想的结果。要素3：长期稳定，用户可以预期为用户提供服务，避免“三天钓鱼，两天晒网”，因为一旦用户接受不稳定、不可预测的信息，就很难体验产品。通常，在21天内形成某种习惯是不合理的。长期有多长？这取决于产品的情况。一般来说，每年都可以看到。金融产品可能根据月度服务稍好一些，但不要勉强留住用户，尤其是金融产品。事实上，什么样的登录毫无价值，但却增加了用户的负担。怎样才能预测？分享两个简单的“可预测点”：一个是用时间点来标记，比如每月1日的投资有一个红包，另一个是可量化的具体行动，最好在什么时候与几个用户分享具体的奖励。长期稳定和用户可以被期望看起来很简单，但许多项目无法做到。可能的原因是：第一：操作缺乏计划，更多的是随机实施；第二：想法太多，经常放弃现有的游戏玩法，以获得可能的新奇。因此，如果你说1000和10000，你就没有责任感和良好的执行力。无论创新有多好，它只是一个想法。如果用户记住你的价值点，他们就会有声誉。然后，一切都会自然而然地发生

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