如何才能策划一场刷爆朋友圈的活动策划？

继新世相的“丢书大战”活动在北京、上海和广州的公交车、地铁和航班上肆虐。最近，朋友圈被另一篇题为“薛之谦已经两个月没有写微博笑话了，所以他屏蔽了一个大动作……”。每当一些营销活动被吃瓜的人围观时，许多营销人员都会嫉妒：他们可能花了一个月的时间来计划活动，最终以转发量为个位数结束。很多企业认为拿到H5就能爆朋友圈，结果阅读量是几百，转发的都是公司内部的员工，真的是自嗨。那怎样才能策划一场千万人的营销活动呢？本文不会告诉你具体的玩法，因为营销玩法太多，网上搜索成功案例很多。套路手段太多了，怎么用？事实上，在策划和创建高质量的市场策划活动之前，每个指标都应该通过6P框架进行。成功的营销活动绝非偶然。这种引爆朋友圈的营销活动本质上有一个完整的思维框架。首先，很明显，这种能在营销行业引爆数千万朋友圈的活动本质上被称为病毒营销。病毒营销的核心在于用户和声誉。你计划的活动必须由用户自发转发，而不是仅仅依靠一些大的帮助来转发。那么病毒营销的思维框架是什么呢？病毒营销策划有6P法则(最初来自网络上流行的“校门舞男”肖健总结的方法论)。掌握这些规则，结合当前最新手段(如虚拟现实等)，提高活动的成功率。).每个P都涵盖了许多营销人员需要考虑的各个方面。1.定位(Position)(1)核心点:明确本次营销活动应解决哪些短期或长期营销问题，避免自我激励的营销活动。(2)需要考虑的方面:目标群体:(收入、兴趣、年龄、情绪、性别、星座、血型、地理和偏好)；营销目的:(遇到的问题，改变现状，促进什么)；消费者行为分析、媒体接触分析、竞争对手分析等。2.关联(Parallel)(1)核心点:你的营销活动手段能否与消费者心理密切相关。(2)需要考虑的方面:相关人群的兴趣爱好和生活方式:时事热点与预见热点、流行与流行语、周年纪念日、比赛、热门综艺、天气、共鸣(如奋斗)的结合。励志)、明星、星座、性别、年龄(如余佳文对90后的思考)；地理:(地域相关性、家乡、生活场所)；相关人群的积极和消极情感认同：（感动家庭；经典、悲伤、失恋记忆；爱国主义、民族尊严；鼓舞人心、鼓舞人心的感情，伟大的爱情；无视；恐怖)；公益(绑架、贫困、生病儿童梦想、*、动物保护、帮助弱势群体、健康知识、食品安全)等。3.趣味(Pleasure)(1)核心点:这种营销活动是否有趣，有趣的活动在互联网时代往往更具可传播性。(2)需要考虑的方面:前后对比(如吊丝反击)、搞笑幽默，音乐节奏，惊艳有才，惊悚悬念，对比(水上弹钢琴，老人跳街舞)、情色、互动style(如凡客体、陈欧体)、经典改编，可爱的宠物等等。(2)需要考虑的方面:前后对比(如吊丝反击)、搞笑幽默，音乐节奏，惊艳有才，惊悚悬念，对比(水上弹钢琴，老人跳街舞)、情色、互动style(如凡客体、陈欧体)、经典改编，可爱的宠物等等。4.传播(Push)(1)核心点:选择最适合本次营销活动的传播媒介。(2)需要考虑的方面:内容、时间、沟通策略路径、paid媒体、owned媒体、earned媒体；促销红利(转发奖励，帮助他人，创造性地表达自己，获得任务奖章，wifi上网)。交换合作、意见领袖、舆论监控和引导(根据时间发展调整)。5.参与(Play)（1）核心要点：可参与的活动比传统的硬推广广告更能向消费者传达营销活动的卖点（减少消费者对产品的抵制，提高品牌意识）。而且参与门槛要低，用户参与成本要降低。(2)需要考虑的方面:互动创造和再传播，style推广(洗脑神曲，动作style、凡客陈欧体、性格测试、杜蕾斯版Popokemongo)。6.转化(Promote)(1)核心要点：利用可视化工具分析活动转化率，分析活动各转化指标背后的原因。(2)需要考虑的方面:知名度、美誉度、eventsite浏览量、新媒体粉丝增长量、评论转发量、销售量、浏览量、消费者终身价值、终端材料互动(传单)pop、app等)、包装创意。6P模式回顾分析了过去三个相对成功的病毒营销策划活动案例1：校门舞男6P规则案例回顾主题：全国高校公益行校门style公益传播活动。校门舞男微博推送视频:微博文案“校门舞男260秒，神奇穿越全国11个城市的所有大学。你的大学占哪一秒？大微博转发。校门舞男小剑做客人网爱听明星采访:成为人人网第一个采访的网络名人；品牌公益合作:快乐网校园公益全国之旅；电视台报道校门舞男事件；意见领袖加入瓷娃娃公益&参加校门Style：潘石屹、杨幂、罗永浩、郭德纲等。(1)定位Position目标群体:18-30岁的年轻人；低收入；热爱公益。营销目标:让更多的人了解和关注脆骨病患者，为他们筹集资金。媒体习惯:爱淘宝，爱音乐，关注网上有趣的视频，白天上课，晚上上网。(2)关联Parallel公益(名人可能不参与非公益)、校门、穿越、天气，地理位置，共同经历，熟悉。(3)乐趣Pleasure优美的旋律，上帝的同步节奏，恶搞，容易学，可以跟着跳。(4)传播Push文案创意、人人、微博(校园、媒体、草根大号)、Print(人民日报、京华时报等)、TV(央视、地方卫视等)、电台。(5)邀请明星、网络名人、媒体参与Play互动，然后掀起活动高潮。(6)转换Promote预设收口，公益视频播放量2600万次 ，捐款一元送春节礼包，捐款超过RMB16.5万案例2：路牛网路沙滩哥案例回顾主题：只要心中有沙，到处都是马尔代夫！他是谁?在计划之前，他只是一个安静而美丽的胖子，但后来，那天晚上，一张照片，一个人，火遍了整个网络。各大微博疯狂转载：张欣怡、沙溢、Happy张江、男装。马尔代夫的真实照片被曝光，震惊了网络。路滩哥病毒视频终于揭示了答案:原来这是路牛网的梦想之旅。每四个中国人去马尔代夫，都有一个人来自路牛。不要活在别人的嘴里，只要心里有途牛，马尔代夫随时都可以。(1)定位Position目标群体:18-38岁愿意旅游的年轻人；媒体接触习惯:爱刷朋友圈，爱微博，低头，爱短片视频。营销目标：让更多的人关注途牛网马尔代夫旅游，巩固和扩大海外旅游市场的领先地位。(2)关联Parallel8月初，全国大部分地区天气异常炎热，夏季旅游高峰，每个人都有梦想求励志。(3)乐趣Pleasure屌丝反击，恶搞热点人物，动作容易模仿形成沙滩style，同一动作多地拍摄。(4)传播Push文案创意，微博(媒体，草根大号)、print(京华时报等)、TV(成都电视台等)。(5)参与Play明星沙溢张欣怡的参与，舆论领袖，媒体参与互动，品牌不断借势，掀起活动高潮。【明星参与】【品牌借势】(6)转换Promote活动视频短片，揭示答案，突出途牛网马尔代夫旅游，突出:每四个中国人去马尔代夫，都有一个通过途牛网预订，视频网播放数千万次。案例3：回顾新世相“逃离北上”案例的主题：4小时后逃离北上广。7月8日上午8点，新世相公号发布公号文件，主要邀请30名生活在广州、上海、北京的工作人员进行逃生活动，免费提供机票。这个微信内容瞬间在大家的朋友圈疯狂转发，据说4小时内是100万转发10万粉丝的增长。(1)定位Position目标群体:北京、上海、广州的文艺青年；收入低，工作压力大，向往自由。营销目标：扩大新世相和航班管家的知名度。媒体习惯:朝九晚五进出的办公空间，爱淘宝，关注网上有趣的信息，关注一些知识微信大号。(2)4小时逃离北上广是对自由的呼唤，鼓励在北京、上海、广州忙碌的工人(文艺青年)思考自己工作的意义，给自己一个短暂的逃避现实的机会。新世相呼吁每个人采取行动，成为一个更好的自己，我希望每个人都能成为自己的主人，现在做一件你想做但没有做的事情：一次即时旅行，一次忏悔，甚至一个电话。这些无疑戳中了用户内心的痛点。（3）乐趣Pleasure从早上8点开始倒计时4小时。只要你在12点前到达北京、上海和广州的机场，拿到30张往返机票中的一张，你就可以立即起飞，去一个未知但美丽的目的地，做你想做但没有做的事。拿到票的人收到的任务是什么？请一个女孩吃牛肉面，在厦门寄一张明信片，在三亚塞一个漂流瓶，甚至在长白山捡一根小树枝。这些看起来像电视剧的情况都发生在现实中。(4)传播Push新世相、航班管家微信、微博的宣传。微博直播活动，直播app平台。(5)邀请明星、网络名人、媒体参与Play互动，然后掀起活动高潮。【旅游app“足够旅游”】【电影头条】(6)转化Promote阅读量30分钟突破10万，3小时突破100万，粉丝增加10万。结论是一场传播量级病毒营销活动的策划，可以按照6P原则来策划。6P原则如下:1。定位Position核心:明确本次营销活动应解决哪些短期或长期营销问题，避免自我激励的营销活动。2.关联Parallel核心:你的营销活动是否与消费者密切相关。3.乐趣Pleasure核心:这种营销活动是否有趣，只有有趣的活动才能在互联网时代更具可传播性。4.传播Push核心:选择最适合本次营销活动的传播媒介。5.Play参与核心:参与门槛低，用户参与成本降低。6.Promote转换核心:利用可视化工具分析活动转换率，分析活动各转换指标背后的原因。

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