好的文案能够直指用户内心痛点

文案能戳中用户内心的利剑，能让产品发出无限光芒的灯光，是一步一步逻辑认真构思的精致作品。我们经常在网上看到的《电子邮件营销:电子邮件打开率点击率提高80%以上的EDM秘籍》(XX电子邮件营销软文标题，《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题)、《苹果AIR创新、新、薄(世界上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)都是凝聚着文案人泪流满面的精美作品。从上面也可以看出，无论你的品牌规模如何，推广都离不开文案。例如，在过去，一些商业手机经常在商业杂志上推广一些软文章；一家杂志插入了一家酒厂的软文章，它讲述了葡萄酒的历史，这与杂志本身的色调非常一致。这是一篇很好的软文章；你去搜房网等网站看。那里的文章大多是开发商的软文章，所以想买房的学生不应该认真对待！用户不会拒绝一个好的软文本副本。在用户的高度认可下，它可以释放巨大的能量，为品牌带来无限的曝光率和转化率。好的文案是怎么写出来的？有没有可以设置的公式？不要说，真的，我们在观众、电视、电影等媒体上看到的文案都是按照套路制作的。今天，让我们来谈谈成功文案的六步曲。让我们分六个步骤来分析：首先，在你写一篇软文章之前，你必须找出你写这篇软文章的目的是什么，你用这篇软文章来推广它吗？为了吸引用户注册你的网站或官方账号，或者下载你的应用程序？还是你用这篇软文预热自己公司的活动？所有这些都是你在写这篇软文的时候必须弄清楚的。在明确了解你的目标后，许多人会急于开始写文案。你可以这么想。我甚至不知道我的观众在哪里。他们不知道自己在想什么。谁能看到他们写的东西？所以在这个时候，我们需要弄清楚我们的目标群体是什么样的群体？因为只有在确定了目标用户之后，你才能知道该写什么，击中他们的心，销售产品，带来转换或让用户为你转发。说了这么多，我们应该如何确定我们的目标群体在哪里？确定目标用户有四个原则：我的产品是否符合目标群体的需要？目标群体买得起我的产品吗？我掌握的推广渠道能否覆盖我想要的这些目标群体？我的产品调性是否符合目标群体的价值观？然后根据这四个原则找出符合这些特点的人。所以，记住！要记住，一定要记住，重要的事情要说三遍，在写文案之前，先确定目标群体。即使你在街上、电视上、网上看到别人的文案，也要先想想别人的目标群体是什么？这不是无事可做，而是作为一个文案，训练你的本能，是你90%以上竞争对手的前提。三、提炼卖点在提炼卖点，要做到“人无我有，人有我精”的原则。这是产品学中永恒的真理。这里的“人有我的本质”指的是你想在原有的基础上开发新的东西，或者做好产品优化。然而，随着互联网的发展，市场上现有的产品大多同质化严重，市场份额基本上被行业巨头占据。在这个时候，你几乎不可能做出没有新想法的同类产品。想象一下，你现在想做一个和微信一样的社交软件，或者做一个像百合这样的约会平台，或者像百度外卖，饿了么这样的外卖平台，你有多少机会获胜？360董事长周鸿毅在一次公开演讲中说：“如何找到好的产品，必须满足三个条件：刚性需求、痛点和高频率。所谓“痛点”就是这里所说的稀缺性，你的产品可以帮助用户解决其他产品无法解决的问题，它就是有卖点的产品。卖点不需要太多，一个就够了。产品卖点是一个产品的核心价值，既是核心价值，一个就够了。通常，我们在市场上看到设计复杂、功能多样的产品，没有人关心，功能简单清晰，具有主要特点的产品销售良好。例如，我们知道，当小米推出自己的笔记本电脑时，市场上有成千上万的笔记本电脑巨头，宏基、联想、华硕，当然，苹果，在如此强大的市场领域，如何实现差异化营销？小米的海报上写着这样一句话：像杂志一样薄。旁边放一本杂志，一个非常生动的比喻，也突出了小米笔记本的卖点是“薄”，这与市场上的许多笔记本不同。小米笔记本4。我们应该根据渠道的特点来决定文案的开头，这通常被忽略。随着用户阅读习惯的逐渐改变和碎片化阅读逐渐成为主流，由于媒体显示面积的差异，渠道对文案的销售效果有很大的影响。比如我们在高速公路上看到的户外广告，在用户高速行驶的过程中，广告牌在车内高度约为5mm-1cm，有效阅读时间为1-5秒。这么短的时间不适合文案太密集，不然没有效果。适合什么？最好的品牌广告。高铁飞机上的杂志一般有效阅读1-30分钟，适合长文案和深文案，方便用户对产品有深入的了解。至于微博，一般有效浏览时间为1-3秒，受140字的长度限制。在早期阶段，我们应该首先吸引用户的兴趣，吸引用户的注意力，然后用户可能会打开并继续阅读。因此，在计算出有效时间后，它可以帮助您确定文案在某个渠道应该写什么。如何在有效时间内尽快吸引对方？有两种方法-1。说出他们的“名字”，用户群，特征。比如目标用户:即将毕业的大学生第一句话:“应届毕业生一定要看”、“大四学生一定要看”2.说出他们渴望解决的问题，比如:第一句话:“面试机会少，没人看简历？“——直接说问题“把面试率提高到90%”——在这个关注问题的时代，文案必须根据渠道的特点写出相应的文案，吸引目标用户的注意力。在确定了我们产品的亮点后，文案套路将开始进入文案写作的准备阶段，那么文案套路是什么呢？是的，你应该或多或少听说过，就是给用户讲故事，引起用户的共鸣。例如，楚橙讲述了一个关于楚实践的故事，把其他成千上万的橙子留在了几条街上；王石讲述了一个登山故事，为万科节省了3亿广告费，当然，好处不止这些。互联网上有很多这样的讲故事营销，效果也屡试不爽！应该讲什么样的故事？很多讲故事的人都对品牌故事进行了分类，看起来有点乱，有些类型略显生僻，没有普遍性，比如一位老师提到的“专家肯定型”、“祖传秘方型”的故事，联想到产品，真的不想约啊。在这里，我将总结三个文案故事套路。1、前世今生:讲述品牌创立前后，从无到有，或者创始人的心路历程，就像传记一样。这种讲故事的方法比较传统，基本上不能体现创意亮点，但更容易塑造企业或品牌稳定诚实的形象，是帮助人们直接有效地了解品牌的方法。2、突出卖点类型:如果一个产品的特点能跟上消费者最关心的线，那就是卖点。例如，在餐饮业，我们应该消除人们对食品质量的担忧，电器应该消除消费者对基本用电安全的担忧。为了赢得消费者的信任，我们也应该展示我们为质量和安全付出了多少努力和责任。每个人都听说过这样一个故事：肯德基将在同一天销毁剩余的汉堡，以确保汉堡每天都是新鲜的；海尔的张瑞敏愤怒地砸碎了26台不合格的冰箱。这些都是典型的卖点故事。虽然它们看起来有点“强硬、粗糙”，甚至受到批评，但我相信你不会那么天真，认为一个故事可以涵盖所有的好产品。如果一个故事能点亮一个，它就达到了目的。3、情感鸡汤类型：这种类型很容易理解，现在也是许多企业特别喜欢的类型，看起来有品味，深度，但也很容易隐藏商业品味。这方面有很多成功的案例，但有必要提醒大家，有很多失败。如果鸡汤做得不好，很容易变成狗血。故事讲得好，能引起读者的共鸣，不怕没人注意！六、修改文案当初稿文案确定后，往往需要修改，使文案更能激发用户的兴趣。如何修改文案？我给自己一些建议！1.首先了解我们的产品是大品牌（市场上的用户对我们的品牌有足够的了解）还是初创品牌（用户根本不知道你是谁）。这一点非常重要。一些文案撰写人整天模仿大公司的营销文案海报，如杜蕾斯、宝马、王老吉等大品牌。这些品牌在人们心中有着明确的品牌定位。如果我们是小公司的产品，在我们学会走路之前学会跑步，我们会死得很惨。因此，在了解了我们产品的发展阶段之后，我们应该对我们的产品进行不同风格的修改。举两个栗子，大家一目了然。知名品牌：世界上所有内向的人都在谈论错误的对象——莫莫不知名的品牌：学习钢琴的孩子不会变坏——钢琴培训机构总结：例如，大品牌就像一个拥有数千万粉丝的明星。在微博上发送“周一见”会引起媒体的疯狂报道；初创品牌就像刚刚开通微博的流浪歌手。如果你发送“周一见”，观众根本看不见。因此，如果你的产品没有形成深入人心的影响力，你将面临一个“品牌建设”的过程，进入一个相对空白的市场。你首先要做的不是突出你的产品优势和品牌基调，而是唤起消费者对这一类别的消费动机。2.不要用太多的形容词。堆积在形容词上的广告语给读者留下了一种空虚的感觉。缺乏对项目特征的解读和客户心理需求的呼应。好文案的主要原因是形容词缺乏信任。形容词对文学创作至关重要。对于产品文案，形容词太多，容易给人粉饰、虚假的感觉。例如：XXX音响，听觉的终极盛宴。极端是一个非常空洞的词，不能给人一种想象的感觉，很难理解；属于王婆卖瓜吹嘘，吹嘘太残忍会有点太多，适得其反。好的文案不是故弄玄虚，无中生有，而是经过策划，有故事性的作品，直白地说：创意 套路=好的文案。

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