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2020-12-08 09:58:49 阅读（161）
先说一个我做过的案例，这是一个智能硬件项目。当时，该公司首次进入智能硬件领域，并找到了第三方合作伙伴。它已经制造了几个月的产品，并设定了一个合适的时间点来决定推向市场。此时，问题来了，第一批用户从哪里获得它。每个人都知道这些种子用户太关键了。作为一家软件公司，它一直倡导小步、快速运行、快速迭代、边际成本基本为零，从未制造过硬件！硬件是固定模具不容易改变，这不是一个晚上拉几个程序员整晚可以改变，更不用说第一次涉及销售链接了！当时经过市场调研、熟悉产品、竞争产品分析、战略战术确定，我的team做了这两件事:结果:上线第一天，4万 的预约量。也就是说，我们获得了4万多个目标用户的详细信息（姓名、电话号码、电子邮件）。当然，后续的转换和购买也很好。现有的产能基本上可以消耗，没有库存囤积。当然，这是一家资金丰富、资源丰富的成熟公司。对于初创公司来说，获得第一批种子用户更为关键和困难。从产品运营的角度来看，在我看来，第一批用户获取产品通常有几种做法：1。从竞争产品粉丝挖掘代表案例：MIUI雷军李万强在很多场合说，小米第一批用户是小米创业团队从主要手机BBS筛选、联系和竞争，最终有100名用户成为MIUI第一版的第一批内部测试体验。这个故事可能会提醒许多初创公司的老板，他们必须关注第一批用户，他们不会从天上掉下来，他们必须一起挖掘整个团队。另一个故事是，在2012年推出浏览器之前，为了收集第一批内部测试用户，悄悄潜入竞争产品的粉丝群，一个接一个地添加朋友，最后将竞争产品粉丝群中的所有用户拉入浏览器的内部测试组。这一招够狠吧！2.以市场声量为代表的案例:锤子手机也许你骂过老罗，但并不妨碍锤子用户的获取。锤子rom和锤子手机是典型的，首先要扩大市场声音。不管产品能不能做，首先要让市场充满讨论你产品的声音。市场关注度上升，这个时候绝对不用担心第一批种子用户。这种方法适用于市场公关能力强的公司。事实上，如果你做得不好，你可以试试。但不要进行虚假炒作。3.渠道倒流代表案例:几乎所有大公司的新产品都会这样做QQ、百度，360，每当这些公司出现新产品，必然会看到各种弹出窗口。互联网时代，如果你是别人的免费用户，你必须接受别人的广告轰炸。360任何新产品一出来，360安全卫士就会谈一个窗口，3亿的推送量，无论什么产品都能带来数量。当然，对于第一批种子用户来说，不适合弹全量，对于一些地区的一些用户来说，弹100万就够了。初创公司只能羡慕和讨厌这种资源。4.KOL推荐代表案例:知乎-李开复早期玩知乎的同学都知道，知乎IT行业用户这么多的原因，和当年知乎的成名之路和注册机制有很大关系。李开复和雷军都在知乎初期背书，吸引了大量人到处寻找邀请码。李开复雷军原本是IT行业的大人物，所以知乎的第一批用户也是IT圈的大多数人。这是KOL的资源，非常适合初创公司。一定要抱好投资者的大腿！5.硬广砸钱有钱，任性，不解释。
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