从五个方面分享，我对用户运营的理解

有微信的时候，我注册了很多背心，其中一个是文艺青年。大约有200个朋友。大多数人都是从网络上认识的，彼此没有深厚的友谊。一段时间后，由于管理疏忽，我发现了一个问题：我在朋友圈中分享的赞扬和评论越来越少。这让我被称赞为美的虚荣心深深打击。突然想起来，我是土生土长的互联网运营商。所以我用户操作的想法做了一个解决方案:这是用户操作的活生生的案例。虽然朋友圈没有那么功利，我测试的更功利，但它确实告诉我们一个基本的用户操作方法：“发现问题-分析原因-解决方案-设定目标-评估效果”。今天，我将从以下五个方面与大家分享我对用户操作的理解：1。用户操作岗位演变史；2.什么是用户操作；3.用户操作方法论；4.用户操作与内容操作和活动操作的关系；5.用户操作的最终目标。 第一部分：互联网1、0时代门户网站为了生存和盈利，都把流量作为首要任务。当时上网的人不会说我是xx网站的用户，统一叫网友。门户网站流量业务的本质是收集流量，然后统一分发给不同的广告商生存。当时没有大数据，也没有网站分析。据说当时有计数器的统计功能（hit），真的让人眼前一亮。后来，QQ出现了。这是第一个具有用户意识的产品（据说还有一个亚洲约会中心）。用户意识最明显的特征是账户注册功能的出现（本文提到，默认情况下，用户是产品注册用户，非注册用户统一游客名称）。所以我们以大众熟悉的QQ为例，让大家看看用户操作这个职位是如何演变的(案例纯粹是捏造的)。一对一操作：QQ研发后终于上线了，马化腾拿着一杯茶静静地坐在电脑前，期待着第一个注册用户的出现。噗，第一个用户终于来了，注册ID是小芳。小马的心思很细腻，心想QQ上只有我和小芳两个用户，如果小芳发现没有朋友可以聊天就会流失。于是主动加小芳为朋友，得到许可后开始聊天。日子一天天过去，两人终于成了网友。一对多操作：小芳觉得小马哥人不错，很会哄小姑娘开心，看照片看也是个帅哥，文彬彬。于是我向身边的朋友推荐小马。小芳推荐了10个朋友，都注册了QQ(口碑出来了)。马化腾非常高兴，开始复制小芳的服务模式，并与11名网友聊天。但实际上已经力有不抓了。小芳的10个朋友也觉得小马人不错，还推荐了10个朋友注册QQ。粗放操作：此时已有111个QQ注册用户。马化腾终于忙不过来了，就找张志东，说你不做什么新功能，来做用户服务吧。张志东技术背景，对聊天不感兴趣。旁边的曾李青听到了，眉头皱着，说我们要组建一个服务团队(用户运营部的雏形)。于是招了10个客服。开始按照马化腾的服务模式分工聊天。越来越多的QQ注册用户诞生了。最初注册QQ的用户也找到了自己的网友，开始淡化与QQ客服的聊天。只有在使用相关QQ时才会咨询客服。马化腾从聊天阵营下来后，开始思考如何实现用户的大规模增长。精细操作:毕竟技术背景，思维敏捷。经过分析，他发现同城的朋友聊天最多。因此，城市字典应用于注册表上，用户在注册时必须选择哪个城市。然后根据用户的位置信息，向新注册用户推荐同城朋友。马化腾很花心，特别知道异性相吸的道理，把性别作为筛选。我在内蒙古赤峰注册了QQ账号，城市填写了林东镇，性别男。林东镇的一群QQ注册用户被列在提示我成功注册的页面上，我筛选出女性。逐一添加好友。突然，一个头像映入眼帘，真好看！赶紧加好友套近乎。这种体验，太好了。第二部分:用户操作的故事是什么？你明白用户操作是做什么的吗？用户运营是一种具有业务目标的战略服务。其实用户注册你的产品是为了解决自己的问题。如果你的产品真的抓住了用户的痛点，没有操作就活得很好。但在产品同质化日益严重的今天，产品功能的竞争已经让位于产品体验的竞争。在这种体验中，有产品体验因素，重要的是服务。运营提供的服务包括个性化服务(用户运营)、高质量内容(内容操作)、活动(活动操作)。第三部分:如何操作用户？第一，用户运营的两个原则1，先发现问题。我的微信号coo108经常会收到这样的问题:用户运营怎么做？我通常会问他：你目前用户操作的短板，或者最大的问题是什么？操作并不重要，因为没有问题。所有的职位都在解决不同的业务问题。产品经理优化产品是为了解决用户遇到的产品问题，那么运营解决的问题是什么呢？操作解决了整个产品用户生态问题：如何平衡用户需求和企业需求，在您运营的互联网产品用户的整个生命周期中。2.用户操作应尽量减少用户利益的损失，但有时我们必须迎合企业的大资本战略，以消耗用户利益。在领导的淫威下，你可以回顾一下你的工作是否做过很多粗野的操作。例如，在从PC转移到移动产品的过程中，为了抓住概念制高点，我们不择手段地从PC端刷第一批用户。事实上，这是一种不可避免的竞争现状。二、用户操作方法论操作所需要做的就是如何最大限度地减少用户利益的损失。就像流量胜利时代一样。记得2010年，我的一个同事被邀请到新闻办做客，回来的时候说豆瓣、58同城等小编都有列席。SEO为王，因为流量时代。据说搜索色情关键词的用户太大了，搜索指数连年排名第一。有一点资本野心的人不会放弃这么大的流量宝库。也正儿八经催生了几款成功产品。当然，豆瓣等产品不会在网站前端显示这部分信息。这是SEO的高端之处。就两个问题而言。如何做用户操作是一个方法论问题。也就是说，发现问题，分析问题，提出解决方案，预设评价指标。有点道的意思；目前运营的短板是什么，重点是分析。也就是说，分析你的产品整体上哪一个是用户操作的弱点。越弱的地方可能风险越高。竞争对手的情报中心正在盯着你，很可能会趁虚而入。这种技术成分：找出操作中风险最高的部分，列出你的具体计划，系统地测试你的计划，直到你解决短板。首先了解用户操作方法，请查看用户操作工作流程图：1，水平解释用户操作工作流程，无论是在生活中还是在工作中，我们都无意识地遵循上述流程：发现问题-分析问题-问题解决方案-设置评价指标-解决方案执行。其它流程节点都很容易理解，说“设定评价指标”。这意味着我们在做任何事情时都有一种心理期望，即我们总是需要时间、金钱和其他劳动力成本的回报。这个回报就是评价指标。在我目前的工作范围内，有一项工作：品牌声誉的日常监控。这项工作在我接手之前已经做了好几年了，所有的电子邮件都是由业务相关人员发送的。第一步:发现问题一段时间后，发现很多业务同事似乎忽略了这份监控报告(发现问题)。如何调动他们的积极性？第二步：我想了一下分析问题。首先，我的同事手里有新项目，可能没有时间考虑这份报告；其次，这份报告每天都在发布，持续了几年，熟悉和鄙视（分析问题）。第三步：解决问题。因此，我开始考虑如何从报告本身开始吸引相关同事的注意，并考虑在文案中努力工作。下图显示了每个用户声音后的楷书字符。我打算用一些幽默的文案来唤起相关业务同事的注意力(问题解决方案)。第四步:设定目标很简单:可以收到相关同事的回复邮件。大约有50名相关同事。我的心理预期是，我可以在10个工作日内获得10%的电子邮件回复转化率，即5封电子邮件回复。我的计划是成功的（设定评估指标），即使电子邮件的内容只是“哈哈”。第五步:计划实施几天后，确实有效，第一个业务同事开始回复。他还是个大领导；私下里，两位同事QQ说：韩丽，你能不那么幽默吗；另一位同事中午到了吃饭的地方。他跑过来问我为什么不发监控报告（报告通常在中午发出），只是为了看笔记。虽然有噪音，但由于在有限的时间内没有达到5封电子邮件回复的预期（发现问题），计划执行失败。因此，我们必须继续寻找为什么我们没有达到预期，然后优化计划.如果这种循环继续下去，问题越研究越透彻，思考越清晰。最后，我终于想到了一个非常简单的解决方案：匹配相关同事，然后直接复制给大领导，而不是以监控报告的形式发送。它还没有实施，但我相信它非常有效。哈哈！ 2.纵向解释问题解决方案。用户是网站或产品的基础，所有业务部门都在围绕用户制作文章。在这里，用户操作起到了穿针引线的作用，协调各部门之间的资源供我使用。用户操作不需要什么都自己动手。挖掘和控制用户需求是最重要的工作职责。有人说，控制用户需求应该是产品经理的事。我相信有这个想法的人并不少。而且80%的企业以产品为主。这些企业总是认为产品开发的问题是产品本身的经验，这是产品胜利的结论，大多数初创企业都有这种意识。在产品同质化如此严重的今天，再加上Tables的环绕。如果你想赢得产品，后果真的不堪设想。因此，成功的产品通常在市场和运营服务上设置竞争壁垒。因此，用户发现问题并分析问题原因后，应将需求分配给相关业务部门。产品问题应由产品解决，市场问题应由市场解决。如果需要多方共同努力，用户运营协调资源和各部门关系。另一项超重要的工作是监控计划的执行过程和结果，并对计划提出合理的改进意见。我们认为用户操作似乎抓住了数据部门。事实上，用户操作是一个具有强烈数据意识的分析师。因为我们需要发现问题，了解用户的需求，我们可以从根本上找到原因。在做微信号运营的过程中，因为是新开的服务号，粉丝很少。每次都很费力地组织文章体裁，但发表文章后，发现阅读量很少。70%的微信内容阅读来自朋友圈。阅读量少的原因是分享次数低(分享率不低，可见内容还可以)，分享次数低的原因是粉丝基数低。因此，在微信号初期，工作重点从内容质量转移到粉丝基数。这应该是市场部的事，但是市场部很忙，推广一个小微信号似乎有些大材小用。因此，考虑如何在产品上引流粉丝：将需求发送给产品经理，并在网站的相关页面上制作tips，引导用户关注微信号。后来，微信二维码也被添加到网络推广同事做的相关推广材料中。粉丝基数的创建在很短的时间内完成。粉丝数达到20W。后期去做内容操作的时候，分享的次数越来越多。第四部分：读者看到这个简单的案例可能会感到困惑，你谈论的是用户操作，为什么你的上述案例是内容操作。你可以发现这个问题证明你的意识形态相当于内容操作和用户操作。我猜还有一个活动操作的概念在你脑海中准备移动。问一个问题：用户操作的最终目标是活跃用户数量。那么，内容运营和活动运营的目标是什么呢？页面浏览量？平均网站停留时间？参加活动的人数？转化率？..事实上，这些都是具体的分析指标，最多是小区域运营行为的目标，而不是最终目标。所谓终极目标，就是最能体现你业务目的的指标。因此，我们可以理解，内容操作和活动操作是手段，目的是提高用户操作的最终目标，是做保留，促进活动，增加活跃用户的数量。例如，当我们看电子商务网站时，一些活动推荐总是放在焦点地图区，目的是刺激游客或漫无目的的浏览器从主页冲动做出购买决定。还有一些商品offer在主页上推荐，一般叫好货或干货，就是通过高质量的内容来促进用户的活跃和留存。在实际工作中，我们通常这样做：用户操作筛选出一批具有典型特征的用户，并将其交付给内容操作或活动操作人员。需求是通过内容或活动促进这些用户的活跃或恢复。另一个工作思路是，内容或活动运营商有良好的想法，需要找到一批相关特征或兴趣用户做内容或活动信息接收，测试想法是否有效，经过一段时间的经验积累和发现效果好，将包括在内容或活动运营商的常规工作清单中。比如每个重大节日，淘宝天猫或者JD.COM等电商网站上总会看到促销信息。当时购买商品及其性价比高。或者一些资深买家总是关注一些大型购物网站的融资或上市信息，因为一旦融资成功，他们将不可避免地庆祝整个商店。这已经是活动运作的标准模式了。下表是我的招聘需求，可以看出内容操作、活动操作和用户操作典型工作职责的区别：第五部分：用户操作的最终目标用户操作的基础在于数据。只有通过数据分析，才能发现问题，然后有针对性地采取相应的操作方案。因此，建立用户运营的目标体系是非常重要的。用户操作的最终目标是增加活跃用户的数量。

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