让初创企业击败大品牌而获得成功的三种方法

2020-12-08 13:57:05 阅读（116） 评论（0）

如果杰克和罗斯在快艇上坠入爱河，轰动一时的电影《泰坦尼克号》将不会成为经典杰作。因为如果他们当时有一艘快艇，他们可以躲过冰山，在30分钟内登上美洲大陆。像快艇一样，初创企业比大公司更灵活。他们可能在营销方法的规模上有限，缺乏资金和品牌意识，但他们可以以更快的速度和更大的自主权探索独特的策略。大公司的“求大”营销策略往往风险很大，初创企业必须慎重考虑策略，评估结果，避免浪费宝贵资源。他们有耐心测试大品牌没有的新营销策略，他们有灵活性改变策略方向，而不会对品牌造成持续的伤害。以DollarShaveClub为例，该公司具有尝试订阅模式和病毒视频营销的灵活性。大品牌不会冒这个风险，但在DollarShaveClub验证了这个概念后，Gillete使用了类似的模型。这说明初创企业要注重利用自身独特的优势脱颖而出，而不是试图随波逐流。以下是初创企业击败大品牌并取得成功的三种方式：1。从一开始就做好营销预算。对于初创企业来说，一个常见的错误是将所有最初的资金投入到产品开发中。不幸的是，这将导致没有剩余资金通过营销证明模式的正确性。即使有强大的商业网络，缺乏营销预算无疑也会对初创企业判处死刑。如有可能，在生产产品之前，制定营销策略，确保有适当的资源来吸引客户。如果你一开始没有成功地分配营销预算，你就不会有目的地控制你的资金。2.制定促进企业成长的计划。好的营销策略不仅仅是创意广告或最新的社交媒体营销。你需要决定具体商业行为所需的资金数量，而不是潮流尖端的想法。对您的客户群和吸引新客户的总体成本进行全面调查，认识到获取用户群的合适媒体资源。这将产生可预测的资金数量。3.选择创新的地方。假如你曾经注意到一些平庸无聊的广告，那就说明这些广告起到了作用。一个有创意的想法开始很有吸引力，但你也应该首先找出最好的营销和地点。正确的地方和不好的想法总比错误的地方和创造性的想法好。创新应该成为正确时间和地点广告的驱动力。敲定时间点后，调动你的思维过程，想象目标客户的需求。抓住所有与他们互动的机会，线上或线下，然后选择最合适的时间。当你的创意信息与理想客户的活动相匹配时，你对客户的印象就会大大加分。你不需要巨大的营销预算来增加你的客户群。你只需要尽快采取行动，制定一个可行的客户吸引计划，关注广告的时间和地点。有了足够的计划和实验，你的初创企业可以在不撞冰山的情况下，推动自己穿越寒冷的海水。

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上一条：怎样才称得上是高效率的执行？下一条：只要找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销。