企业应如何利用直播，做一次成功的营销活动？

随着移动直播平台的兴起，普通人可以随时随地拿起手机；移动直播平台的兴起也造就了大量有外表和才华的年轻人。除了在家直播外，他们还可以偶尔收到一些企业的新闻发布会直播活动；移动直播平台的兴起大大降低了直播成本，成为一种新的营销方式和渠道，也让许多企业渴望尝试。但企业直播不同于个人直播，需要考虑的因素很多，企业需要严格规划，对效果负责。在过去的一年里，我公司与国内主流手机直播平台合作，也是淘宝直播的第一批签约合作机构，为淘宝天猫上的数十家知名企业和近100家中小企业提供服务。我们总结了一些企业直播需求的方法。我们将企业的直播营销活动分为两类，一类是品牌，主要是品牌推广和曝光；另一类是销售，主要是销售目标和转化率。两种活动需求不同，相应的策划也不同，既有共性，又有差异。此外，我们接下来讨论的企业直播活动策划不是一个普通的企业新闻发布会。请邀请一些漂亮的网络名人用手机自拍杆“来这里”进行直播。这样的企业直播只能给现场人员带来身心愉悦，对企业营销帮助不大。许多企业在尝试后不应该再这样做了。1.品牌直播活动策划要点1、选拔培训一个好看的直播活动需要主播有三个素质:一是价值，价值7分以上(满分10分)；二是专业知识，具备服务企业的专业领域知识，能够回答或帮助用户和网民解决问题；三是表达能力，有趣。因此，企业直播活动的第一步是选择和筛选合适的主播。主播的选择可以从内部员工中选择，具有专业优势，也可以从外部网络名人中选择，具有互动和粉丝群的基础。(1)通过选拔考核录制3分钟视频:自我介绍 人才展示，考生自己用APP录制，重点考察考生的颜值、才艺和表达能力。选题能力:告诉申请人企业直播的大致诉求，收集ta认为有趣的策划理念，让他们对直播有深刻的了解。这里考察她对直播的热情和主动性。镜头压力测试：当有摄像机直接对准时，任何人都会感到紧张。安排面试环境，有主管，有专业摄像头，重点关注应聘者的随机适应能力。(2)培训培训初步选拔的主播。培训主要分为三部分：直播培训：涉及准备、技能、灯光、口才、常见问题等方面。专业培训：涉及企业常见问题、专业领域等知识。操作培训：直播过程中的相关操作技能、数据操作、传播操作等。适合管理人员、运营商和主播一起听。2、企业直播策划要抓住两个要点，这也是很多企业忽视的地方。(1)轻综艺借鉴一些现有的轻综艺直播节目，如转抽奖板、主持人角色、嘉宾角色，约2-3人。（2）强互动强互动反映在三个层面，1是工作室互动评论区非常活跃，网民回答问题，主持人应尽力回应，否则网民会生气离开，2是QQ组，微信组活泼，第三是条件允许，可以设置工作室在可控的购物中心或商业商店，打破传统的室内工作室的固定印象。3、直播运营(1)积极引流微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等各种渠道(2)至少准备10个互动评论区，始终保持积极互动和提问。回复网友提出的问题。(3)粉丝群微信群\QQ群(4)预埋直播过程中有趣的问题提前储备(5)点赞数和在线观看数维护需要第三方工具和公司的帮助，数据“运营”更好(6)抽奖秒杀等刺激(7)红包刺激4、效果传播(1)提前预告传播新闻稿，设计海报图，在朋友圈传播。（2）数据运行后的相应截图保存（3）传统媒体报道、电视和主流新闻媒体（4）主题传播到现场直播，找到一个有趣或可能导致网民“负面”盲目思考，类似于我们做电信“不再需要电话调情客户服务妹妹，现场调情”。(5)行业媒体传播实现墙内开花墙外香，让行业领导看到媒体评价。(6)教程总结，形成类似行业企业直播的经典案例，首先要看这个案例，达到这个效果。(7)选择一个主播来塑造她的个人形象和有争议的塑造人物。二、销售类直播活动策划要点说销售类直播活动，要说一个前提。产品众筹营销游戏几年前一直是一件受欢迎的事情，几天前一个朋友来公司谈论合作，但也谈到了这个方向，说他拿了100万线下电影广告资源和淘宝众筹替换，淘宝众筹将给主页流行的资源。但我问他的核心问题是：“你的经销商订单会在众筹平台上完成吗？“我见过太多的众筹，99%都是有目标拆解的，企业的众筹几乎不可能靠平台的自然流量来实现。销售直播活动也是如此。虽然直播的目的是为了销售，但我们不能天真地依靠直播来解决真正的销售预期。想想看，天猫双11晚会的直播活动，还是靠小二和KA商家一起做任务的目标。销售直播活动与品牌直播活动策划的内容框架大致相同，但不同之处在于以下几点：主播的选择必须注意口才。我们不想要那种电视购物，总是敦促你买买买主播，而是那种介绍，自己使用，真诚推荐，有替代感的主播。以促销为手段。去年，我们计划在一个小时的直播中销售1.3万件叶面膜，还计划实施元旦大牌美容产品1元抢购秒杀的活动。活动的设计是回馈用户，促销，做流量产品，做爆款产品，给店铺带来流量。要做好目标拆解工作。现场直播，无论任务目标是大是小，都要进行目标拆解。如果你的目标是完成10000元的销售额，最好不要超过20%的销售由平台的自然流量驱动，60%的经销商渠道可以从这里购买，剩下的20%应该动员企业员工动员。这么便宜的活动，特价直播，来买买买买。如果不足，准备好自己的资金填充。简而言之，在我看来，企业做直播活动，潜意识地想借直播这个时尚的营销工具，做营销活动，然后媒体曝光。规划者应该有深刻的认识。如果他们不能搞砸这项活动，他们必须对每个环节的要点和重要性有深刻的认识。只有这样，他们才能做一个美丽而成功的现场直播活动。

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